N本报记者 陈东升 谢向明 文/图
今年上半年，南安五金机械在世界经济依然疲软的大环境下，实现了逆势增长，成为南安第一大出口产业，其中装备制造业的迅速提升在其中起到了关键作用。“南安的装备制造业总体发展是良性的，但跟往年比起来，还是受到了市场低迷的总体影响，也面临着不少问题。”刚刚承办完福建省机床工具行业协会会员大会的福建成功机床有限公司董事长周泗进说，现在行业中的企业最需要做的，是认真思考发展方向。
在今年市场不景气的环境下，一些企业开始迷失了方向，对于自己应该做什么感到迷茫。作为南安市装备制造业协会会长，周泗进认为，在这种情况下，企业更应当把一件事件做好做精，只有确定了企业要做成什么样，才能明白要如何跟行业中的其他企业合作，进行产业结构互补、加工产业链互补，抱团度过市场的低迷期。周泗进说，现在的装备制造业市场就像曾经的国内A股，经历过疯狂的高点后下落，再逐步进入温和的发展期，而在这一过程中，也存在着许多机会。
发展海外市场
根据南安市外经贸局的统计，今年上半年南安装备制造业的出口额出现了爆发式的增长，除了汽配、砖机这些传统出口项目继续提升出口额外，一批新涉足外贸出口的企业也成为一股重要的力量，其中成功机床便是其中一家。
“像前年和去年那种疯狂的市场，应该是不可能再出现了，现在市场已经进入了疲软期。”在形容起2010年和2011年的火爆市场时，周泗进说，那时卖机台就像卖白菜一样，“那市场好到难以置信的程度，打电话来订机台从来不讲价，只讲能订多少台、什么时候能交货”。
然而，从今年开始，国内市场就一下疲软了，仿佛瞬间进入了寒冬。“其实这也是可以预见的，之前的火爆市场，是因为2008年经济危机时，政府投入巨资救市，一大批新项目在2010年和2011年竣工，就在国内迎来了一轮产能扩张潮，对设备的需求也就呈爆发式增长。”周泗进说，因为大的经济环境并未复苏，所以扩张的产能无法释放，市场便再次进入疲软期。
为了应对这种情况，周泗进便尝试开拓海外市场。“机床的生产周期较长，以前国内市场供不应求，所以也没想往海外走，现在情况不一样了，多一个市场就多一个机会。”首次进入海外市场，周泗进选择了与一家台湾公司合作，由这家公司做代理，负责销售、售后服务等，而周泗进则进行了新一轮的技术改造，引进高端设备和新技术，以使自己的产品能跟上国际一线标准。
善于借助外脑
从1995年创立至今，成功机床已经跻身国内装备制造一线企业，与武汉重型机床厂、青海重型机床厂、齐重数控、齐二机床等一批重型装备“国家队”并列。但周泗进并不满足于此，今年他花了一千多万从西班牙引进一台国内少有的先进设备，而这只是他技术改造计划中的一部分。“要做出品质好的机台，关键就是要有好的设备，要跟国际品牌竞争，不从基础设备上跟进是没办法的。”
有了先进的设备作为基础，周泗进也更有信心面对海外市场，但要让成功机床走向国际只有设备还是远远不够的，还需要强大的研发和技术支持。在这一点上，周泗进认为要善于借助社会资源、充分利用外脑才能使企业在最短的时间内跟上国际水平。“现在国际上机床做得最好的是德国，我们就盯住最好的公司，看它们推出了什么新产品、新技术。”周泗进说，在德国的装备制造业中，企业基本上只负责生产，研发和设计都交由专业的研究院做，企业的技术基本上都是向研究院买的，“它们能买，我们也一样能买，这样就能在最短的时间内跟上国际最先进的技术。”
