N本报记者 谢杨
经过十多年的发展，泉州家装公司已逐渐形成一个以丰泽广场为中心，辐射整个市区的聚集区。但是，由于出租店面资源有限，这个聚集区已呈现出饱和的状态。
入驻的企业因自身发展需要，需要扩大规模，外面的家装企业也渴望能入驻行业聚集区，享受聚集效应。正因如此，家装企业都不得不面临一个问题，那就是——寻找“下一个丰泽广场”。
【现状】自发聚集地 丰泽广场风头正劲
“里面的人无论如何不想出去，外面的人想尽办法要挤进来”
目前，除部分分散在外的家装公司有自己超强的品牌影响力和忠实的客户外，不少业主要装修，首先想到的就是到丰泽广场去咨询一下。
这里，聚集了宜家、华浔、星艺、三星、新巢、华鸿6家品牌家装公司，个个实力雄厚。再加上此处位于泉州市中心地段，交通便利，且有足够大的停车场，各种商业配套也十分齐全，对于业主来说，要咨询装修，不用四处奔波就可货比三家，十分具有吸引力。
从家装企业的角度来说，这样一个成熟的家装聚集区，当然也是好处多多。丰泽广场名声在外的影响力，足够吸引源源不断的客流，可以保证这些企业利润不断增长。
“我们从外代大厦搬到丰泽广场的那一年，业绩增长十分明显。”泉州星艺装饰负责人王凌说，虽然业绩增长与公司品牌影响力扩大和房地产市场发展相关，但丰泽广场的聚集效应也起到很大的作用。
正因为如此，已经入驻的企业，即使面对租金成本不断上升，也不愿意舍弃这块成熟的宝地，另择它地谋发展。
而对分散在外的家装公司来说，即便他们已经在各自的“根据地”做出影响，且拥有自己的忠实客户，但如果能到丰泽广场这个“家装大本营”设点，没人会错过这个机会。
“围城是里面的人想出去，外面的人想进来；而丰泽广场，则是里面的人无论如何不想出去，外面的人想尽办法也要挤进来。”王凌打趣道。
【分析】企业需要空间 店面资源却有限
“丰泽广场一有店面腾空，马上就有人接手了，不管暂时用不用得上”
正如王凌所言，丰泽广场的店面已成为家装公司争抢的“香饽饽”，但实际上，这里的店面资源却很有限，一有店面腾空就马上有人接手了。
早在前几年，华浔品味装饰旁边一家店面因故未续租，立即被华浔租了下来，虽然当时不能马上装修使用，但今年年初，该店面就被重新装修纳入整体店面。而三星装饰，更是将一家与本公司店面不相连的一间小店面租了下来，供工程部使用。
这种“抢一个算一个”的现状，凸显出品牌家装企业规模扩大急需更大空间的急切心情。
据了解，随着泉州家装企业的发展壮大，公司内部细分也越来越明确。例如，一个公司的基本构成有，设计部、工程部、业务部等。功能区间则划分出门店形象区、洽谈区、设计区、绘图区、预算审核区、VIP洽谈室、会议室、体验区、材料展示区等。
而且，随着竞争的激烈，越来越多家装公司希望能在门店设计家装体验区，让消费者在公司内，就可直观省事地体验到不同的装修风格，体验到公司的设计施工实力，不用费力地跑到远处的样板间去查看。而这种家装体验区，对空间的要求就非常大，就目前丰泽广场的店面资源而言，显然很难满足这样的需求。
【趋势】老据点不轻言弃 时刻留意新址
“大家都有自己忠实的客户，谁都不会轻易放弃苦心经营而来的影响力”
不止是聚集在丰泽广场的品牌家装企业渴望更大的空间，一些分散在外的品牌家装公司，由于这么多年开疆拓土式的发展，规模不断壮大，也亟需更大的店面，来满足发展的需求。但是，即便现有的店面不能满足发展需要，他们也不会轻举妄动放弃现有店面另觅新址，而是在坚守当前老据点的同时，时刻留意新的聚集地，谋求扩张。
“如果还有一个类似丰泽广场这样的行业聚集地，对企业的发展当然有好处，肯定也会吸引我们去进驻，但这不意味着我们会舍弃老的据点。”位于侨乡体育馆的名匠装饰负责人冷光说，名匠进入泉州已经有十多个年头，拥有大量忠实的客户，一旦舍弃旧址另觅新址，有可能会造成老客户的流失，这是任何一家企业不想看到的。
