N本报记者 徐锡思
继李宁西班牙授权商破产后，9月12日，李宁再次确认，公司旗下的香港尖沙咀分店已于本月初结业，该分店是李宁公司在香港的唯一一家分店；对于海外市场的一再受挫，李宁方面只是透露，今后将重点关注国内市场。
然而，国内市场的日子也不好过，伴随着夏季销售热潮的结束，马上要到来的10月份，就是秋冬产品的比拼。记者走访市场发现，各大运动品牌的“明折”都已经打出了5折的热潮，并且将新品和旧款一网打尽，目的在于尽量多消化库存和增加现金流量，而不是将压力带进下一轮的竞争。
“五折”全覆盖
进入9月中旬，位于泉州中山北路的一家大型体育品牌专卖店的孙店长，每天都要不断地给店员打气：“没事的，再过半个月就是国庆了，秋冬新品的价格比较高，我们业绩也会提升。”
不过，孙店长心里也没多大的底气。她指着店里一大排“5折”促销提醒牌，很无奈地告诉记者，“往年8月下旬和9月上旬都是热卖季，中小学生和大学生都会来买新的衣服、鞋子，今年差了很多”。哪怕是打出了单件6折、两件5折、三件4折的力度，也就是三件套平均5折，还加上赠送配饰的“暗扣”，依然没有多大的吸引力。
孙店长认为，“工厂店”的大举宣传是造成专卖店人流降低的重要原因，“还群发短信通知，提供问路电话，进店之后两三折的东西比比皆是，真是要命！”记者走访了几个不同品牌的工厂店，消费者和收银员确实都很忙，甚至都不用导购，价格和折扣在店内外的醒目位置，很多人一边挑一边用手机算价格。
进入9月，专卖店和工厂店都加大清货力度，只不过工厂店是清往期库存，专卖店“五折潮”是避免挤压新库存。不过，专卖店和工厂店之间并没有太大的嫌隙。“公司领导说，我们要共渡难关，分工也是不同的。”孙店长告诉记者，跟去年相比销售的压力差不多大，但只要能够持平就有奖金；反倒是工厂店经常向她们诉苦，因为定下的任务量太高。
品牌商手里积压的数以亿计的库存，已成不争的事实，同时也都还没有找到更好的消化库存办法。以李宁为例，2012年半年报显示，李宁上半年库存情况并未改善，平均存货周转期上升到95天。同样的困境，在其他本土运动品牌身上也存在，并且在订货会方面，双位数下跌屡屡出现。
精耕单店销售
关停门店，在各大本土品牌2012半年报当中已经非常明显，下半年的重点，就是尝试提升单店销售的各种办法。“精细化经营是必然的，否则更是无法维持总营收的增长。”鞋服行业独立评论人马岗说，相对于前几年在门店数量的跑马圈地，现在则要对单店销售进行大跃进，这也是“明折暗扣”背后的根源。
关店，更非突然之举。李宁关闭1200家低效门店，这一关店比例高达15%。这种自我调整的做法，在不少业界人士看来还是非常正确的。“相比内地其他品牌，李宁的问题，暴露得更早，也准备得较充分。”马岗介绍，2011年李宁回购库存时，很多本土品牌都说自己没有这方面的问题，但实际上却都步了后尘；另一方面，则是对租金预判的准确，黄金商圈成本实在太高，苦撑不退只会伤得更重。
在马岗看来，打折促销，对于新品的销售拉动以及“搭售”库存确实会在短期内有效，但是无法持久。“最简单的理解，就是会陷入库存泥沼，消费者只盯着打折品，不打折不购买”，对于库存问题没法彻底解决，反而会带来很多后遗症。
短期“输血”并没有错，但下一步的方向还应该是精细化管理。资深业内人士叶双全认为，下一步的市场攻略，应该是把更多的精力用于渠道的整合优化、产品组织设计上，以人为本，在设计和产品上下工夫；控制好订货和销售的动态变化，尽量不要新增太多库存，并将现有库存清理到警戒线以下。
