N本报记者 陈金兰
“跳楼价，跳楼价，真皮皮鞋只要150元，西裤只要29元……”传出这些声嘶力竭的促销呐喊的，并不是街边店铺，而是位于晋江SM广场的三楼体育馆。国庆期间，富贵鸟集团租下了这个面积广达2000平方米的体育馆，携旗下皮鞋、男装、运动鞋三大事业部，在这里拉开了该公司史上最大规模的促销特卖会。
保本甚至亏本大甩卖，富贵鸟并不是唯一这么干的，国庆期间，整个晋江SM广场俨然成为泉州鞋服行业特卖会的战场。
在当前高库存压力下，除了临时的特卖会外，通过广开工厂店等办法加快过季产品的清理，已经成为今年不少泉州鞋服品牌的应对措施。然而，低价甩卖的同时，如何保住多年积累的品牌价值和高度，同样考验着这些企业。
大型特卖会清库存
10月8日晚9点，晋江SM广场的三楼体育馆依然人潮涌动，俨然一个大的夜市，再过一个小时，为期10天的富贵鸟集团特卖会就要结束了。“很累，太累了！这是富贵鸟集团第一次策划这类大型活动，从我的角度，这种事情不想再做第二次了。”说这句话的，是特卖会现场负责统筹的富贵鸟皮鞋负责人小胡。
小胡告诉记者，这次特卖会，富贵鸟皮鞋、男装、安尼沃克等三大品牌倾力出动，横跨男女鞋服、不同年龄层次，人人来这里都可以买到自己的行头。据说，富贵鸟运来了10万件服装、8万双鞋子，同时征调了集团200名员工到现场当临时销售员。而这些产品大多是去年秋冬、今年春夏的过季产品，最低1折，平均折扣是3.5折，基本低于成本价销售。
“10天下来，人流量还是不错，我们基本完成了集团的销售任务。”尽管具体的销售额无从得知，但一位不愿意透露姓名的销售人员称，这次集团下达的销售总额是1000万元。
无独有偶，国庆长假，在晋江SM广场，这类鞋服特卖会比比皆是，这包括了乔丹、狼道、安踏、九牧王等泉州品牌，只是规模小了许多，大多只有一两个店铺。由此，我们不难感受到，这轮鞋服行业的高库存压力究竟有多大。
据业内人士介绍，与大卖场合作开设大型特卖会，七匹狼是最早发起的企业之一。今年7月，七匹狼在厦门和福州与万千百货合作，开设两场大型特卖会。七匹狼方面携全线品牌，提出了“全场1折起”、“主流商品最高2.5折”的促销力度。据估计，回收额为2000万元左右。据业内人士介绍，七匹狼门店的换季优惠多在6.8折至7折之间，即使新年工厂店大型特卖，折扣也集中控制在3至4折，因此此次促销力度较为少见。
此外，安踏、木林森、柒牌也纷纷在厦门湖里万达推出“特卖会”。
除了特卖会外，几年前从国外引进的“工厂店”模式如今也已成为很多服装品牌处理内存的方法之一。国庆期间，记者驱车行走在泉州市区南环路，发现两旁新增了不少泉州鞋服品牌的工厂店，经营过季的库存产品。
品牌价值接受考验
尽管相继推出特卖会，但另一个现象是，今年夏季出现的当季产品“五折”、“买一赠一”等标语，这种低价促销的现象在国庆节大幅减少了，但是门店也冷清了许多。
值得一提的是，在清库存的同时，这些特卖会大多另外租店铺，甚至远离专卖店。“这是为了避免冲击到专卖店的形象，保护品牌价值。”接受记者采访时，某品牌的店长强调说，特卖会卖的大多是过季产品，与专卖店的当季产品还是有差异的。
当问到特卖会会不会影响到品牌价值时，富贵鸟小胡直摇头，“我们可是花了一个月时间，投入大量人力物力做了精心的策划，目的就是要给消费者一个印象：这种活动不是一般小品牌所能组织的。这也是大品牌的实力宣导”。不过这未尝不是为了保住品牌面子的一种委婉说法。
值得一提的是，广开渠道，加大清库存，已经起到了效果。2012年半年报显示，截至6月30日，七匹狼存货金额为4.92亿元，较一季报下降0.53亿元。正是看好这一模式，除了协助经销商货品进场外，七匹狼也考虑回收经销商部分库存，进行集中处理。同时，还打算寻找合作公关公司提升促销形式的多样性和有效性，协助终端推广VIP，建立诸如VIP免费洗衣、高级订制等尊享活动，提升VIP客户的忠诚度，保住品牌价值。
