狂澜
N本报记者 朱远娥
核心提示
随着东部两大城市综合体招商及开业期的临近，漳州商业市场即将面临重大分营。不可否认，大量一、二线品牌跟随城市综合体落户漳州，在带来漳州商业繁荣的同时，也将瓜分漳州的商业蛋糕。
外来商家与本土商家分食漳州市场，是一决高下，还是共存共荣？商业版图的变更，谁的嗅觉更为敏感？对于即将到来的商业风暴，业界惊呼“狼来了”！事实确实如此，如果说故事版的“狼来了”反映的是诚信问题，那么漳州商业版的“狼来了”则意味着商业市场的竞争加剧升级。
采访中，明发商业广场漳州公司招商总监刘志南认为，漳州的商业大爆发时代，万达、明发两大城市综合体还只是开始，华润、天虹、麦德龙等商业巨头也在洽谈当中。传统商圈的空间将受到进一步的挤压，商业市场的竞争是残酷的，本土商家与外来商家的竞争分营，最终的成王败寇在未来的5年时间将可见分晓。
本土商家忧患意识较弱
“外来商业大潮正在不断涌入，本土商家还沉浸在新华西传统商圈的繁华美梦中。”说到漳州传统商户的现状，刘志南如是形容。他认为，传统商户在漳州几十年的江山打下来，他们深信自己已经坐稳江山，对外来新生商业模式尚存疑虑，尝试和探索的步伐异常缓慢而小心翼翼。与此同时，存在的尴尬是，一些本土商家似乎还未意识到外来狼群的凶猛。
但是事实上，商业大爆发的过程将是迅速的。如果本土商户自身没有忧患意识，且不采取相应的策略进行市场对抗，商业分营的速度将急速推进。身为招商总监，刘志南与众多的本土商户进行交流时，常明显地感觉到他们的游离心态：或考虑到成本的投入，或因投入没有短期回报而难以决断，或没有长线经营的投资眼光和决心。
刘志南表示，很多商户在早几年意识到，沃尔玛、大润发的业态聚集效应，对本土商业已经形成过一股冲击波，而沿街店铺的生意已明显没有以前那么好做，如早先风靡漳州市场的本土品牌芗客隆、吉马超市等，甚至已如末日黄花。而未来，大型城市综合体陆续兴起，对各种商业市场的冲击将更为强劲，“进入综合体，购物、休闲、娱乐、餐饮，都能一站式搞定，价格也比外面便宜，为什么不去那里消费”？
谋求嬗变以增强竞争力
在其他城市，即使是非常繁华的商业街，城市综合体入驻并兴起后，也不乏衰败的先例。刘志南举例称，比如厦门的和祥西路，虽然是传统的商业街市场，但是在城市综合体商业时代很快就见分营，商业由盛而衰并不是一纸案例，而是活生生正在上演的事实。
“这就牵扯到一个很重要的问题，那就是狼来了，要不要跑？是与狼共舞，还是将打下来的市场拱手相让？”刘志南的比喻形象而生动。在他看来，本土商业要在新的市场形势下求得生存，没有策略将只能坐以待毙。反观漳州目前的商业现状可发现，整体商业较为分散，商业参差不齐，同时物业偏弱（停车配套紧缺），这都影响着商业的可持续经营。
“是该结束‘游击时代’转向‘正规军’作战的时候了。”刘志南表示，从市场角度来说，竞争尽管残酷，但竞争能够培育出更健康的市场，从漳州本土商业的角度而言，如果再不抱团作战，将难以避免从大商业爆炸时代被淘汰的预期。因此，漳州本土商家当下最重要的是改变观念，一方面增加服务并改变旧的盈利模式，另一方面增加忧患意识并组织抱团，由行业协会出面发挥作用寻求更低的租金平台，从而提高竞争力并谋求更长远的发展。
刘志南表示，就明发商业广场来说，将出台对本土商户的相关扶持政策，包装本土专业市场，如打造漳州本土的传统美食街，与漳州的城市旅游挂钩，打造漳州的城市名片。
