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今年楼市，可谓在起伏中前行。即将结束的前三季度，各个楼盘的成交有喜有忧。记者采访多个项目营销负责人时了解到，有些项目已经完成今年整体制定的销售目标，有些项目与年初的销售计划尚有一定差距。
今年最后一个季度，泉州楼市竞争肉搏战，呈现愈演愈烈之势，众多已售项目加推新品，而部分尚未公开面市的项目则酝酿推售，新盘、旧盘同步发力，令即将到来的第四季度，营销火力比前三季度更猛烈。
众多项目开盘，楼市将呈现一番怎样的景象？本报记者对话泉州多位业界人士，共话泉州地产未来走势。
观点解析一 购房趋于理性 选择适合需求楼盘
从开发商的角度来说，各个项目在中秋、国庆长假这一重要节点增加推盘量，一是为了争抢更多的市场份额，二是对市场信心增加。泉州中源领第项目营销总监吴永辉认为，从目前的市场情况来看，调控政策已经渐渐趋于稳定，购房者对调控政策的预期也回归理性。
而在这样的前提下，购房者在买与不买之间抉择时，更多会考虑适合自己需求的房子，包括户型好不好、价格能不能承受，以及性价比高不高等。
他同时指出，下半年的楼市，市场供应会大于需求。吴永辉表示，随着开发商推盘量的增加，房源数量随之增加。当然，从目前来看，市场需求受到一定的抑制。他说，年初购房者是否买房，更多取决于心态，而如今政策渐渐趋于稳定，购房者心态已经逐步摆正。这种情况下，成交量没有回归往年同期正常水平，主要原因在于需求处于压抑状态。他认为，一方面，经过此轮调控之后，投资、投机者已经慢慢退出市场；另一方面，虽然泉州没有实行限购政策，但是限贷政策明显将名下已有两套住房的购房者挡在门外。当前活跃在市场上的多为刚需及有实力的改善型一族，因此，抢占这部分客源成为各个项目的推盘重点。
观点解析二 新盘纷纷面市 后市或现推盘高峰
对于当前市场所释放的推盘信号，各个项目营销人士对此极度关注。“国庆之后，泉州楼市势必会迎来新一轮的推盘高峰。”南益地产福建区域营销副总监刘旭光对未来市场如是分析，他认为，在“金九银十”推盘项目持续增加的情况下，开发商或将加大力度做好活动营销。
他的看法得到其他行业人士的认同。泉州市万联房产咨询有限公司副总经理刑鹤松谈到，以目前的情况来说，“金九银十”后出台新的楼市政策可能性较小。9月份推出房源的不少项目，销售达到了当初预期，这无疑为开发商后续推盘提升了信心。福建金爵营销策划中心总监郑启忠认为，近日一线城市出现了“限拍”、“限售”的政策，主要是为了维护房价的持续稳定，泉州虽然近一两个月销量屡破千套，但是目前的销售价格较为稳定，开发商仍然以“以价换量”作为营销的主线。按照目前的势头来看，最后几个月泉州楼市销售或将创下新的高峰。
“今年旺季与去年情况有较大的区别。”嘉琳广场营销总监余震认为，去年原为旺季的10月份，成为第四季度成交下滑的前奏。而今年销售已经历了年初的最低潮，不少购房者对于泉州的房价有了一定的预期，所以，在各个项目加大优惠促销力度的刺激下，不少购房者也会选择出手置业。
观点解析三 供应增加 产品竞争力是关键
楼市供应量增加，已经成为第四季度最受关注的市场热点，在这种情况下，各个项目铆足了劲加大楼盘营销，同时，也积极从户型创新、产品性价比、楼盘品质等角度着手。福建金爵营销策划中心总监郑启忠告诉记者，3月份之后，泉州市场销售就呈现一路上涨的情况，7、8两个月份，泉州五区的销量都突破了千套，这表明泉州市场刚性需求和改善型需求客户齐发力。值得关注的是，9月份以来，多个楼盘再度打响优惠促销战，在一定程度上吸引了购房者的目光。
