N本报记者 徐锡思
打上鲜明的国际化烙印，匹克充分体现了其在国际品牌发展道路上的胆识和魄力。面对当下赛事、球星影响力的运用及开展的品牌推广活动的同质化趋势，要想让体育营销继续成为推动企业发展的加速器，如何将既有资源的运用个性化、作用最大化？匹克的营销团队在这个夏天显得格外忙碌：在奥运会闭幕后的第二天，匹克便火速开启后奥运营销的加速键，在8月14日至9月13日为期一个月的时间内，巴蒂尔、麦基等匹克8位NBA球星将引爆中国近20个城市的篮球市场。
坚持篮球定位 中国行遍及近百城市
当众多篮球迷还在为伦敦奥运会美国对阵西班牙的篮球决赛津津乐道的时候，迈阿密热火队的NBA总冠军成员巴蒂尔已经带着他的总冠军荣誉来到中国球迷面前。一股新的篮球旋风从英伦半岛吹到了世界的东方。
匹克一直以来致力于将纯正的篮球文化引入中国并推动中国篮球事业的发展，与其说“匹克球星中国行”是一场属于球迷的篮球饕餮盛宴，它更应是品牌力的彰显——将“专业化”和“国际化”的因子深植于品牌，是匹克与NBA建立坚实合作的基础，是匹克开展球星中国行活动的内在动力。这种动力源于篮球始终是匹克的核心DNA。
匹克每年都会组织“PEAK TEAM”来华推广篮球文化，从2006年第一届匹克球星中国行活动举办至今，匹克球星中国行已经走过了六个年头，球星阵容从最初的巴蒂尔一人扩展到了现在的诸多巨星齐集，有业内人士认为，无论从球星实力、球星规模，还是巡演城市数量来看，匹克球星中国行都已经成长为中国最具影响力的NBA篮球嘉年华。
不仅仅在中国，巴蒂尔夺冠对匹克美国销售的拉动作用同样明显。据匹克美国分公司CEO粟佳介绍，匹克战略合作伙伴迈阿密热火及签约代言人巴蒂尔夺冠后的第二天，就有多家潜在的美国经销商专门致电前来咨询代理匹克品牌事宜，并表达了浓厚的加盟兴趣。“如果这些经销商最终成为匹克的客户，那么对匹克在美国的发展将起到很大的推动作用。”粟佳说。
后奥运营销 加速推动市场国际化
匹克高层认为，后奥运时代，本土体育运动品牌应该理性应对营销环境的变化，对自己的品牌定位及营销战略有一个长远规划，以确保在后奥运营销大战中笑到最后。
从本次伦敦奥运来看，匹克掌握了一种品牌营销模式，即长期和各种球探、项目协会、从业人员、包括基层从业人员保持联系。在运动员的基础部分就投入关注，甚至提供一些少量的赞助；当运动员获得好的成绩时，就可以获得优先的签约权。
“押宝会有一定的运气成分，但还是要建立在平时大量工作的基础上，而不是纯粹的赌博。”匹克CEO许志华认为，匹克的冠军定律就是这种模式成功的最好印证。
匹克在本次伦敦奥运会中没有进行铺天盖地的硬广宣传，作为一个长期坚守国际化战略的品牌，冒进赌博带来的短期效应倒不如稳健踏实来得科学。从持续六年之久的匹克NBA球星中国行活动来看，匹克更加注重双方资源重新配置的深层次合作，NBA赞助更应该追求长远的、持续的影响力；匹克在进行NBA球星中国行的探索中，不断深化调整中国行的质量和数量，实际上也表明了匹克对自身渠道系统的一次梳理，是对未来市场拓展的变相探底。
企业更应该注重品牌效应的创造，即通过赛事营销，使消费者在看到品牌时就能想到品牌的内涵所在。“伦敦奥运会上，匹克大撒网一样赞助了伊拉克、新西兰、斯洛文尼亚、阿尔及利亚、黎巴嫩、约旦及塞浦路斯7支国家队，这样的好处是可以提升匹克在当地市场的销量和占有率，同时提升经销商在当地体育界的地位。”匹克品牌管理中心公共关系部副总监刘翔透露，截至2011年年底，匹克海外市场销售额已经占到集团总销售额的10%；塞浦路斯经销商反馈的最新数据是，当地的销量在奥运前已经翻了三倍。
