N本报记者 陈伟真
再过一周多就是中秋节，近日记者走访泉州市场发现，泉州各大商场超市针对中秋的促销大幕已经拉开，其中，酒水成了中秋促销战中当仁不让的主角。
中秋节不仅是一年中的重要节日消费节点，同时也是酒水进入销售旺季的重要节点，在这一节骨眼上，泉州各品牌酒商都铆足了劲，期待在今年旺季来临之时打一场翻身仗，促销手段花样迭出。
市场走访
礼盒装酒品 占据半壁江山
近日，记者在泉州市区新华都广场、沃尔玛超市、永辉超市等多家商超发现，为迎接中秋佳节的到来，商场内大红灯笼和各种中秋广告物料把整个卖场气氛烘托得喜气洋洋。在一些商场，还专门开辟出了“礼品街”，而酒水都被摆在了最显眼的位置。
记者发现，在各大商超的酒水堆头中，包装精美的各式各样的礼盒装酒水占据了半壁江山。有些是大瓶酒跟小瓶酒捆绑，通常一个礼盒里至少有2瓶酒，有些则是酒水搭配酒器一起销售，方形礼盒装、圆形桶装不一而足，包装得更富艺术性。新华都购物广场销售人员告诉记者，这些礼盒装产品平常一般不摆出来，只有到节日的时候才会摆出来销售，但销量都特别好。“毕竟很多人送礼讲究面子，包装是很重要的考虑因素。”
记者发现这些包装精美的礼盒装中，除了洋酒价位较高之外，一些礼盒装白酒价格并非“高不可攀”，很多价格也仅200~600元。不过，在一家商超正在选购礼盒装酒的市民张先生还是显得有些犹豫，他仔细看了酒水上的标签之后告诉记者，“虽然包装很精致，送人也很好看，但是这些酒很少喝过，也不知道质量如何”。他指着一盒酒的厂名称，“这个虽然写着茅台酒，但实际上只是茅台镇出产的酒，并非真正的茅台品牌的酒”。
促销大战中 高端酒价格企稳
除了礼盒装酒之外，一些普通包装的白酒促销力度也相当诱人。在新华都购物广场酒水销售区记者看到，百年皖酒、茅台迎宾酒都推出了买一瓶送一瓶饮料，泸州老窖八年陈头曲买一瓶立减10元，洋河推出买酒送购物卡，西凤酒和金六福更是打出“买一送一”的口号。而在沃尔玛，“买就送”、“买立减”、“买立返”等不同形式的促销牌也随处可见。
一边是轰轰烈烈的促销大战，而另一边则是茅台等高端白酒价格的居高不下。记者发现，在沃尔玛打出的“全场白酒满598元减58元”的促销方案中，茅台酒却被排除在外。在泉秀街上的茅台专卖店，记者也看到，除了汉酱一款酒品有推出促销方案外，其他酒品并没有参与促销。而在刺桐路上一家专营高端酒水的酒行店员许先生也告诉记者，这个月来茅台酒的出厂价提价后，他们店里的茅台酒也做了相应的提价，一些高端酒也有小幅提价，他表示，目前他们酒行并没有考虑做促销。
团购市场 促销方案赚足眼球
跟往年一个促销方案包打天下不同，今年不少代理商针对不同的细分市场各推出了不同的促销方案，而针对团购市场的促销手段更是花样百出。
例如泸州百年老窖、泸州窖龄酒等产品代理商中天酒业，就针对团购市场推出了买1件送油卡、买1件送2瓶品鉴酒、买5件送5件等不同的买赠促销方案。另外，更针对购买100件以上的大型团购客户，推出定制单位专用酒的方案。
而金质习酒泉州代理商国典酒业今年也针对团购市场推出了专门的促销方案，除了买酒赠送电子产品之外，还组织核心消费者到茅台镇参观旅游。无独有偶，泉州多家茅台专卖店也推出了一次性购买汉酱酒10箱，即可获得茅台红色之旅体验游一次的活动。
品酒会作为酒商开拓团购市场的重要利器之一，在旺季到来之时更被发挥得淋漓尽致。汉唐雄风泉州分公司总经理李克煌告诉记者，过去他们一个月开四五场品酒会，而现在一个月要开十几场品酒会。
行业观察
今年的酒水旺季 或来得稍晚一些
记者在走访市区商超和部分烟酒行时发现，虽然各种酒水促销方案赚足了眼球，不过销量并非如预期的好。
“今年的促销力度比往年都大，但是效果并没有往年的明显，今年的旺季可能会来得晚一些。”新华都酒水销售区当班负责人告诉记者，去年这个时候很多人担心酒水会涨价，早早开始备货，但是今年却明显淡了很多。他认为，除了因为今年整体经济环境导致需求不足之外，还跟今年白酒价格跳水导致消费更加理性有关。他说，目前一些中等价位的酒水更好卖些。永辉超市营业员也告诉记者，虽然最近酒水销量有明显增加，但是真正的旺季可能还要再等几天。
但是跟零售市场的“慢热”不同，今年团购市场则更早地进入旺季，不少酒水经销商表示，虽然今年整体经济环境不好，但是由于加大了促销和推广的力度，团购的销量增长仍然较为可观，甚至有些酒商表示增速还略超去年同期。
