N本报记者 陆烨垭
本报讯 越来越多的成人行业入侵儿童产业，越来越多的传统儿童企业进驻线上，随着竞争的剧烈化与多元化，电子商务作为儿童行业最后一块静待深耕挖掘的市场空间也掀起了一场激烈的争夺。对此，福建省童鞋协会常务副秘书长、泉州六合儿童创意产业有限公司总经理陈树青专门为本报精英发来文章《当童鞋邂逅电商》（全文可见http://z.hxhr.com.cn/），详细剖析了儿童企业进军电子商务的趋势和优势。
作为一个用快销方式从淘宝异军突起的全新品牌，绿盒子在去年11月11日创造了日销量1050万的记录，并用两个多月的时间成功融资1.2亿元，成为业界的一个神话。而绿盒子的品牌操作模式也引起了泉州儿童用品行业的高度关注。
究竟电子商务会不会闪电般造就一个儿童用品品牌航母呢？虽然目前福建大多数童鞋品牌也都顺应电子商务发展趋势，不同程度开始涉足电子商务领域，比如路豹请来了外协团队负责全盘操作，卡西龙甚至还设立专职岗位负责品牌在网络方面的推广和销售，永高人专门成立公司开展电子商务事业对于这些企业而言，它们需要如何针对童鞋品牌电子商务的特性，通过网络销售推动品牌发展抑或是展开网络营销呢？陈树青认为，据有关市场调查部门显示，国内童鞋有600亿的市场潜力。而这对于众多鞋服企业来说很有诱惑力。但对于童鞋电子商务而言，这个新兴渠道定会随着80后父母购物习惯的改变而充满竞争力。据调查，80后每天平均上网时间超出5小时，其中女性数目高于男性。这个数字从侧面也说明了80后已经拥有很成熟的网络生活习惯。随着80后成为新一代的父母，逐步成为童鞋销售主体。童鞋电子商务的发展进入了快速上升阶段。
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陈树青：儿童淘品牌时代到来
中国儿童鞋服市场一直处于多品牌混战、区域竞争、缺少高质量产品和全国知名品牌的阶段，童鞋在竞争激烈的服装市场中是最后一块静待深耕挖掘的市场空间。在线下市场受制低覆盖、高人力成本的情况下，电子商务成为新品牌崛起和中小品牌做大做强的重要渠道。
目前的中国，作为童鞋购买主体的父母是从网络时代成长起来的，他们的消费购物习惯和对品牌及产品的认知都与上个时代出生的消费群体有着显著差异。他们热衷于迅速便捷的网络购物，乐于在网上记录和分享孩子的成长点滴。
所以，从国内电子商务的发展和网络核心用户两个维度进行考量，通过电子商务的手段达成童鞋品牌的建设与产品销售是理想选择。
渠道成本相对较低，风险相对可控。通过观察研究目前在主流电子商务平台建设童鞋的旗舰店，就会发现其成本比线下开设实体店更为低廉和可控，而且网络用户群体与童鞋的消费群体场合度高，能更为有效地开展产品的销售。
渠道覆盖面广，有效聚合碎片化的消费者。因为传统实体店的辐射半径有限，因此在一定区域内难以形成规模市场。但网络渠道突破了空间的限制。一个网络店铺可以有效覆盖全国市场，聚合碎片化的市场构成规模市场。另外，货品开发节奏可控，减少库存风险。如果建设传统销售渠道，铺货和库存是难以避免的问题。
通过电子商务的手段一方面减少产品的实际铺货，减少没必要的库存，又可以根据产品的实际销售情况及时调整产品的开发和市场相应的产品，尽量做到库存最低，风险最小，发展可控，产品销售与品牌建设的有效整合。
通过电子商务的手段一方面实现产品的销售，另一方面建立品牌，甚至根据产品的销售情况及时调整品牌营销的投入和规划。避免传统渠道模式下，高品牌营销传播费用、低销售转化率以及广告效果滞后带来的成本和风险。
（作者系福建省童鞋协会常务副秘书长、泉州六合儿童创意产业有限公司总经理）
