N本报记者 朱远娥
【核心提示】
进入9月中下旬，漳州的县域市场即将迎来开局。近期，包括东山、漳州开发区、龙海、南靖等县级市场，新盘开始密集入市，带动整体市场活跃指数直线攀升。面向刚需客群的推售量大，中小户型供应量相当集中，将使得购房者的选择空间增大许多。
在市场定价方面，各县域行情尽管有所不同，但是新盘定价相对理性，不仅有许多单价“3”字头、“4”字头新品，并可享受相应的开盘优惠。可以说，相对市区频繁的推售力度，县域市场的销售节点较为集中，随着“金九银十”及年底购房旺季的到来，县域各大房企亦将抢滩上市。
9月中旬开始 县域楼市大放量
今年上半年，县域市场的销售行情一度表现平平。但进入下半年之后，开始有新盘动作频出，特别进入9月份以来，各大楼盘的活跃指数并不逊色于市区。
9月首周，东山旗滨金銮国际首期对外开售，起价每平方米4200元，吸引的客群来自福建、广东、江浙、湖南等全国各地，点燃东山旅游地产热潮。继旗滨金銮国际之后，同样为东山项目的庄园·御海新获批9#楼800多套，也将在近期面市。
在东山旅游地产活跃的同时，龙海县城、漳州开发区的新盘项目也将陆续面市。继7月份漳州开发区君悦黄金海岸首开旺销之后，以招商地产为开发领头羊的漳州开发区，招商卡达凯斯二期目前正在蓄客，预计九月开售。与此同时，招商假日365准现房尾盘在售。近期开发区永鸿国际集团、南太武地产系澎湖湾、新城海世界等一批楼盘也将推量入市。
毗邻漳州市区最近的龙海市，是县域市场当中最为活跃的区域板块，其房源售价和小区规模都可与市区相比较。今年7月28日，龙海市首个城市综合体建发美一城一期开售，首开2个小时售罄，见证了龙海市场的超强购买力。建发美一城将在9月中旬加推上市，二期6#、7#有房源180多套，现正接受全城预约。除建发之外，龙海市的紫云国际、领秀锦江、祥云豪庭等新老盘项目均有房源在售。
中小户型为主 受刚需市场青睐
从即将推售的县级市场新货来看，中小户型占据绝大比重，这表明在县一级市场，购买力仍以刚需为主，房企正在瞄准刚需市场，定位清楚，大量新盘项目所推户型面积在80~130平方米区间。除旅游地产外，在售项目以鼓励刚需入市为主。
不过，值得注意的是，在县域市场行情当中，如果楼盘的开发品质无法拉开太大差距，房企又无雄厚的品牌号召力，那么产品供应则将趋向于同质化，销售的竞争格局激烈。在激烈的竞争格局当中，有价格优势的项目，仍能在市场当中多分一杯羹。
从各县域楼盘的定价来看，已公开价格的楼盘定价都较为谨慎。以距离漳州最近的龙海市为例，自去年开始整体销售均价就屡屡破“6”字头，与市区整体销售均价不相上下。目前，大部分楼盘的整体价格仍在每平方米6000~6500元左右，部分楼盘售价甚至高达7000元以上，但建发美一城以每平方米6000元的开售均价迅速抢占了整个龙海市场。
在以刚性需求为主导的县域市场，定价策略以低开高走的形式，显然更获购房者认同。去年底以来，县域市场的销售形势除个别楼盘之外，大部分新盘项目未正式开售，销售行情较往年平淡，去化速度相对放缓，但刚需的走量仍为成交主力，适逢节点入市，各大房企相应推出优惠举措，以价换量或仍将成为县域市场谋求走量的主要手段之一。
