N本报记者 张宗伟
谢佳锦
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加快推盘出货，抢占传统销售旺季，成为众多开发商人士抢占下半年市场的共识。近日，记者实地走访了多个楼盘售楼部现场，对近期各个项目的推盘情况进行了调查。其中，最受关注的当属各个项目力推的“营销举措”。实景体验、客户联谊、理性定价、价格优惠、加快跑量，成为各个项目争战市场的重要手段。
可以说，众多项目通过多重举措，为这一波到来的推盘旺季造势，同时，以独到的营销举措，刺激市场需求，抢占更多的市场份额。
1 售楼部探访
加快跑量 开发商抢占旺季节点
抢占旺季节点，加快跑量，成为众多楼盘推盘的重要举措。“目前虽然成交量有所上升，但是，市场未来走向并不明朗。”对此，多家项目的开发商人士如是表示。按照行业人士的看法，在旺季节点加快跑量，不仅有利于抢占市场份额，而且也能加快完成今年制定的销售目标。
从今年整体的形势来看，开发商虽然都在陆续推出新的房源，但是面对已经来临的传统旺季，在9月份第一个星期，就有不少项目认真地研讨近期楼盘的销售情况以及销售策略，为接下来自身项目的开盘做好充分的准备。记者在走访市场时了解到，虽然近段时间的泉州市场销售持续稳定，但是开发商们并没有盲目地跟从市场形势，在推出房源数量和时间的控制上，还是按照原先制定的计划实施。
行业人士表示，今年9月份，泉州将迎来新一波的推盘小高峰，在销售上也将有所突破。但与去年不同的是，今年不少项目都提前做好各方面的准备，特别是在9月初推出市场的项目，开发商也是为了抢占市场第一波销售。同时，这一波房源以高端项目为主，也是今年来高端项目最为集中的一次推盘，销售量的好坏，也是最受关注的热点之一。
2 售楼部探访
考量市场需求 新推项目理性定价
近一两周以来，应对今年的“金九银十”，不少项目开发商忙于开会制订营销策略。其中，最受关注的当属新盘的定价。不过，从目前来看，市场整体趋于理性和平稳。开发商定价时，更多考虑购房者的接受程度，实行理性定价。
一方面，不少项目在筹划开盘时，对定价保持谨慎态度。不少开发商人士表示，在定价上，仍然会保持较为合理的价格。根据不同的项目，优惠力度也会有所不同，总体来说，购房者在这一波出手买房，时机不错。另一方面，从近段时间推出的房源来看，已经公开亮相的楼盘加推房源，在折扣上都有所收紧，当然，总体价格依然趋于合理。不过，也有行业人士分析认为，前几个月以来，市场整体成交量在上升，不少项目已经在近几个月去化了一大部分房源，在资金压力上稍有缓解，因此，部分项目的优惠力度有可能会减弱。
“从目前各个项目的推盘态势来看，下半年整体价格或将趋于平稳。”记者走访多个项目时，开发商人士的说法大抵一致，“市场趋于平稳”成为行业人士对后市较为一致的看法。
3 售楼部探访
市场推盘量大 压力大竞争趋于激烈
9月份作为传统的推盘旺季，开发商在争抢销售节点上，也是做好了全方面的准备。特别是近两三个月，泉州楼市销售较为平稳，这也让不少开发商对于即将来临的传统旺季更加有信心，也有不少开发商在8月份就陆续推出新的房源，试探市场，取得了不错的销售成绩。
不过，今年“金九银十”的到来，对于开发商来说，是一种机遇，更是一种挑战。推盘量的不断增大，同质化产品的相继推出，让不少项目感受到前所未有的压力，不少开发商人士早在七八月就时刻关注市场的最新变化，增派人手进行市场调查，确定竞争客户的推盘动态，结合自身的项目来最终确定推盘的时间。
不少行业人士称，与以往不同的是，不少近期要推出的项目，日趋感受到了市场竞争压力。因此，各个项目加大在品质投入的同时，也将更加注重软性服务及宣传，以此获取更多购房者的青睐和认可。同时，也有不少项目表示，虽然竞争压力变大，但是这也更能体现出他们项目与其他项目的不同所在，实力、品质及性价比，才是这场推盘大战中，楼盘取胜的关键所在。