不过，除了价格让利之外，不少项目将目光转向产品力的竞争。香缤集团泉州公司营销副总监林柯冉谈到泉州房地产企业，已经从单一优势竞争转向综合实力竞争，这其中包括项目品牌、楼盘品质、房源户型、绿化程度、小区配套、教育配套等。可以说，未来泉州房地产市场的竞争，将转向开发商综合实力的竞争。他同时指出，产品综合实力强，才能在最终的楼市竞争中成为赢家。
□行业观察
实力楼盘引领市场 楼市走向细分化时代
在客户需求有限的市场情况下，市场细化将变得更为明显。泉州中源领地项目营销总监吴永辉表示，从每个月楼盘成交排行榜中可以看出，撇开当月开盘使得成交量剧增的楼盘不说，常态化的单个热销楼盘的前几名，一直是大家熟知的做得好、品质高的几个项目。
由此可见，在市场细分越来越明显的环境下，这种细分不仅表现在楼市需求的细分，也表现在楼市开发实力的细分。他认为，各个项目的实力、团队能力等方面差距逐渐拉开，并日趋明显。未来社区规划、产品品质、开发理念、性价比等方面，都将影响项目的去化速度。
值得关注的是，越来越多成熟开发商的入驻，将促使市场分化更快速，各楼盘区别更明显。吴永辉说，前几年泉州楼市需求量大，开发量较少，由于缺乏可比性及选择性，因此购房者的选择性也少。“以前的市场属于无差异竞争的状态，只要有产品就不愁卖。”他如是认为。
不过，这种格局正随着本土开发品质的提升及异地实力房企布局而悄然发生改变。特别是包括万科地产、龙湖地产等一批成熟实力开发商的进驻，将使未来市场细分更加明显。
【双节楼盘动态关注】
恒盛·尚东国际 城市东区品牌商业旗舰
位于泉州海峡体育中心CBD核心商圈的商业办公综合体项目——恒盛·尚东国际，成为近期泉州地产关注的焦点。近日，“品牌商家洽商会”暨首批品牌意向入驻签约会在该项目营销中心隆重举办，黄岐避风塘、五洲酒店、真功夫等数十家国内外知名连锁品牌商家代表出席了洽商会。多家实力品牌商家，现场签订了入驻意向书。可以预见，不久之后，一个高端的品牌商业旗舰，将在泉州城市东区诞生。
继此次品牌商家洽商会成功举办之后，该项目C幢商务地标也将于10月份耀世开盘。据介绍，C座新品为面积34~338㎡的纯写字楼，目前火热预约认购中。据介绍，尚东国际定位为高端的纯商业地产项目，楼下是名品街，楼上是写字楼，项目以差异化的业态规划形成商业特色，以优商选商的原则吸纳品牌商家与实力企业入驻，打造永不落幕的繁华商业磁场。
世茂·御龙湾 最后两栋瞰湖精装公寓加推
世茂·御龙湾自推出以来持续热销。继前期推出7#和8#楼后，世茂·御龙湾国庆前推出最后两栋瞰湖精装公寓，产品为90平方米及142平方米大三房，69万起即享千亩大湖公园。
国庆节期间，该项目现场将举办多场主题活动。10月1日，御龙湾展示区现场将举行“公园里的百人婚礼”。10月1日至7日，御龙湾10万平方米风情公园持续开放，接待中心打造商业街情境体验，每天更有不同主题的盛大活动，除了百人婚礼之外，还有绵延千米的史上最长博饼、沙滩私享主题派对等。
滨江翡翠中心 泉州首创院街旺铺
