N本报记者 朱远娥 白志强 文/图
核心提示
进入8月中下旬，新盘蓄客进入调整期。在农历7月的传统淡季当中，漳州楼市潜伏蓄客营销暗战。为保持淡季与购房者的互动，多盘近期仍有暖场活动，且频率与节奏都在加快。随着各房企推盘时机的逐步显现，营销活动也将越来越频繁。
继7月底融信澜园、8月初正得格林兰庭开盘销售以来，新盘蓄客调整期已经持续了较长一段时间。目前，包括天利仁和3期、融信澜园、福隆城、江滨双玺、永鸿国际城、锦绣一方等多盘均在蓄客。业内人士认为，后市出现大的波动和调整的可能性较小，应理性应对即将到来的新节点。
多途径蓄客 价格优惠明显减弱
近期，市区多盘预约蓄客仍在持续，但与开盘前的造势声浪相比，当下的楼市营销以小型的暖场活动为主，个别楼盘展开县域拓客活动。总体上而言，市区大的营销活动不多，市场相对沉寂。在业内人士看来，中小型的暖场活动，是为了保持与购房者的互动性，增加蓄客量，以期在开盘销售到来之际，取得较好的销售效果。
从近期各大楼盘的蓄客手法来看，楼盘营销除传统的样板房、现场品鉴等体验活动外，以体验营销为主。同时，注重在县域开展蓄客活动，信和御龙天下、中科蓝湾国际两盘正在进行县域巡展。蓄客主打的“价格优惠”仍喧嚣尘上，但相较此前的3988元起价、特惠房等大手笔促销手法，如今已经基本销声匿迹，价格牌的优惠力度相较此前明显减弱。
以近期各大进行预约蓄客的楼盘为例，榕御、荣昌东方广场、锦绣一方、永鸿国际城等楼盘都在积极进行拓客。主打价格优惠牌的拓客楼盘，永鸿国际城新品预约存1万抵3万，水仙都市存5000抵2万等。融信澜园即将加推三期房源，新加推房源仍以每日优惠1000元进行蓄客。
融信澜园营销总监葛慧丹表示，二期开售取得较好的销售业绩，因而在短时间内继续加推三期房源，目前融信澜园已经销售完成总推售面积的8成以上，余房大部分为高层及部分大户型产品。锦绣一方营销部黄经理表示，锦绣一方水仙里将在10月份达到预售，近期的蓄客活动将持续保持与新老业主的互动。
瞄准9月市场 房企抓住推盘时机
与6月份的市场相比，农历7月的市场行情有所转淡。这与当下在售房源的推量行情有关，有业内人士告诉记者，此前一段时间较好的市场行情，促使在售各大楼盘的优惠力度都有所回收，加上可售房源去化较好，在售库存压力减少，也促使房企对新房销售做阶段性的调整。
伴随着楼市营销暗战的不断深入，新房的推售时机也逐步显现。有业内人士分析认为，这一阶段性调整的节点将持续。近期市场行情仍将以库存尾房为主，短时间内几乎没有新盘开售，新房或将集中到9月份底推售。
适逢节点的楼市销售可谓万箭齐发，争抢今年最后一波旺销节点。有业内人士告诉记者，经过楼市第二季度6月份的放量之后，第三季度的9月份也将是今年楼市的又一节点。各大新盘赶在第四季度前开售，将是完成今年任务量的最后一搏。
目前正在蓄客的新盘超过20个，其中，大盘的销售行情仍是市场的焦点。从即将推售量较大的新房布局来看，东部板块以碧湖万达、锦绣一方、福隆城为主，中心城区板块的焦点为信和御龙天下、民兴北郡，西部板块为永鸿国际城、正得格林兰庭、夏商书香名苑等项目，城北板块为大唐地产、水仙都市等项目。
特别观察
楼市趋于平稳 推盘持谨慎态度
和去年在传统淡季就进行开盘抢跑相比，今年传统淡季房企虽未进行大规模淡季营销，蓄客的力度比起去年，声势也有所减弱。这是不是就意味着房企对于第四季度的销售行情抱有较好的预期？记者通过走访发现，业内对第四季度的预期，普遍持谨慎态度。有分析人士指出，下半年出现大变动的可能性较小，行情非常好或者非常差的可能性都比较小，楼市仍将以平稳为主调。
从房企来看，经过几个月的消化，库存已经有了相当的改善，房企整体的财务状况也得到较大改善。进入调整期后，不少企业选择性地针对新产品进行了相应的调价，并减少了优惠力度。但整体市场价格未现大的波动，目前的市场价格的调整是相对的，环比提高，但同比则基本持平。这意味着从去年以来的持续调控，房价确实得到了有效的抑制。
漳州市住房和城乡建设局数据显示，今年1~6月份，全市房地产新开工面积303.18万平方米，同比下降45.99%。这表明房地产投资开发规模明显萎缩。尽管6月份以来，楼市显示出明显的升温，销量扩大的态势，但在现有的库存消化完成之后，楼市的房源供应紧缺将在明年显现。
如此来看，这一阶段购房者的心态也较为微妙，不但房企期待金九银十集中推售，购房者也期待在金九银十期间入市，以获得更丰富的选择空间。福晟集团漳州古雷区域总经理陈建彪认为，房企进行集中推售时期，购房者对价格优惠的预期较高，新盘推售行情未达到购房者预期，可能造成旺季“踩空”。这将是房企需要进行理性权衡的问题，避免盲目涨价。
