N本报记者 盛凌云
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随着农历七月划上句点，装修市场告别了不宜动工装修的“鬼月”，开始真正迈进行业传统旺季。
今年“金九”成色如何，多家家装企业负责人表示，下半年漳州交房楼盘多，刚需入住人群将带动市场消费，下半年市场充满期待。不过，要在下半年激烈的竞争中拔得头筹，应该尽可能多地“咬紧”高端市场，守住中端消费人群。
楼盘集中交房 家装市场让人期待
相较上半年，下半年冠成国际、中骏·蓝湾香郡、书香世家、长福裕景等楼盘集中交房，各大楼盘大量的刚需客群，让家装企业看到了市场回暖的迹象。
“交房量大，又与9月份开学季、10月份结婚季离得近，前段时间已经吸引了部分业主前来咨询并动工。而接下来的这段时间，计划春节前入住的业主们，也将马上开始着手装修事宜，所以下半年的生意肯定比上半年好。”家和装饰工作人员朱小姐表示，最近前来咨询的客人中，绝大部分都是刚需人群，下半年的市场让人充满信心。
此外，夏天的暑气渐渐散去，凉爽干燥的秋季来临，也成了消费者着手装修的“催化剂”。冠成国际业主张先生告诉业主，虽然几个月前就已经拿到了钥匙，但他避开了骄阳似火的夏天，准备秋天装修。“夏天坐着不动都汗流浃背，更何况要操心装修这么劳神费心的事。冒着高温选建材，跟进度，实在折腾人。”
而一些担心进入旺季建材、人工价格上涨的业主，也赶起了“早班车”。“前段时间听到木材上涨的风声，还没开始装修，我就先定了家具。”
家装企业争抢 高端市场“香饽饽”
随着漳州经济的发展，消费水平的提升，高端客群的数量也逐渐攀升，这一客户群体毫无悬念地成为了众多家装企业争抢的目标。
名匠装饰工程部经理张恒源告诉记者，经济大环境的不景气，或许会影响部分中低端消费者的装修预算，但是对高端客群的影响极小，生活舒适度以及居家品位的呈现仍是高端客群追求的主调。“装修一套别墅，所需的总费用远高于其他户型。个别家装公司，可能单算它们的接单量并不出众，但这些订单中如果高端顾客多，那么它们的总价值量就会胜过其他公司。因此高端客群是各家装公司争抢的香饽饽。”
而几个月前交房的中骏·蓝湾香郡，是漳州少数拥有大量别墅户型的楼盘之一。许多购买此处别墅的业主是外地投资客，或者手中有多处房产，并不着急入住，所以不少别墅都还未开始动工装修。“这些还没开始装修的别墅，是一块很大的市场‘蛋糕’，各家公司都下了不少工夫，把吸引这些高端客户作为工作的重心之一。”华浔品味装饰设计总监明庭中说。
守住中端客群 从而赢得更大市场
尽管高端市场是家装公司抢夺的热点，但是在家装企业负责人眼中，中端消费群也应该牢牢守住。
很多中端消费人群，他们在装修前往往会在请游击队还是请家装公司之间犹豫。虽然游击队可能有价格上的优势，但在想要获得更专业、更有保障的服务的心理促使下，这根指针可能就会偏向天平的另一边。“高端消费群毕竟只占了金字塔尖端的一小部分，相比之下中端消费群体的数量就多得多。如果能够通过专业的知识、良好的服务态度说服这部分消费者选择家装公司，不仅能为公司带来效益，也能为市民消费理念的提升、家装业的良性发展出一份力。”家和装饰工作人员朱小姐表示。
此外，有很多中端消费者已经经历了一套或两套房装修，装修过程中对很多细节事必躬亲，使他们积累了更多的装修经验，这对家装公司来说是件好事。就这部分业主而言，价格只是考量的部分指标，而装修的品质则成为了他们越来越关注的重点。守住这部分客群，并通过服务树立公司形象、打造口碑，也是家装公司能够越走越远的基石。
