玛茜的法文名叫做ROCHE MAZET，在法国可谓是家喻户晓的明星品牌。2010年，她在法国的销量近3000万瓶，拥有30%以上的市场份额，并连续多年获得法国销量第一葡萄酒的美誉。
2006年，建发酒业预判到中国进口葡萄酒市场的巨大潜力，从法国第一大葡萄酒生产商——法国卡斯特兄弟简化股份公司手中取得ROCHE MAZET的中国代理权，随后，顺利获得中国商标“玛茜”的注册使用权。
但彼时的进口葡萄酒市场刚刚处于起步时期，中国消费者对进口葡萄酒的品牌认知几乎为零。如何将法国的ROCHE MAZET落地成为中国的“玛茜”，这对于当时从未有过进口葡萄酒运营经验的建发酒业来说，是一场严峻的考验。
品质先行
2006年底，建发酒业首度与法国Castel合作，便取得ROCHE MAZET品牌旗下5大产品的中国独家代理权，她们分别是玛茜美露红葡萄酒（Roche Mazet Merlot）、玛茜嘉贝拉红葡萄酒（Roche Mazet Cabernet Sauvignon）、玛茜西拉红葡萄酒（Roche Mazet Syrah）、玛茜琼瑶浆白葡萄酒（Roche Mazet Gewurztraminer）、玛茜霞多丽白葡萄酒（Roche Mazet Chardonnay）。
为保证葡萄酒品质，建发酒业直接从法国玛茜酒厂进货，运输途中不经第三方转手，通过专业的仓储物流，力图让玛茜品质维持在出产时的状态。
在运输过程中，建发酒业采用高成本的Vinliner技术，在集装箱内加装专业的隔热膜，避免恶劣气候条件以及其他因素影响葡萄酒的品质。建发酒业还对每一瓶玛茜葡萄酒进行激光刻码，保证了每瓶玛茜葡萄酒的可追溯性与合法性。
品牌再造
面对葡萄酒市场品牌集中度低，单品牌规模小，代理商对品牌推广不知从何下手或心有余而力不足等问题，建发酒业的领导层审时度势，确定了品牌先行的战略，决定大胆地进行先期投入。
首先，为了增加品牌的可识别性，建发酒业从包装入手，为玛茜量身定做了一系列简约而又时尚的包装。同时，为玛茜拍摄广告片，让主动营销代替被动销售。一时间，一句“舌头带我去法国”、一曲法语歌《Viens》、一抹经典玛茜红……成为玛茜符号出现在了全国重点城市的机场、户外、报刊、杂志、电视、广播等媒体。此外，建发酒业还开设《玛茜小百科》专栏、玛茜系列专题，将玛茜塑造成为有内涵、有传承、有文化的品牌形象。
在完成玛茜品牌认知的同时，建发酒业在全国的销售渠道迅速铺开，实现了玛茜品牌的中国落地。2007年，建发酒业在上海设立全国营销中心，并开始在全国各地市设立营销分支机构，构建全国销售网络；同年，玛茜在《妈妈咪呀!》北京首演上精彩亮相；2009年起，建发酒业陆续在全国多个城市设立直营的零售终端——醇醉酒庄/酒窖，为消费者就近接触玛茜，提供便利。
2011年玛茜以800多万瓶的销售量捍卫了中国“第一进口葡萄酒品牌”的地位，建发酒业顺利完成玛茜品牌的中国再造，让法国ROCHE MAZET和中国玛茜在产品品质、品牌认知、品牌价值上实现了无缝对接。
