N本报记者 朱远娥 杨清竹 文/图
核心提示
近期，不少尾盘项目开始低价“甩货”，如福晟·钱隆学府、百江·中央公馆、中骏·蓝湾香郡、联裕凤凰等几大项目，起步售价大多在5字头左右，且推出较多优惠促销措施。无疑，这种赶在9月新盘全线上市之前的“博量”，吸引了购房者的目光。
业内人士分析认为，目前大部分项目正在全力“蓄客”，将备战金九银十。在相对较为平淡的8月市场，房源销售仍以存量房为主。从购房的角度来说，在新盘未入市之前，经过前期大举去化的项目，尚有部分尾房清售，性价比较高，购房者可伺机淘房。
数个尾盘优惠“甩货”
在新盘蓄客汹涌的形势下，部分老盘项目已经久未露脸。直到近期，几个老盘项目再现市场，以少量余房在售，且较低的起步价吸引眼球。其中，福晟·钱隆学府仅剩80余套房源在售，户型为124~139㎡阔景三房，均价5000元/㎡。位于九龙大道与南昌路交会处的百江·中央公馆准现房在售，起价6200元/㎡，均价6800元/㎡。即日起至8月15日前购买百江·中央公馆最后典藏120平方米房源，即可获得最高每套4万元的优惠。
另外，中骏·蓝湾香郡一期也已进入现房销售阶段，房源所剩不多，少量珍藏美墅及墅质官邸（高层）压轴在售，联排美墅买250平方米得450平方米，90~120平方米墅质官邸绝版高层5800元/㎡起。联裕凤凰一口价房源，市场去化量迅速，目前一期仅剩20余套高层房源在售，户型涵盖70多平方米的两房和80~110平方米的三房，均价约5200元/㎡。融信澜园在售的88~185平方米最低6288元/㎡起，最高优惠可减15万。
从目前市区几大板块的存量在售项目来看，东部板块多于其他几个区域板块。其中，东部板块的福晟·钱隆学府、中骏·蓝湾香郡一期，为去年以来市场上销售去化量居前的项目，目前中骏·蓝湾香郡为现房在售，福晟·钱隆学府在今年上半年多次开盘。福晟·钱隆学府营销总监刘长义告诉记者，今年上半年，福晟·钱隆学府持续推进“以价换量”策略，实现了快速去化，销售住宅产品570多套，市场占有率约为10%。目前在售的80多套房源为历次开盘所剩余的尾盘产品，不少产品的性价比优势仍然较高。
西部城区板块，则以永鸿国际城、联裕凤凰、悠乐社区、金品花园等几个楼盘为主。其中，永鸿国际城、悠乐社区目前都在力推三房产品，悠乐社区10~18层之间80平方米两房和100平方米三房，最高享9.3折优惠。相比较而言，中心城区的存量房源较少，除了江滨双玺、百江·中央公馆、华元臻品等几个项目还有130平方米左右的户型外，其他房源存量稀缺。
存量房以高层大户型为主
回首七月，销售备案情况向好，单月创下了近20万平方米的喜人数据。但是这一势头显然没有持续到8月，这个月以来，销售市场逐渐转入淡季“蓄客”阶段，老盘项目主攻存量房源，赶在新盘开售全线入市之前，去化已经积压了较久的存量。尽管销售速度缓慢，但是存量市场走量还在逐步释放。
“从目前的销售市场来看，仍以销售存量为主，市场增量还不明显。”中天置业总经理郑诗德表示，大部分楼盘上半年都在积极去化，目前销售市场的存量不多，大部分楼盘的存量房源以中大户型或高层为主，到目前这一阶段，在市场持续回暖的态势之下，新盘的入市策略将会有所调整。
据了解，目前在售的大部分存量房源，以较高总价的三房以上高层大户型为主。“改善型房源的大户型产品是受到抑制较为明显的产品，由于总价较高，市场销售去化的速度较慢。”一楼盘销售经理告诉记者，今年以来，顺应市场需要，大部分项目都拿出中小户型的刚需房源进行销售，以回笼部分资金，剩余下来的三房以上的大户型，是较为难卖的产品，而且高层的房源加上层差价格，销售单价有所提高，因而卖到后期会走得慢一些，这部分房源也成为开发商较为头疼的房源。
“大量新盘即将上市，存量房越多，恐怕后期的销售压力会越大，不少项目在这个时期推出优惠措施，能够分散下半年的市场销售压力。”这名销售经理指出，目前这一阶段的优惠措施与年初那一波有所不同。最近针对中大户型的优惠措施，从总价上来算，平均下来单价的优惠力度相当于年前，在大环境市场价格区间回归的背景下，这部分房源的优惠力度，性价比优势甚至可能更高。
