N本报记者 叶炳文
【核心提示】
立秋过后，很快就进入“金九银十”的传统装修旺季，打算在春节前住进新房的业主，多数选择在这个时间点开始装修。从家居行业的角度来说，许多商家在淡季休整过后，也开始着手准备促销活动，期待在传统的旺季中能有更好的收获。
活动效果一般 淡季市场趋于平淡
日前，记者走访市场时了解到，与往年相比，今年上半年，家居行业的销售情况并不理想，不少商家因为营业额有所下降，日子过得不滋润。采访中，德国AS壁纸的李雷的说法，道出许多家居行业商家的心声。他表示，尽管之前在五一、端午等节日推出优惠活动，吸引了不少消费者，但是总体的单量都偏小，销售额并不高，没有达到预期的理想。
记者了解到，作为家居装修的主材，瓷砖、卫浴、地板、橱柜等品类一直是业主最为关注的，这些品类的商家也是家居市场中表现最为活跃的，经常通过各种形式的活动来吸引消费者的关注，但今年的活动效果却不如往年。富林地板的王总认为，地板、瓷砖、卫浴等主材的销售状况，与商家的促销活动有很大关系，这使得很多品牌的商家愿意选择合适的时间做活动，但不容忽视的是，要在淡季中取得活动效果，除了优惠力度大之外，还与品牌影响力、客户认可度等方面皆有很大的关系。
德国AS壁纸的李雷告诉记者，以往年相比，今年的家居市场比较平淡，装修的业主相对比较少，而刚性需求的业主在装修房子时，更加理性消费，一般都会通过比较各品牌的价格、产品质量、服务水平等，来选购性价比高的产品，所以不少商家组成品牌联盟、推出砍价会等促销活动，吸引消费者签单。
采访中，多位商家认为，虽然活动效果一般，且市场稍显平淡，但是最难熬的阶段已经平稳度过。
旺季即将来临 商家期待旺销景象
淡季之后，随着8月份的即将过去，家居市场将迎来传统的“金九月”，商家们均在蓄力待发，一系列活动计划将陆续登场。不过，面对整个家居行业的热情，消费者是否予以同样的热情？以往“金九银十”的旺销现象，在今年是否能让家居业走出低迷？等等问题，仍然备受行业关注。
对此，华洲家装市场总经理张新阳认为，相对于其他季节，夏季的生意要冷淡一些。不过该季节没有重大节假日，再加上天气炎热，客流量较少属正常现象。而随着九月份的到来，家居市场也将由淡转旺，各商家也会相继推出一系列的优惠活动。届时，围绕中秋节、国庆节展开的促销大战，必将是今年最激烈的。因此，在传统家居卖场竞争日益激烈的情况下，商家还需以特色和创新来制造促销热点，才能在节日促销竞争中脱颖而出。
晋江上好美家居企划负责人林先生认为，所有行业都会尽全力去抓住机会，从而提高品牌、增加销售。泉州家居市场这两年来一直比较平淡，今年尤为突出，这也使得家居行业促销活动常态化。与此同时，商家不再以单一促销、单店营销来增加销售业绩，抱团取暖式的营销活动变得更加频繁。
在家居行业中，所谓的“金九银十”一直被传统建材行业视为最佳营销时期，特别是今年中秋、国庆双节相连，为装修业主提供充足的时间来选购装修材料，且后半年又是装修高峰期，这对于家居行业而言，必将是今年最为重要的一个促销节点。
业主消费理性 差异化营销或更好
记者了解到，现在的家居行业，促销已成常态化，这使得消费者的消费行为变得更加理性，不少商家感觉现在的活动效果不如以前，即使能签到一些单，也是没有多少利润。
兴业装饰工程监理的陈汉兴告诉记者，在往常，家居行业的销售状况和商家的促销力度有很大关系，但是今年上半年，虽然有不少商家推出让利促销活动，但是取得的效果却没有以往那么好。究其原因，和消费者的消费观念有关。一方面，消费者的需求更加多样，他们不再只是关注商家的优惠力度，越来越多的消费者开始更关注家居潮流，了解目前的家居流行趋势。另一方面，今年装修业主中，主要群体为刚性需求或者改善型住房的业主，他们装修的目的在于提高生活品质，单纯的价格战并不一定能吸引这部分消费者来签单。在此情况下，为不同的消费者提供其所需要的产品和服务，就显得很重要。
泉州欧派橱柜的曾总表示，在行业不景气的年景里，品牌的影响力和商户的经营理念显得特别重要。欧派公司今年的营业额与去年同期相比，增长了六成以上，特别是在衣柜领域，欧派整体衣柜的市场占有率在迅速提升，如果保持这一势头，有望在一两年坐在国内衣柜品牌的头把交椅。曾总认为，在淡市之下能取得如此高的增长率，得益于欧派的品牌影响力，另外，欧派很少打价格战，而是更加专注为消费者提供好的产品和好的服务，不断努力为消费者打造高品质的家居生活，这也是欧派得以强势发展的重要原因之一。
