N本报记者 陈金兰 黄谨 文/图
步入工业化后期，在“工业型经济”向“服务型经济”转变的趋势下，商贸服务业日益成为晋江构建现代产业基地的重要支撑。但从现状来看，服务业发展滞后，已严重制约晋江传统产业的转型提升，提振三产已是势在必行。日前，晋江市召开商贸企业回归动员大会，鼓励在外的晋江籍企业回归故里，二次创业。这次回归动员大会，共有172名商贸界代表和10名异地商会代表参加。
构筑八大商贸区
作为13家拟回归企业，厦门市嘉鸿利进出口有限公司的经历颇具代表性。这家总部位于厦门的大型食品原料供应商，其实是一家伴随着晋江食品产业崛起的土生土长的晋江企业。2009年，为了寻求更大的发展空间，公司掌门人杨连操决定将总部搬到厦门。借助厦门的港口、信息优势，这家公司迅速崛起，成为海西食品业供应链的领头企业。显然要动员这家企业回归家乡，除了打情感牌外，更重要的还在于家乡是否有广阔的发展空间。
为了鼓励更多的商贸企业回归，今年以来晋江不断立足完善城市功能，筑巢引凤，以项目为龙头，加快推进打造八大商贸功能区，即以总部经济为主的滨江商务区，以国际鞋纺城为主的陈埭商务商贸区，以龙湖地产为主的商住商务区，以万达、宝龙、世茂三大城市综合体为主的现代商业中心区，以五店市传统街区、洪山文化创意园为主的文化创意区，以市政府为主的行政中心区，以美旗城为主的会展物流区和以内坑、磁灶为主的商贸物流区。
为全力促进商贸行业规范发展和税源回归，不久前，晋江出台《关于进一步加快商贸服务业发展的若干意见》。根据《意见》，账证健全的商贸服务企业，全面实行按时征收、按时抵扣，不设最低利润率限制，并可减免部分地方规费。
“通过一段时间运作，政策效应已经逐步显现，对比周边地区，晋江扶持力度大，优势明显，具有较好的吸引力，也得到企业的普遍认可。”晋江市财政局局长李章凯认为，一系列奖励政策的出台，进一步减轻了企业负担，成为吸引商贸企业在晋江落地的重要推动力。根据测算，2012年晋江市扶持三产的资金预计达到1亿元。这一系列政策优惠力度之大、范围之广前所未有。
扮演产业探路者角色
受到投资环境的改善和政策鼓励，已有13家商贸企业今年将陆续(拟）回归，充当这股回归潮的探路者。广东嘉丽物流公司便是动作最快的一家公司，短短时间里已实现真正的回归本土经营。
由于各种原因，嘉丽物流的商贸业务之前一直在广东发展。在筹备回归过程中，这家公司享受到了按实征收、按实抵扣、不设最低利润率的政策待遇。“我们公司已经将广东业务转移回晋江。如果进展顺利，我们还准备把其他在外地的商贸批发业务逐步回流到晋江。到今年年底，我们公司在晋江商贸业务营业额将达7000万至1亿元。”嘉丽物流总经理陈秘清透露。
除了政策吸引外，无论是对晋江产业本身或对这些商贸企业，回归家乡并不是简单的产能转移，而是通过新项目的打造推动企业自身和地方产业新的提升。特别是晋江休闲食品产业这两年的迅猛发展，更是为一些食品商贸企业提供了较好的对接载体和机遇。拟回归的厦门市嘉鸿利进出口有限公司总经理杨连操透露，他计划在晋江打造以一个“食品原材料安全供应链一体化”为核心的现代食品原材料仓储物流基地。
“我们希望既达到拓展市场，又能帮助家乡提升产业链的安全管理水平。”杨连操说。
“以我们食品原料供应商为例，行业利润率其实很低，而晋江不设最低利润率的投资限制，加上食品行业蓬勃发展的态势，产业的后续稳健发展急需商贸环节的助推，这些对我们都是难得的回归良机。”杨连操明确表示，将马上着手把公司的食品原材料批发业务逐步转移到晋江，在晋江设立商贸企业开票运营。据了解，嘉鸿利是目前国内提供大宗食品原材料及食品添加剂最齐全的商贸公司之一。
□对话
杨连操：变革传统交易模式
动员大会上，厦门市嘉鸿利进出口有限公司总经理杨连操作为仅有的两个商界代表，上台表态将立即着手推动项目回归。
