N本报记者 徐锡思
本报讯 10月9日，匹克再次使出“连环计”——签约美国大学生体育代表团和加拿大唯一的一支NBA球队多伦多猛龙队，通过连续的动作积极开拓北美市场。匹克CEO许志华表示，这两项签约将进一步丰富匹克北美营销资源，可以推动匹克在北美区域的战略布局和市场拓展，“这是匹克市场国际化的又一个重要举措”。
瞄准年轻人
结盟美国大体联
今年的体育用品市场持续低迷，但是今年新落成的匹克品牌文化馆，昨日下午迎来一场激昂的新闻发布会，匹克宣布签约成为美国大学生体育代表团的官方赞助商。
美国大学生体育代表团是由美国大学生体育联合会组织的代表美国参加世界大学生运动会的官方团体。美国是世界顶尖体育强国及大学体育强国，美国大学生体育联合会正是通过选拔全美最优秀的大学生运动员组成美国代表团。
这是一场策略性的卡位：美国代表团都是历届世界大学生运动会焦点，2013年美国大学生体育联合会将组织600~700人的阵容，参加在俄罗斯喀山举办的第27届世界大学生夏季运动会。根据美国职业体育的发展模式，众多项目顶级联赛的优秀运动员大部分都是由大学选拔而来，匹克将战略目光瞄准年轻人群体，意图产生长远的品牌影响力。
“和中国市场一样，美国的年轻人也会看自己喜爱的明星和球队穿什么品牌，然后去跟随。”匹克美国分公司总经理粟佳表示，美国大学生体育代表团的成员，都是从美国各所大学挑选出来的精英，他们都是所在学校的顶级运动员，背后都有一大群粉丝，这将是匹克的潜在消费人群。
谋划加拿大
签约多伦多猛龙队
同时，匹克还宣布在即将开始的NBA新赛季，成为坐落在加拿大的多伦多猛龙队主场赞助商。这是继休斯顿火箭、布鲁克林篮网和迈阿密热火之后，匹克签约的第四支NBA球队，创中国体育品牌之最。
匹克在NBA的“主场优势”再度强化。猛龙队是加拿大唯一一支NBA球队，在加拿大有强大的号召力，赛季匹克签约球星凯尔·洛瑞也转会到猛龙队，并将承担起球队的领袖角色，且极有可能通过自己的出色表现入选全明星。“这将使匹克在加拿大的关注度，得到更充分的保障。”许志华说，多伦多是加拿大篮球的桥头堡，对加拿大有着天然的辐射能力，这将有助于匹克深入开拓加拿大市场。
匹克的这一场布局，意图已经非常明显：立足NBA联赛，攻坚北美市场，辐射全球。根据匹克美国分公司的设想，匹克在美国将以学校和社区作为营销的重点，目标是找到耐克和阿迪达斯之外的细分市场，通过出色的性价比优势和个性化的产品，成为这个市场的领导者，并借此成长为美国市场第三大运动品牌。
对此，匹克CEO许志华信心十足。“匹克国际化战略的核心，很重要的一点就是差异性的本地化营销，即利用当地的资源来营销当地市场。而北美的学校体育和社区体育都十分发达，是非常重要的市场，也是匹克立足美国乃至北美市场的机会。”匹克美国的研发设计中心，正加大美码产品的开发和设计力度，目的是设计出符合美国乃至北美市场审美的产品，从而俘获更多的当地消费者。
业内专家则表示，北美市场是匹克国际市场相对最弱的区域，匹克此举在于进一步强化北美资源布局，从而啃掉这块硬骨头，通过北美市场的风向标作用，辐射并带动全球市场，从而实现匹克的市场全球化梦想。