成功机床如今的一款数控立式机床，采用了西门子的最新系统，改变了以往数控机床需要输入繁杂数据的问题，只要输入产品的三维模型便能自动完成工序，大大提高了生产的简易程度。但周泗进利用外脑并非简单的买技术、买系统，他还与国内的高校研究院合作，将技术进一步完善，使之更适用于市场。“如果我们看到国外有好的技术，我们就会请高校帮我们做一个项目，从技术构成、生产流程、市场分析等形成一套完整的方案，然后我们再根据企业对市场的了解，对这个技术进行改善。”利用这种方式，成功机床研发生产的“CK5235双柱数控立式车床”获得今年省优秀新产品三等奖，填补了福建省的空白。
产业结构互补
今年的市场对于装备制造业来说，将是一场严峻的挑战。作为制造业的基础，装备制造业的发展与体育用品、鞋服纺织等传统制造业息息相关，“这些制造业的产能无法释放，自然也会减少购买设备或更新设备，直接影响了装备制造业”。在装备制造业中，机床又是生产石材机械、纺织机械等其他设备的基础设备，因此可以说机床设备市场的好坏间接也能反映出整个行业的行情，周泗进估计整个行业今年的销售额下滑在30%左右。
作为南安市装备制造业协会会长，周泗进也在思考着如何引导整个行业度过这次市场疲软期。面对银根收紧，中小企业向银行贷款难度加大的困境，周泗进牵头，联合南安装备制造业协会主要理事单位，发起成立了南安市第一家行业会员制担保公司——南安市南联融资担保有限公司。今年至今，担保公司共为会员企业提供了2000万元的融资资金，帮助几家企业渡过了难关。为企业解决技术难题，协会牵头成立南安市装备制造业技术研究院，联合国内知名院士专家和各企业技术骨干，不定期为会员企业提供技术支持与指导。
周泗进说，接下来协会还将建立一个网站，帮助会员企业推广品牌。“不过协会也只能起到一个引导和服务的作用，最关键的还是企业自己要定位好。”周泗进说，泉州有着很好的产业结构，只有企业明确了发展方向，才能更加紧密地跟当地企业做配套，在产业机构上进行互补、在加工产业链上进行互补，从而做到共同发展。
□对话
危机中更要自我完善
《老板周刊》：在今年市场需求下降的环境下，装备制造业要如何应对这次危机？
周泗进：不同的人对危机有不同的看法，我就认为越是危机越要敢于投入，越能从中找到好的商机。在现在的情况下，行业会经历一次洗牌，只要企业的财务状况良好，反而是个投入的好机会。
《老板周刊》：市场的需求下降，这时再投入生产出来的产品不是会积压，这不矛盾吗？
周泗进：投入有很多方面，不一定是生产。趁生产没那么忙的时候，企业可以投入技术改造、提升门槛，为市场回暖做准备。这样说可能有点笼统，举个例子，在2009年的时候，那时也经历一次市场不景气，那时钢铁价格大幅下滑，我就以每吨3000多元的价格购入了一千吨，价格几乎是之前的一半，再后来市场复苏，钢铁价格又涨了回去，单这块的投入我就赚了不少。所以在市场不景气的时候，不仅是原材料，包括设备、人才的引进价格都比较低，这个时候投入是最合适的。
《老板周刊》：对于一些刚起步的企业来说要怎么过渡？
周泗进：首先是要定位好企业的发展方向，把一项事业认真做下去。从一个行业进入另一个行业最起码要5年时间，而一个人的精力是有限的，你三十多岁创业刚好，但到了四五十岁要再改行重新开始那就有点难了。装备制造业门类多，之间又有点共通性，最忌讳的就是今天看这个赚钱做这个，明天看那个好做那个，有时要甘愿给人做配套，做企业不仅要做大做强，更关键是要做久。
《老板周刊》：未来的市场将如何发展，预计将在什么时候复苏？
周泗进：说实话，这次全球性的经济危机所造成的影响，到目前还没人能看到底。不过我坚信市场波浪形发展的规律，不可能一直这样无止境地低落下去，总有一天会复苏的。但就跟国内股市一样，要重回高峰期那么疯狂的高点应该是不可能了，之后的市场应该会比较温和而良性地发展，这中间就是一个洗牌的过程，所以企业要在这一阶段做好准备。