这两年农副产品价格大起大落，让很多食品企业苦不堪言。正是看到这种形势，杨连操一直致力于变革传统交易模式，尝试将10多种大宗原料整合在一起，做更专业、一站式的上游供应商、服务商。
《老板周刊》：此次回归，你更看重的是什么呢？
杨连操：我们公司总部在厦门，设有泉州、漳州、福州三个办事处。但我是晋江人，对家乡有一种情感，政府提倡回归，我们也找到了较好的项目对接，很自然就回来了。
这两年晋江食品产业发展势头非常好，对上游供应链的要求也在提高，这对我们来说是一次机遇，多方找到共同点，就能碰撞出火花来。其实我们的原料不仅在食品，在造纸、包装、纺织等很多行业都会用到。举例说，我们现在开票的一年营业额是6亿元，占全省市场的1/20，还有很大的发展前景。
《老板周刊》：回归后准备投资哪些项目？
杨连操：我们会设立晋江公司，将业务逐渐转移回来，相关手续正在办理中；第二个项目是计划在晋江打造一个大型食品原材料仓储物流配送基地。
这几年，中国食品行业屡屡出现食品安全问题，问题往往出现在原料上，但到底出在哪个环节、哪批原料，往往无从追查。这个基地将实现仓储—物流—终端供应链一体化，达到无尘、无污染、可控性、可追溯性。我们作为专业人士，采购、管理比较到位，可以帮助食品企业避免采购到低劣的原料，同时工商、质检部门到我们仓库一查，任何物资的流向都是一清二楚的。
《老板周刊》：在晋江产业提升中，您准备扮演什么角色？
杨连操：每当食品安全问题出现，作为行业一分子，我们也是如履薄冰，必须以超前的眼光和强烈的责任感、安全感、创新意识，不断为大宗食品原材料的安全做一些探索。打造这个新项目，不仅仅是拓展更多市场份额，在中国食品安全上，我们也希望能够担任一个先行者、探路者、整合者的角色。
打造一站式的供应商
《老板周刊》：据说，你们正在进行一项变革，打破了福建省食品原料的传统交易模式？
杨连操：传统上，多数食品原料供应商，大多只做一种大宗物资，比如卖白糖的，不会涉足粮油，卖淀粉的，不会卖奶粉，大家都守着自己的一亩三分地。单一做某种食品原料很危险，上游制造商一旦跳过代理环节，直接找下游食品企业，就可以甩掉我们这些贸易商。我一直在思考如何改变这种商业模式，这两年我们成功集合了10多种大宗食品原料，实现了捆绑采购销售，一般的食品企业很难做到我们这样。
目前，我们已经代理了中粮集团旗下四大子公司产品及其他国内多个知名食品原材料及食品添加剂品牌的产品，客户遍及福建省食品、造纸、纺织、医药等行业。
《老板周刊》：你们这种模式，对下游企业有什么帮助？
杨连操：这样做有几个好处：一、我们集合了大量客户的订单，就有跟上游原料制造商谈判的条件，这比单一食品企业自己去采购更有谈判优势。二、大家各司其职，专业分工，比如福马做蛋黄派，他们的面粉、白糖、奶粉，只要一张采购单过来，我就能一站式打包提供，食品企业不需要花心思跟那么多供应商或贸易商挨个谈判。三、大宗原料一般是不欠款的，但是只要经过我们评估是优质客户，且大宗原料全部找我下单，就可以给三个月的应收账款。
总之，食品企业可以好好管理生产，开拓市场。很多人好奇，我们靠什么生存呢？其实我们从产品本身赚取的点数只有零点几，赚得更多的是信息流、资本运作，强大的数据分析能力，农产品价格波段的增值。
《老板周刊》：这对你们的挑战也很大？
杨连操：做我们这行的都是杂家，行行都要精通，都要敏感。天气、自然灾害、虫害、宏观调控、政治稳定、下游产业的需求动态等因素，都会影响某一品类的供需变化，比如近期美国干旱玉米歉收，很快就导致中国东北大豆价格涨价。我们的团队和经验、能力，都是过去十多年用血汗钱买来的。这种模式需要资金、产品、团队这三个模块的高效整合，背后其实是在做资本运作、信息流的分析。
我们的核心团队才几十个人，却掌握了至少6个亿的交易额，但这绝对不是我老板一个人的功劳，而是一帮兄弟姐妹专业分工、团结协作的结果。
