N本报记者 谢佳锦
核心提示
今年上半年以来，安溪楼市也迎来了一波销售的小高峰，特别是在5月份，随着开发商们陆续推出各种优惠，“以价换量”风在安溪楼市兴起。
记者在走访时了解到，以前不曾在安溪楼市上出现的样板房，如今，已经有多个项目相继推出，接下来，也会有更多的项目愿意打造样板房。这表明，安溪供大于求的现状虽然无法改变，但是作为开发商只有坚持把项目品质做好，特别是在硬件和软件的投入上，这样才能在竞争日趋激烈的安溪市场，赢得最后的胜利。
现象1
优惠力度增大 开发商走量应对市场
记者走访安溪市场了解到，今年上半年，特别是5、6月份，安溪不少项目都出现了销售较热的情况，特别是之前备受关注的恒禾·湾美、安溪宝龙城市广场、永隆·国际城、金沙水岸、学府名门等项目，都在这一阶段迎来了销售的小高峰。
永隆·国际城项目总监杨宽告诉记者，永隆·国际城自推出以来，一直受到了不少购房者的关注。而今年，随着安溪在售项目的持续增多，开发商也在原有的基础上，增大了房源的优惠力度，在今年5月份得到了成效，项目获得了不错的销售成绩。杨总监称，目前一期所推出的房源，销售已经基本完毕，二期产品也预计近期正式启动。
除了永隆·国际城外，恒禾·湾美、安溪宝龙城市广场等项目的优惠力度也相比之前来得大，还有部分楼盘出现了低于9折的现象，不仅仅是泉州市场以走量为主，安溪开发商也同样选择走量应对市场。
值得关注的是，记者在三个月前走访过安溪市场，那时候安溪楼市的均价已接近6000元/平方米，部分销售楼盘的价格达到了6500元/平方米。而本次，记者再次走访安溪市场发现，均价突破6000元/平方米的项目屈指可数，大部分楼盘都把均价稳定在5500元/平方米上下，可以说，这段时间优惠力度的增大，主要也是源于市场的供应量较大，开发商利用促销优惠来实现项目的销售突破。
现象2
多个品质项目 陆续推出样板房
样板房在泉州市区的项目中不为出奇，但是在安溪市场中，开发商在竞争压力越来越大的情况下，多个项目陆续推出项目样板房，这不仅是安溪楼市品质提升的表现，也是开发商更舍得投入成本的体现。
“恒禾·湾美于7月28日正式公开样板房，样板房的推出也受到了不少新老业主的好评。”据恒禾置地营销部经理兰淼介绍，此次公开的是3号楼133.5平方米三房户型的样板房，样板房也更为直接地诠释了业主日后的生活写照，也让接下来想要购买恒禾·湾美的客户更深入地了解项目的品质。
无独有偶，安溪宝龙城市广场的楼王样板房也于近期正式推出。福建安溪宝龙置业发展有限公司销售经理林杰告诉记者，此次推出的样板房为190多平方米的四房户型，虽然只有一套，但是也是基于已经推出的2号楼房源和将要推出的3号楼房源，户型均为190多平方米的四房户型，而下半年，安溪宝龙城市广场住宅项目也将重点围绕这两栋楼推出。
不少行业人士表示，随着品质项目陆续推出样板房，未来将会有更多的项目陆续推出样板房，甚至样板区，这对于安溪楼市来说，不仅是一个促进，也是开发商更用心营销的表现。
现象3
中小户型成首选 学区房最为吃香
可以说，虽然目前安溪楼市出现了不少改善型的房源，但是以近段时间的销售来说，购房者仍然青睐于两房和三房的产品，特别是100平方米出头的小三房可以说是最受欢迎的户型。一开发商人士告诉记者，之所以安溪购房者会青睐小三房产品，在于大多数周边乡镇购房者往往在置业时要考虑一家人的居住，小三房在经济上较为实惠的同时，可以把老人和小孩接过来同住，三代的居住需求可一次到位。
除了市面上普遍销售的居家户型外，也有部分楼盘有小户型及楼中楼在售。值得一提的是，许多名校旁边的楼盘往往设置许多小户型，方便购房者为下一代争取良好的教育资源，也同时可作投资之用。这其中以金盾豪庭最为典型，该楼盘小户型居多，划片实验小学和凤城中学，去年开学前夕开盘随即大卖，当前还剩少量单身公寓，在新的开学季到来之前相信将很快售罄。
在安溪楼市中，不少拥有学区优势的楼盘，开发商们都主打学区房的概念。除了上述的金盾豪庭以外，该楼盘附近的祥云御景划片第六实验小学、凤城中学，近期即将开盘，该楼盘营销人员对记者表示，当前顾客来访量十分客观，不少客户也是看中了该楼盘未来的升值价值以及拥有良好的教育资源。
