N本报记者 林桂平 通讯员 李振辉 章财根 刘紫燕 倪晓东
安溪茶机械在全国的市场占有率已经遥遥领先于其他区域，受经济大环境的影响，今年不少茶机械企业都放缓了对内销市场的布局。在这种行情中，作为全国茶机械领域的领头羊，安溪茶机械行业经过两届海峡两岸（安溪）茶机具博览会的带动影响，开始调整思路，继茶叶迈向国际化之后，茶机械行业也开始国际化布局。并进入新一轮的转型升级，关注其他茶类，争夺市场空白点，今年来众多极具行业影响力的茶机械新品从安溪诞生，越来越多的茶机械企业在创新领域展开市场争夺。
放缓内销布局 外贸市场日益受到关注
布局全国，这对于安溪茶机械行业来说不是什么新鲜事。前几年，为占领新市场，众多安溪茶机械企业都加速进行省外布局。如今，安溪茶机械在全国的市场占有率已经遥遥领先于其他区域，成为中国茶机具行业的风向标。
然而，记者走访了解发现，今年不少茶机械企业都放缓了对内销市场的布局。长盛机械公司陈清波告诉记者，受经济大环境的影响，今年茶机械行业也受到了冲击，不少企业在国内的布局速度都有所放缓。
不过，在放缓内销市场布局速度的时候，茶机械行业对外销市场的关注日益增强。记者采访了解到，经过两届海峡两岸（安溪）茶机具博览会的影响，不少企业与国际市场建立的对接，大家纷纷开始关注国际市场的空白点。
佳友机械的陈加友表示，企业已经开始培育外销市场，今年已经有不少的外商来企业参观考察，并实现了销售上的对接。
长盛机械公司的陈清波也表示，企业在外贸领域的布局已经进入试验阶段，目前已经开始在印度市场试水茶叶包装机械的推广。
而在国际市场，商标被抢注是一个棘手问题。为了以自主商标品牌开拓国际市场，一些品牌茶机械企业已经提前铺路，开始关注国际商标的保护。佳友机械的陈加友告诉记者，企业已经通过工商部门进行马德里商标国际注册申请，防止品牌在境外遭遇商标被抢注的问题。
研发新品、降低造价 贴近需求
除了走向国际市场外，以新品来带动市场销售，也已经成为众多安溪茶机械企业今年的重要营销策略。记者走访发现，不少品牌茶机械企业今年已经或正在酝酿推出新品，有的企业对往年的新品进一步改良更贴近市场需求。
记者在佳友机械了解到，企业今年对“智能化乌龙茶生产线”进行了改良，实现了该机械设备的“可重构”适应红茶、绿茶等茶类的自动化生产需求；在长盛茶叶机械，记者发现，今年该企业已经推出了一款新型茶叶多功能分装机，接下来还会适时推出两款新品；眼下，由大自然茶业与韵和机械有限公司共同研发的自动化、清洁化、全天候乌龙茶初加工新技术工艺生产线备受关注，目前已经进行安装调试……
为了满足茶叶生产的需求，今年，除了强调自动化，茶机械新品还更加关注对造价成本的控制。长盛茶叶机械的陈清波表示，企业的新品研发除了强调提高自动化程度，为茶叶生产降低劳动力成本之外，还根据今年的经济特点，通过技术降低机械的造价成本，产品更具市场竞争力。
佳友机械的陈加友也表示，今年对产品研发的力度会继续加大，提高产品的科技含量，同质化会导致价格战，只有创新才能为企业提供出路。
福韵机械公司“当家人”李小峰认为，创新绝不是臆想，必须在吸收原有技术和市场意见的基础上方能有所突破。
关注其他茶类 争夺市场空白点
虽然对全国市场布局速度放缓，但是安溪茶机械行业并未停止对市场空白点的争夺。
在记者走访过程中发现，不少茶机械企业对红茶、白茶、绿茶等产茶区的关注度提升。据业内人士介绍，相比铁观音，红茶、白茶、绿茶等产茶区的自动化设备还比较薄弱，为茶机械行业提供了新的市场空间。长盛茶叶机械的陈清波告诉记者，经过市场调研，企业发现红茶、绿茶产区的茶机械还存在可改良的空间，例如面临体积大、成本高等困扰，这些都为企业的创新研发提供了方向。佳友机械等企业负责人也向记者表示，会加快渗透绿茶、红茶领域。
为了避开激烈的市场竞争，一些茶机械企业也在国内寻找空白市场。例如，有的企业到西安等地开设茶机械厂，以这些新的点辐射周边市场。而就近开厂，也为企业提升服务品质提供了先机。