位于丰泽街的香港鼎成装饰总经理蔡铭，与冷光的想法如出一辙。他表示，自己也曾与其他公司商量一起到一个新地方开辟新聚集地，但从未考虑将现有的店面移走，“之前那么多年苦心经营的影响力，是不会轻易放弃的”。
【业内猜想】 谁会是“下一个丰泽广场”？
“人流量够大，交通便利好停车，靠近超级大盘，优惠的招租方案”
丰泽广场内部已经饱和，已经进驻的6家品牌企业都需要更大的发展空间，分散在外的品牌企业也纷纷寻求扩张。随着泉州城区的不断扩大，业界也期望能再次形成一个类似丰泽广场这样的家装聚集地，大家抱团取暖，共享聚集效应。
那么，下一个家装聚集地，又需要满足哪些条件？业界人士认为，像丰泽广场一样，下一个家装行业的聚集地，首先必须是名头叫得响的，让消费者一听就知道位置在哪。另外，还要有足够大的空间容纳公司进驻，而且交通便利，容易停车。最重要的一点，必须要有足够人流量。冷光还认为，设立一个点的成本至少要40万元，如果企业在半年内看不到市场，一般不愿意动，因此，招租方需要给出足够优惠的方案。
谁会是下一个丰泽广场？业界人士做出了几个猜想。
猜想1：大型体育场馆周边
名匠装饰负责人冷光分析认为，体育场馆，向来都是一个城市的地标性建筑，知名度自然不在话下，而且广场面积够大，停车方便，体育场馆周边具备成为家装聚集地的硬件标准。
泉州市区的两大体育馆分别是侨乡体育馆和海峡体育中心。其中，名匠装饰已经进驻侨乡体育馆多年，也聚集了不少人气。而宜家装饰，则在今年四月份刚刚在海峡体育中心，成立了设计二部。
猜想2：创意产业园区
香港鼎成装饰总经理蔡铭则认为，创意产业园区，也有机会成为下一个家装行业聚集地。
蔡铭说，近几年，泉州通过改造旧厂房，形成了领秀天地、六孔井、源和1916等创意产业园区。这些园区的创意氛围与家装设计文化相契合，而且园区内的停车、商业配套齐全，人气天天爆棚，对家装企业来说，也是个不错的选择。
猜想3：家居卖场大型商场周边
家居卖场和大型商场周边充足的客流量，也让其成为下一个家装聚集地的选项之一。如果一个卖场够成熟，辐射范围大，交通、停车等基础设施配套会比较齐全，对家装企业是有一定吸引力的。
家装公司和家居卖场是上下游的关系，面对的是同一群业主，行业联系更加紧密，与此同时，节点活动促销，也能很好地结合起来。
猜想4：超级大盘沿街店面
随着家装市场竞争的激烈，贴近服务，家装社区店的概念也逐渐兴起。因此，新城区超级大盘的沿街店面，也有可能成为下一个家装聚集地。
冷光举例说，目前城东洛江大量楼盘开发，成为家装公司竞相争夺的对象，如果在类似中骏这样的沿街店面设点，就可依附大盘超大的盘量生存，而且离业主更近，可以服务到家。因此，大型楼盘的沿街店面，也有机会成为泉州家装公司下一个聚集的地方。
不过，值得注意的是，入驻沿街店面的家装公司，不得不面对的一个问题是，短期内虽然可以依附大盘，但随着沿街店面的日趋成熟，和周边客户资源的逐渐减少，加上租金、店面运作成本的不断上升，这些家装店面的边际效应会越来越明显。
猜想5：终极目标写字楼
在对于下一个丰泽广场的猜想过程中，冷光、蔡铭都将写字楼当成是家装企业的终极目标。
蔡铭说，一个理想中的品牌家装企业应该是这样的：在一个写字楼拥有自己产权的总部，依托这个总部，在不同的地方设立营业点、业务部，统一由总部指挥调动。但前提是，这家家装公司的品牌影响力，强大到能够吸引八方客户来访。
□记者手记
品牌是王道
梳理泉州家装市场近十年的发展，我们不难发现，泉州各家装公司从起初的分散设点，逐渐自发形成专业市场抱团取暖，最终走向独立门户经营的过程。
这种分散——聚集——独立的过程，也是每一个家装企业逐渐蜕变成熟的过程，说到底，就是家装品牌逐渐建立的过程。
对于服务型行业来说，聚集，增加了与客户接触的渠道，而品牌，则是市场竞争的王道。
