N本报记者 陈振伟
农历七月“鬼月”正式到来，和往年冷清楼市局面不同的是，今年仍有多个楼盘纷纷延续“低开高走”的势头调价加推。一个值得关注的现象是，6~7月份创造“日光”销售成绩的建发·中央湾区、中骏·四季阳光以及联合博学园等多个“日光盘”同样在8月表现抢眼，加推产品同样受到购房者青睐，也许2012年的农历七月将注定是一个“淡季不淡”的局面。
表现
楼市盛行淡季加推房源
从3月开始，厦门房企“以价促量”，刚需购房者大举入市，特别是进入5月之后，楼市需求得以持续放大，这种热销局面持续延续，7月份成交数据显示，7月厦门住宅成交达4979套，接近6月份的高成交量。
新景祥调查结果显示，往年的楼市7月、8月成交量多呈现下滑局面，天气炎热、看房者少成为主因。而今年7月以来，楼市则呈现出反季节营销的明显特点。7月初，建发·中央湾区开盘推出505套房源，当天售罄；7月14日泰地·海西中心推出的300套SOHO产品热销；7月21日，中骏·四季阳光开盘推出604套房源，当天售罄，国贸·润园推出220套房源销售约8成。
7月成交的火热，使得8月楼市推盘量热度不减。包括国贸·润园、中央湾区、禹洲尊海、禹洲中央海岸等楼盘都加紧推盘节奏。据悉。此前一期“日光”的建发·中央湾区于8月12日加推二组团，2#~7#楼共430套房源，项目一经推出，即获热销达到九成，再创一期热销火爆场景。岛内世茂国际中心也将于8月11日加推30套办公组团。国贸·润园则于8月11日公开样板房，同期加推60套房源。翔安区有两个楼盘，分别为首开·领翔国际和特房锦绣翔安，都将于8月11日加推新品房源。活动当天，首开·领翔国际将加推6#和15#楼88~131m2房源，共265套；特房锦绣翔安三期一组团200余套36~90m2景观美宅也将加推。另外，海沧区禹洲尊海和禹洲中央海岸也于上周末加推400余套房源。
变化
多个房企动了调价心思
一个现象是，与上半年厦门楼市“以价换量”赢得热销相比，随着更多楼盘加推房源的入市，加推房源的价格明显提高了不少。而这种价格的上调在禹洲地产助理总经理陈炳君眼里则再合理不过。“上半年以价换量求得跑量，但以价换量虽然使得很多企业完成销售任务额，但利润率并没有达到，当企业资金回流之后，进入下半年，势必要求提高价格，提高利润率。”陈炳君认为，正是这个缘故，楼市调价在所难免。
记者在走访楼市过程中，同样感受到市场价格调整的“暗潮涌动”。比如五缘湾片区的建发·中央湾区珊瑚海一期7月入市起价18000元/平方米，而8月12日即将加推的二组团430套房源，房价均价优惠后达22000元/平方米，相比一期每平方米涨约2000元。此外，厦门北站片区的首个商品房中骏·四季阳光此前开盘均价为8500~9000元/平方米带精装修，而这一楼盘二组团的10#、11#、12#近期也已经取得预售证，预计在8月19日加推，均价较前期房源售价有明显涨幅；不仅如此，海沧万科城首期二组团600多套房源也计划在8月底入市，售价也高于一期产品。位于海沧的禹洲尊海和位于杏林湾的禹洲中央海岸，同样在酝酿上调价格面市，调价成为加推房源的共同特性。
不但加推楼盘开始调价，一些即将入市的新盘，也同样纷纷待价而沽，有意抬高预期价格入市。以湖边水库宝龙御湖观邸为例，该项目小高层即将公开销售，该项目营销洪庆祥表示，上半年由于市场缘故，岛内高端产品纷纷调低价格走量，由于御湖观邸楼面地价高达14186.66元/㎡，产品定价陷入较为尴尬境地，如今随着成交的回暖，该项目高层产品预期每平方米约25000元。洪庆祥表示，这种调价销售现象正成为楼市主流。
观察
供需热力 市场仍需以质定价
根据记者不完全统计，接下来，8月厦门约有14个项目陆续推出新房源，楼市仍然延续正常推盘节奏。其中思明区新盘厦禾御景将于8月底推出3#、8#楼94~208㎡共160套房源，价格每平方米或将超过30000元。湖里区即将推出的新盘有宝龙·御湖官邸，该项目主推141㎡湖边公寓，约62套。另外，继8月上旬8个项目加推房源后，下旬加推房源楼盘不在少数，包括集美、海沧、翔安、同安等区域均有新推房源。
城市年轮机构分析认为，8月份，受农历七月影响，多数楼盘将集中在8月上旬入市，预计上半月成交量仍较高，下半月则暂归平静。其后，小金秋接踵而至，楼市平静期将大大缩短。房价虽有所回升，以价换量淡化，但房价大幅反弹仍不可见。刚需购房原则以按需择优为主，购房时机可随机而定，目前仍是理性入市时机，产品以质定价成为主流。
市场以质定价的表现体现在，近段调价推出的产品多为项目中比较优质的房源。为了让购房者亲身感受到项目的品质，不少房企纷纷通过实景展示、样板房开放等吸纳购房者前往现场实地感受。比如中航城·国际社区“梵高的洋房实景样板区开放”、国贸·润园样板展示区正式对外开放。更多的楼盘希望通过展示产品的优质品质，即便在传统淡季下仍能吸引购房者入市。
