N本报记者 蔡潇璇 谢佳锦 文/图
核心提示
进入下半年之后，随着市场逐渐变暖，中介机构开始酝酿着扩张，或四处寻找合适的门店，或已经着手装修，或等待吉日就正式营业。
在各大中介机构看来，新区无疑有着更多的潜力，相比市区，新区的竞争也更为温和，有着更多的空间可拓展。但是纵观近期开店计划，少有中介机构将门店开到新区，多数门店仍布在鲤城和丰泽两区。
既然看好新区，为什么没有将门店开到新区去？在市场尚处空白的时候进驻新区站稳脚跟，岂不是更有利于占据市场份额？带着这些疑问，记者走访中介机构进行探讨。
中介忙开店 争抢市场份额
南新房产近期正在找店面，计划在西湖片区、洛江片区、桥南片区再开新店。而上半年已经装修好的几家门店，也在等待正式开业的良好时机。
缔信家业中远名城店已经装修完毕，准备近期开业。而同时，缔信家业还忙于新店的选址工作，虽然开店位置最终还未确定，但是选点方向为清濛、东海、洛江等外围区域。
除了以上两家公司，还有一些中介机构，也将开新店列入近期计划。易嘉房产将在8月开张3家门店的基础上，再开设新门店。鼎顺房产近期也正在寻找新的门面，计划在市区再开一家门店。
纵观各大中介机构当前开店计划可以发现，越来越多中介机构把目光投向桥南片区、东海片区、城东—洛江片区等新区。特别是桥南片区，已经成为继鲤城、丰泽两个成熟区域之后，各大中介进驻新区布点的首选，争抢着市场份额。
市场动态
当前状况
新区门店少 开店培育期较长
不过，只要到各个新区逛一逛就可以发现，虽然中介机构对新区甚是看好，在其规划中也有扩张到新区的声音，但是实际情况中，截至目前，真正入驻新区的连锁中介并不多。其中，当前仅桥南片区的连锁中介较多，而东海片区目前仅有南新房产、易嘉房产等两家连锁中介进驻，今年6月份南新房产更是成为首家进驻城东—洛江片区的品牌连锁中介。
既然各大中介机构看好新区，为什么没有将门店开到新区去？骊特房产总监徐晓文表示，是否在新区开店以及选址方向等问题，和每家公司的具体情况以及扩张理念有关系，骊特房产主张区域做强再做大，理念是在现有区域内精耕市场后再进行外拓，当前重点在人才的培养和储备。
徐晓文同时坦言，把门店开到桥南、洛江甚至晋江一带，从客观角度来说，管理成本将变得更高。“范围太大不好管理，另外资源信息也无法共享，门店之间无法有效合作。”徐晓文进一步解释称，如公司在晋江开张一家门店，这家门店就如一个独立的个体，无法和其他门店形成互动，资源没有共享。
缔信家业总经理饶于勇也表示，把门店开到新区，首先涉及市场培育成本问题。在市区活跃的连锁中介机构，在新区市场上还缺乏客户认可度，资源也有限，因此需要大量囤货，并做品牌广告宣传推广，“一般来说，进入新区的培育期要两年时间。”
行业看法
无形成本增加 入驻尚需考量
采访中，行业人士还提到，门店扩张到新区，还涉及更多的时间、人工、交通以及公关等多种成本。“在市区较为稳定的情况下，如果进驻新区必将增加许多成本。”一行业人士称。
据了解，洛江区有独立交易所，桥南片区许多二手房交易手续则在晋江房管部门办理，而连锁中介机构，在业务流程上多把前期交易和后期手续分开，由经纪人带看、谈判，后期交易则由公司总部的交易员负责。如果拓展新区的业务，那么交易员就得从位于市区的总部到相应的房管部门办理后期交易手续。其间，将产生时间、交通上的成本，公关费用也会增加。
对于种种成本，有中介机构也采取了一些措施。以桥南片区为例，由于该片区一些房源交易手续在晋江房管部门办理，使得后期交易员需耗费更多的时间和交通成本，因此公司就此给予一些补贴，或将公司车辆供给交易员使用。而一些尚未入驻新区的中介机构，则考虑在新区设立分部，让交易员更加便利的同时，也可以降低成本。
“如果要进新区开门店、拓业务，前期压力还是比较大的。”行业人士称，当前市场并不稳定，若此时进驻新区开设门店，一来新区的门店租金并不比市区低，二来还会产生许多无形的成本，因此在考虑进驻新区与否时，中介机构会有更多的考量。
□未来趋势
往新区扩张是发展方向
不过，无论是已经进入新区的，还是仍在犹豫的中介机构，入驻新区是未来发展方向，已经成为他们的共识。南新房产目前已经在桥南片区、东海片区、城东—洛江片区等新区布点，将门店辐射到丰泽、鲤城、桥南、东海、西湖、洛江、晋江等区域，是该公司的规划目标，“中心市区已经完成布点，向外拓是公司发展方向。”
缔信家业饶于勇也表示，中心市区相对饱和的时候，向新区扩张是发展方向，而早些进驻必定能抢占先机，争取更多的市场份额。“房地产行业不像餐饮业，后者顾客喜新鲜、爱尝试，前者客户则对品牌有很强的认知度和依赖性。”而早点获取客户的信任和依赖，就意味着更具竞争力，拥有更多的市场份额。
行业人士认为，目前中心市区大小中介机构数百家，再在中心市区开店扩张无法争抢太多的份额，而相比之下，新区二手房中介市场较为空白，有着更大的机遇和潜力。从中介公司长期发展角度来说，稳固市区份额，争抢新区市场是未来发展趋势，从市场角度而言，连锁中介进驻新区，不仅能带去竞争，也能促进区域市场的规范和健康发展。
