N本报记者 王庆平 文/图
相比往年，到目前为止，今年的漳州车市走得还是颇为吃力的。市场一直处在不温不火的状态，没有出现一个相当火爆的销售时期。原本应该是“金九月”的销售旺季，也因为各种因素，褪色了许多。
在整体车市微增长的形势下，任何一个促销节点都应该成为车商眼中的香饽饽，拼优惠、拼服务……但是面对今年即将到来的中秋、国庆长假，漳州各家经销商却没有“打了鸡血一样激动”，相反，在营销策略上有些消极，这不得不引发大家的关注。与此同时，近期的售后保养却出现了热火朝天的景象。
车市未现热销好景
按照往年经验，这个时间段，漳州各家车行都在积极备战国庆营销，为即将来临的销售旺季集客；各种优惠促销措施已经通过各类媒体、短信发出去；销售人员都忙成一锅粥，不仅忙着接待上门看车的客户，还要通过电话与潜在客户沟通优惠政策，回头再跟分管销售的经理争取更多的精品赠送——然而，这些现象，今年的9月却没能出现。
市场乏力，这是多家4S店市场部的共识。这其中最大的影响因素，便是迎宾路蓝田段的改造。改造将整段路交通全部堵死，客户想上门看车、试驾都很难。在一些自主品牌4S店，往往一个下午的时间都没有接待一批客户。再则，今年车市总体运营不温不火，感觉客户购车的欲求有所下降。
再加上钓鱼岛纷争，日系品牌深受影响，而日系车又是漳州的主流品牌，今年的9月汽车市场显然没有出现大家所期待的热销现象。
博饼营销策略乏力
值得关注的是，博饼活动开始融入各家车行的营销战略中。博饼碗、骰子、礼物都摆放在展厅显眼的位置。漳州正众上海大众4S店也在筹划，准备在中秋来临之际召集客群回展厅博饼，最高奖金是现金5000元。这也是记者目前了解到的漳州车行关于博饼最大的红利。通过这样的博饼噱头，目的是把自己的客群重新集中起来，以便进行新车营销。而其他经销商大都是博一些日常用品，对于准备购车的客户并没有太大的吸引力。由此可见，博饼虽然开始成为各家车行的活动，但是并没有真正起到它应有的营销作用。
而已经成交的客户，都希望能尽快提到现车，要求在节前拿到车子。这也是受中秋、国庆双节的影响，再加上高速免费通行的新政，一定程度上将刺激意向车主把购车计划提前，甚至有助于促进节前销售的提升。当然，在目前的销售背景之下，4S店车源还是较为充足，提供现车没有太大困难。
售后保养业务红火
销售的冷淡却没有影响到售后保养。事实上，近段时间各家车行售后保养这块业务一直做得红红火火。经销商也通过售后优惠等关爱活动来招揽人气。由于“十一”期间很多车主将自驾出游，不少经销商近日特别启动了“秋季检测关爱活动”，为车主提供出行前的全面检测，同时以此招揽人气。盛元丰田为此还专门延长保养、维修的工作时间。
业内人士提醒计划国庆自驾出行的车友，出发前务必给爱车做一个全车检测，以保证行车安全。与此同时，为避免人多排队，请车友们提前到店保养，错开高峰期。
