N本报记者 陈振伟 许茵茵 文/图
7月，厦门楼市成交量依然在高位运行，进入8月，虽然天气炎热，但楼市并未“歇火”，8月中上旬多个楼盘房源持续加推。随着9月的即将到来，不少楼盘正积极做足前戏，备战9月，特别是随着异地客群成交比例的持续攀升，对于大户型产品而言，在即将到来的传统旺季，加大异地营销成为当务之急。
业内人士认为，随着本地客群的逐渐消化，深挖异地客群成为当下房企努力要做的功课，异地营销正成为更多开发商特别是改善型产品推盘时必采取的营销手段。
楼市前7个月 异地客比例上升
厦门房管局数据显示，上半年，从厦门全市商品居住用房的购房人群分布来看，厦门本地人购房面积占总量的45.22%，外地人占总量的54.78%，较2011年1~6月同期的43.36%增加了11.42%，在外地的购房人群中，省内其他地区人群所占比例较大，占总量的37.92%。
7月，厦门以外地购房客群持续保持近六成的成交比例。在全市商品居住用房包含住宅和别墅的购买人群中，厦门本地仅占45%，厦门以外占55%。外地人的购房比例比6月的56%下降了1个百分点，降幅微小。
厦门以外客群的持续进场，让更多房企看到异地营销的市场空间。事实上，一方面厦门作为一个外向型的滨海旅游城市，一直吸引着异地投资群体的目光，外地人购房面积占厦门商品住房的销售面积较大比例。上半年，多个厦门楼盘到闽西南推介，通过以价促量，吸引了大量的外地客群前往置业便是最好的例子。同时，随着上半年大量刚需盘的入市，带动本土刚需客群的大量进场，本地客群在6月需求达到顶峰，虽然7月延续了高位成交，但进入8月之后，楼市成交渐行回落，本地客群需求的萎缩，使得开发商不得不面临如何从异地深挖客群需求的局面。
改善型产品 更专注闽西南市场
从目前厦门楼市成交客群比例看，厦门楼盘，尤其以改善型产品更专注闽西南市场。
在本报启动的“关注闽西南购房者”活动中，本报抽样调查岛内的楼盘中，改善型房源尤其受到闽西南购房者的关注。以海峡国际社区为例，该项目来自泉州的购房比例占到四成，持续对泉州客群传播产品优质品质是其项目的重要营销诉求。五缘湾区的高端产品——中铁元湾项目同样对闽西南区域有强烈的营销诉求，据了解，该项目近期将推出215~262平方米挑高6米的空中别墅，以及18号楼302平方米挑高6.4米的中轴景观楼王，高总价大户型的产品，势必需要闽西南有更强盛购买力的客群前往置业。
上周，由本报组织的五缘湾看房专场，百组购房者前往厦门，来自泉州的多个购房者对于五缘湾区的国贸·润园表示出浓厚的购房意向。来自泉州的沈先生表示：“厦门土地资源本身就很稀缺，尤其是岛内，未来产品供应越来越少，特别是景观型产品更是稀缺，国贸·润园产品恰好契合内心置业需求”。采访的过程中，大多数购房者表示，只要在符合自己的心理价位，项目各方面都还不错的情况下都会出手。
闽西南购房者强盛的购买力使得更多厦门改善型楼盘在面对传统旺季到来之际要思考更多营销话题。越来越多的楼盘正开始筹备9月的闽西南异地营销拓客计划。
备战9月 楼市异地营销风再起
如何在即将到来的传统旺季中促使热销得以持续？这是摆在不少开发商面前必须考虑的问题，特别是不少楼盘在前期中小户型产品大量推出之后，面临着持续推出“大户型”产品的节点，在这种情况下，异地购房客群的强盛购买力成为当前房企最为看重的地方。
宝嘉地产总经理杨文焱认为，8月以来，厦门楼市成交量渐渐回落，一方面上半年楼市以价促量消化了大量的购房客群，一方面则是随着价格的回调，更多大户型改善产品持续面市，使得本地客群的需求略显不足，在这种情况下，房企加大营销力度，拓宽营销渠道成为必然。
事实上，在传统旺季即将到来之际，不少房企已经开始未雨绸缪，希望能够通过各种渠道吸引更多大闽西南客群前往置业，特别是一些高端的产品，这种营销的需求更加显得迫切。
越来越多的厦门楼盘，正开始谋划着异地推介事宜。据了解，源昌君悦山项目正在筹划“八闽博饼大赛”。据悉，该项目从去年年底推出之后持续热销。后续精装组团也将蓄势待发，由于前期客群当中来自厦门以外客群占据较大比例，该项目后续营销对厦门以外特别是泉州市场尤为看重。项目负责人表示，希望能在9月份借助强势媒体影响力，到异地去，与当地购房群体联谊，作进一步的沟通了解。位于海沧区的禹洲高尔夫项目，目前正在进行一场针对闽西南高端客群的拓客行动，该项目营销负责人陈炳君就表示，随着高尔夫别墅产品的陆续推出，他们将针对闽南客群为主进行系列的线下圈层活动，这些活动包括晋江区域的企业主的营销活动。
业界表示，虽然限购政策对异地客群置业厦门产生影响，但出于改善居住条件、落户、子女教育、婚房、投资等外地人来厦买房的动因依然存在，合适定位和具备较高产品价值的项目依然受异地客户青睐。