院街，成为近期以来商业地产发展的新趋势。所谓院街，即以院落、街巷等形态组合而成的商业模式。这一概念，在泉州楼市中尚属新鲜，但是放眼全国可发现，北京的新四合院、成都的宽窄巷子、上海的新天地、苏州的李公堤、无锡的崇安寺等国内众多商业街，均是引入院街商业模式的特色商业项目。院街倡导一种“入享静谧、出拥繁华”的现代完美人居理念的臻美境界，其规划更为人性化，被誉为中国传统商业前店后居的现代版完美演绎典范。
滨江翡翠中心是泉州乃至福建的首座珠宝民艺城，也是泉州首家院街式的旺铺，其以独特的商业模式，成为近期商业地产项目关注的焦点。与传统单边街相比，内街环绕式布局的院街更聚人气、商气，综合了步行街、临街店铺，集中式商业街优势的院街，以四面临街、铺铺朝街的院落格局，更有磁力。
滨江翡翠中心位于泉州江滨路与金洲商业街（堤后路）交汇处，项目总体面积20000平方米，是集黄金珠宝、陶瓷艺术、木雕工艺、茶艺、石雕、影雕工艺为一体的珠宝民艺综合商业城。该项目采用院落式的商业街区设计，配套2000平方米下沉式休闲广场，间间旺铺以中庭为主中心点向两边分布，客户可在里面自由逛街购物。而5.2米~12.5米挑高商铺，从B1层向上敞开，开阔空间通透不压抑。
嘉龙·尚都 售楼处及样板房29日公开
“泉州首个中央青年生活特区”嘉龙·尚都，售楼处及样板房将于9月29日盛大开放。开放当日，售楼处将同步启动“爱博才会赢，豪车开回家”中秋博饼活动。
嘉龙·尚都位于泉州经济技术开发区清濛区1-2号地块内，奥林匹克花园斜对面，总建筑面积近6.5万平方米，由5栋14~26层小高层、高层建筑组成，面积37㎡~92㎡，其中1、3号楼挑高5.3米，2号楼户型全精装。底层布置沿街商业街，规划地下停车库及地面停车位。此外，本次项目样板及售楼处公开，项目也正式启动“嘉龙汇”VIP卡申办，“嘉龙汇”VIP贵宾客户可享受VIP贵宾客户礼遇。
据悉，该项目定位为泉州首个中央生活青年特区，配置泛会所、休闲商业街，力争提供居住者简单便捷、精致自由的生活方式，周边配套完善。
中骏乐博季 欢乐开博大奖赢“奔驰”
9月16日，中骏在厦门、漳州、泉州的各个名盘联动，轮番上演博饼大联欢。今年，中骏会再度携手世邦泰和物业公司，为业主们献上一场好礼多多、快乐满满的博饼盛会！
2012中骏泉州区博饼盛会南安首站盛大启幕，9月22日、23日，位于南安市中心的中骏·四季家园率先开博，近600户业主及意向客户参加。
在中骏·四季家园王中王挑战赛中胜出的客户，还可以参加在中骏·黄金海岸举行的2012中骏泉州区终极博饼大会，参博奔驰轿车大奖。据悉，中骏·四季家园2号楼将于近期开盘，目前可以预约，预存100元即可办理VIP，VIP可享开盘三重礼。
百信·御江帝景 88万平方米大盘热销
9月23日，由两大世界龙头企业联手打造的88万平方米水岸地标——百信·御江帝景荣耀开盘。百信·御江帝景所在地是政府高起点、大手笔规划打造的“新外滩”，规划有总部商务区、高端住宅区、人文休闲区，企业总部中心、城市综合体、文化体育中心、希尔顿酒店、购物中心、国际学校等，配套一应俱全。百信·御江帝景雄踞环湾城市核心地带，在大泉州再造一个媲美纽约曼哈顿的高端生活版图，多元化水岸生活自此华丽绽放。
值得一提的是，百信·御江帝景此次开盘倾情礼献泉州，全城让利优惠1000万，力度空前。112~256㎡名门大宅、228~302㎡湖岸别墅，超高性价比一线江景豪宅，户户送一房，此城可待，机不可失。