优惠力度已达最大限度
众所周知，去年9月份，漳州市房管部门下发《关于进一步加强房地产市场监管完善商品房预售制度有关问题的通知》，对市区所有在售商品房已批准的预售价格上调变动进行网上限制，下调变动幅度只可在0~－10%间自行调整。新规出台将近一年的时间，对房企定价产生直接影响，开发企业不得不对定价更为谨慎，对稳定房价起到很大的约束作用。
“目前的房价与去年相比，基本上没有太大的变动，特别是在售存量尾盘的价格，基本上都按照去年的备案价格在售，优惠的力度也基本上控制在预售价格备案下调10%左右的区间内，有些项目甚至达到了最大限度。”业内人士林先生指出，下半年市场价格出现大的波动区间基本上没有可能性，对于金九银十的预期，在政策预期没有太大改变的前提下，他认为无论是销售量还是销售价格，都不会有太大的变数。
一般而言，尾盘是指楼盘的销售率达到70%左右，剩余的30%房源部分。对于尾盘产品，部分购房者认为属于被挑拣剩下的“边角料”，但是不少房源具备较高的淘房价值。业内人士告诉记者，楼盘项目进入销售最后阶段时剩余的少部分尾房产品，属于现房，即买即住，风险小，兼备新房的设计质量优势和二手房的价格优势，还有一定的议价空间等优势，且所处社区多半比较成熟，配套设施、物业管理考察方便，属于性价比极高的一类房源。因此，尾盘未必全是劣质品，用心选房，尾盘也可以淘出好房。
优惠尾盘房源推荐
天利仁和2期
均价：均价7300元/㎡
户型：150㎡以上三房
项目地址：新浦路东段、漳州新行政中心对面
最新动态：该项目二期11、12#楼，仅余10套左右房源在售，户型涵盖150㎡三房、170㎡四房及260~310㎡楼中楼，其中11#楼起价约7300元/㎡、12#起价约7200元/㎡，均价在7400~7500元/㎡左右，公摊16%~17%，物业费1.6元/㎡每月。
江滨双玺
优惠：起价5600元/㎡
均价：6600元/㎡
户型：110㎡两房到三房
项目地址：江滨路与元光南路交会处
最新动态：江滨双玺少量110㎡在售，此次加推房源数量有限，面积均为110㎡，空间利用灵活多变，起价约为5600元/㎡。
悠乐社区
优惠：最高享9.3折优惠
户型：80~100㎡两房到三房
均价：5200元/平方米
项目地址：大学西路与博学路交会处
最新动态：悠乐社区目前主推8号楼，主推户型80平方米两房和100平方米三房，房源皆分布于10~18层之间，均价在5300~5400元/㎡之间，去化率超70%。购房首付30%可享9.7折优惠，首付60%，可享9.5折优惠，一次性付款可享9.3折优惠。项目一期200多席车位已开始对外发售，均价约13.5万元每席，交付5万定金可享5000元优惠。
榕御
优惠：10号楼王7550元起
均价：7300元/㎡
户型：175㎡、185㎡
项目地址：建元路以南、丹霞路以西
最新动态：目前10#楼王主力户型为175㎡、185㎡大四房，纯起价7550元/㎡，其余房源均价为7300元/㎡。此外，三期新品74~124㎡江滨小户型即将推出。
百江·中央公馆
优惠：每周推3套特惠房， 每套减40000元
户型：120㎡三房
均价：起价6200元/平方米，均价6800元/平方米
项目地址：九龙大道与南昌路交会处
最新动态：目前，该项目少量89㎡两房及部分124~128㎡三房在售，多分布在19~30层，两梯三户，公摊20%。项目于近期推出122㎡、123㎡珍藏版户型。即日起至8月15日前，百江·中央公馆每周推出3套超值“特惠房”，每套锐减40000元。
福晟·钱隆学府
均价：5000元/㎡
优惠：一次性付款9.8折
户型：124~139㎡
项目地址：龙文路与迎宾路交会处
最新动态：福晟·钱隆学府仅剩80余套房源在售，在售房源主力户型为124~139㎡的阔景三房，均价5000元/㎡，方正实用，动静、干湿分区良好，对流通透，采光充足，目前项目收官在即，有意者可到售楼中心了解更多详情。
