N本报记者 林艺芬
[市场]
联通下调终端补贴 价格顺势而下
各大运营商介入终端市场的方式，自3G上市以来，终端补贴就成了留住用户及开拓新用户的重要招数。前段时间，中联通副总经理李刚声称，中国联通对千元3G智能手机的补贴力度将从此前最高的50%下调至20%~30%，终端的关注焦点转向1000元~2000元区间。
近日，记者走访多家手机卖场后得知，这项调整正进入“千万家”。接受采访的中博手机城的企划部经理陈作钦告诉记者，自本月10日以来，在预存话费送手机的环节里就有了变动。
“以0元购机为例，部分首月返还300元的机型，现在首月只返还100元。”陈作钦告诉记者，“这是近段时间来比较大的调整，小米手机合约机价格也由原来的2699元降为2399元。”
金裕手机大世界店店长陈明杰对于此次联通的下调行为则略表淡定，他认为，无论是中联通、中电信还是中移动，几乎每个月都会有对应的新政策出炉，政策的优惠力度大小与运营商的经营情况有不可分割的关系。“他们需要一个升降起伏，如果近段时间市场明显好转，那他们就可以减小投入力度，反之，则要在终端补贴上下足工夫。”
运营商“激争” 合约机走红
这边，联通吆喝着将下调千元智能机补贴，将焦点转向2000元的智能手机上，那边，电信则开始发力贡献低端市场。据中博手机城的企划部经理陈作钦介绍，电信近期推行的千元智能合约机，购买一台天翼机买98元套餐，可获赠1299元话费，每个月话费返还数占月最低消费的60%~70%，如每月59元的最低消费套餐里，市民每个月只需要自己再掏10多元，其他都可以以话费返还。
漳州市元光南路中桥通讯东方苑营业厅经理叶专则透露，联通其实还留有“一手”，她表示，他们门店正与联通合作推行“产业联盟”的活动，联通3G用户承诺4个月的机卡捆绑，就可以享受预存200元补贴2000元话费，首月返还200元，其余每个月返还最低消费的40%，她表示这个套餐远远优于其他运营商。
运营商在终端补贴上掐架，合约机又是补贴又是降价，受益的自然是消费者。降价后的合约机与裸机的价差也随之缩短，比如小米一代的裸机售价为2200元左右，与合约机的价差仅200元左右。
价差的缩小令手机卖场忍不住“嫌弃”起裸机。中博手机城各门店的合约机所占比例不断上升，如今占比为12%，金裕手机大世界店单单电信版合约机就有20款，而中桥通讯各门店合约机的占比更是高达40%。
对此，卖场人士们声称，合约机价格一再走低，且具备话费补贴优惠，更吸引消费者，而裸机的毛利率越来越低，对卖场销售拉动不大。居于以上等多种原因，目前，在各大手机卖场里，中兴、华为、酷派、联想、步步高、TCL等国产手机都加入合约机队伍。不仅如此，部分卖场更是一并引入三星、HTC、索尼的合约机，合约机的走红可见一斑。
[分析]
或致行业洗牌加速 国产手机优势明显
对于近年来愈演愈烈的运营商终端补贴战，手机卖场人士多以乐观姿态去看待，他们认为，如今各大运营商都在加大力度参战终端市场，如移动近期开始筹划移动4G，或将引发类似3G时代以后的又一次爆发，但这需要时间，而在这到来之前，手机界的洗牌或将加速。
“运营商加盟终端市场的竞争，在一定程度上让更多的消费者对一些小有名气的品牌有了认同，扩大其知名度，让它们得到更好的市场拓展。”一卖场人士表示，“目前合约机队伍中，国产机占绝大部分，尤其是千元智能机，终端补贴让它们的价格更具优势，吸引更多的用户，这对它们的品牌宣传有直接的作用。”
漳州市元光南路中桥通讯东方苑营业厅叶专经理对他的说法颇为认同，她告诉记者，手机的更新换代期为4个月左右，为了跟进最新的市场并迎合市民的需求，他们每隔一段时间都会调整手机品牌专柜的占比。“诺基亚的销售情况实在是凄凉，所以原本4个柜的诺基亚现在仅剩一个柜。”除了市场不受青睐作为他们调整专柜的理由外，她透露，他们还会对手机的故障率做反馈调查，“在故障率回馈中，我发现国产机子的反馈率更低，而且售后更有保证，比如联想手机，用户体验反馈非常好”。
叶专表示，市场敏感性越来越强的手机卖场会很快发现这一情况，而直接导致的结果便是手机市场的又一次洗牌，“早些年的洗牌淘汰了不少国产品牌，在我看来，接下来的洗牌,国产机子反而更能稳住脚跟”。
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9月底手机市场 迎来集体降价潮
近期，都有哪些手机在玩大降价？当记者抛出这个问题时，各大卖场人士都表示近期价格浮动不大，除了以上提及的几款合约机在下调价格，其余的几乎“冰封不动”。那手机价格“跳水”要待何时呢？
对于该问题的答案，几乎所有卖场都给出“9月底”的回复，至于原因，他们表示，一年中有4个左右的大调价时间，分别为4月中旬、9月底、元旦前及春节前，这期间厂家比较乐意调价，而且调的幅度大。