与此同时，龙湖车站附近的学府名门、翰林苑在案名上便体现了其学区房的特点，同样因为划片沼涛中学而大受青睐。
□市场观察
第四季度 推盘较为集中
今年第四季度俨然成为了安溪下半年楼市的新战场，众多项目的集中推出，也受到了不少购房者和行业人士的共同关注。
“恒禾·湾美预计在今年9月或10月左右推出3号楼和7号楼。”在采访中，恒禾置地营销部经理兰淼告诉记者，此次将要推出的房源共计400套左右，户型面积为80~180平方米，户型较为多样，主要面向改善型需求的客户。兰经理同时提到，目前恒禾·湾美的项目均价在6000元/平方米，项目前期的销售得到了不少购房者的认同。而接下来，全新房源的推出对于想要购买该项目的新客户来说是一个机会，因为在价格上，新推出的房源也会根据市场的形式做出调整，价格也会较为合适。
同样预计在9月份左右推出全新房源的项目还有安溪宝龙城市广场3号楼楼王产品。福建安溪宝龙置业发展有限公司销售经理林杰谈到，目前3号楼楼王已经开始接受预约，户型190多平方米的四房产品同样面对的是改善型的客户。
与此同时，永隆·国际城也预计在今年9月或者10月份左右推出二期产品。该项目总监杨宽谈到，二期共计3栋，为1号楼~3号楼，共计690套，户型面积为78~132平方米。杨总监告诉记者，目前项目已开始蓄客，预计在月底正式推出接受预约。
行业人士称，除了这三个项目将推出新房源外，润锦首府、学府名门等项目也预计在10月份左右推出全新房源。第四季度项目的推出较为集中，是今年安溪推盘量最大的一次，也是决定安溪今年整年销售情况的关键。
供大于求 开发商需找寻出路
记者在走访安溪市场中了解到，安溪楼市各个楼盘间的竞争压力仍旧与日俱增，最直接的因素就是新盘的增多，目前安溪地面大大小小的楼盘超过30个，可售房源超过100多万套，而安溪目前人口仅为100多万人，需要人手一套，才能与现在的供应量相平衡。
除了在房源总数上的大量供应外，在房源类型及周边配套上的大幅度同质化也是楼盘之间加深竞争的重要因素。据记者观察发现，与所有以居住需求为主的小城市相同，安溪楼市大多数楼盘的主力户型往往是居家型两房和三房，户型面积在90平方米到130平方米之间，同质化的产品使得楼盘之间的竞争日趋激烈，如何找寻真正的出路是开发商仍在探讨的重要话题。
面对这样的竞争，各个楼盘各显神通，努力打造品质标杆项目。这主要体现在园林景观投入、打造样板房、加快工程进度、增加差异化户型和加大促销优惠力度等。行业人士称，现在市场上的购房者仍然愿意买房，但不同的是，可供他们选择的楼盘大大增多，这对每个楼盘来说都是一个挑战。而接下来，安溪将再次迎来推盘热潮，开发商如何增加产品关注度，让购房者选择自己的楼盘，也是开发商下一阶段的工作重点。
□部分安溪楼盘动态
安溪宝龙城市广场
项目地址：泉州市安溪县新旧城区接合部建安路两侧
总建筑面积：32万平方米
主力户型：精装公寓、两房、三房
楼盘均价：5200元/平方米
最新动态：预计9月份推出3号楼楼王，户型面积为190多平方米四房
安溪永隆·国际城
项目地址：泉州市安溪县城区工业园梧桐体育馆与二环路交界
总建筑面积：50万平方米
主力户型：两房、三房
楼盘均价：5200元/平方米
最新动态：预计10月份推出2期房源，共计690套，户型面积为78~132平方米
恒禾·湾美
项目地址：泉州市安溪县河滨北路圆潭半岛
总建筑面积：28万多平方米
主力户型：两房、三房
楼盘均价：5800~6000元/平方米
最新动态：预计10月份推出3号楼和7号楼，共计400套，户型面积为80~180平方米
学府名门
项目地址：泉州市安溪县建安大道与益民路交会处（沼涛中心旁）
总建筑面积：不详
主力户型：两房、三房
楼盘均价：6000元/平方米
最新动态：二期3号楼和4号楼，预计10月份左右正式推出
金沙水岸
项目地址：泉州市安溪县蓝溪西路（蓝溪大桥桥头左转500米）
总建筑面积：37万平方米
主力户型：两房、三房
楼盘均价：4700元/平方米
最新动态：B区1号楼、2号楼、6号楼持续销售中
润锦首府
项目地址：泉州市安溪县二环路，龙凤都城旁
总建筑面积：不详
主力户型：两房、三房
楼盘均价：尚未推出
最新动态：项目共3栋，200多套房源，预计10月份开盘，目前接受预约中
