N本报记者
盛凌云
核心提示
进入9月家居消费旺季后，在市场上随处可见商家打出“套餐”噱头，产品组合后低于单件购买20%甚至更多的价格，让许多消费者心动不已。
不过，对于消费者而言，各类“家居套餐”真的是一块大馅饼？业内人士指出，要想真正从套餐中受益，消费者应该理性挑选最适合家中尺寸和风格的产品，千万不要被低价冲昏了头脑，盲目跟风购买。
家居市场 套餐风劲吹
3米地柜，3米石英石台面，1米吊柜，1套固定型号的灶具、抽油烟机，1套水槽，一套钢板抽，仅要11980元……类似的套餐促销，在9月份以来渐渐多了起来。其中，橱柜、卫浴、瓷砖等是推出套餐最频繁的品类，而一些灯具品牌和地板品牌的商家，也在考虑于日后活动中尝试推出套餐。
无疑，各种套餐促销已从琳琅满目的营销手段中脱颖而出，成为市面上效果最明显的促销方式之一。“套餐促销的效果非常好，目前已经成为我们的主打促销方式。每次活动结束后，都会有很多消费者进店咨询下次推出套餐的时间和套餐搭配内容。”金牌卫浴今年推出多款套餐，并且取得不错的销售业绩。
金牌卫浴负责人告诉记者，以往，顾客东家选台盆，西家选花洒，再到其他家买座便器，不仅花费大量时间、下单量小，而且还要注意各品牌产品设计风格是否能够协调统一。而套餐模式，就是将多个品种产品，按风格搭配好一起打包销售，并且给出组合优惠价，在省力的同时，还能比单个购买这些产品省下20%甚至是更多的价钱。
好兆头橱柜的店长赵淑敏也表示，购买套餐的顾客大概占了30%，此外打出套餐的促销牌可以吸引许多进店顾客，即使这些顾客最终没有购买套餐，也会有一部分人群选择购买店内的其他产品。
组合单一 选择面略窄
家居套餐的形式迎合了消费者快速、便捷和实惠的家装诉求，将消费者从长长的报价单和东逛西跑的奔波中解放出来，因此目前在市场上大受欢迎。但是在这么多优势的面前，家居套餐依然存在着自身的“短板”——组合形式灵活性欠缺，可选性单一。
市民王先生在十一期间看中了某卫浴品牌的座便器+淋浴房组合。“价格确实比单独购买座便器和淋浴房便宜很多，款式我也很中意，订金都交了。可事后工作人员到家里一量才发现，我的卫生间面积太小，装不下套餐里的淋浴房。”虽然品牌商表示可以跟厂家协调，为王先生更换一款尺寸适合的淋浴房，但王先生觉得更换淋浴房需要补上的差价超出了预期，最后还是放弃了购买。
金牌橱柜的销售人员陈小姐告诉记者，以店内最近推出的一款橱柜套餐为例，橱柜的尺寸主要是针对小厨房设计的。这款原价需要上万元的橱柜组合，做了套餐优惠仅需要不到8000元就能买到，因此吸引了很多消费者前来咨询。不过，客户如果想要增加尺寸，增加部分要用原价购买，而且设计上也可能会发生改变，设计的改变又会导致价格的变动。整个过程不仅麻烦，最终的造价可能也实惠不了多少，因此了解到尺寸后，很多大户型业主只能失望而归。
此外，购买套餐产品还可能存在另一个情况，即套餐内的某件商品消费者已经购买，不愿意再重复消费，或是对某件商品不满意不愿意购买，消费者因此希望在套餐价的基础上扣除该商品的价格，而这是不被允许的。“厂家的目的就是拿出质量有保障的大众款产品，给出超实惠价格，赚走量的踏实钱。套餐的产品种类、尺寸、材料、型号、价格都是厂家定下的，不能更改。”赵淑敏表示。
理性消费方可淘到真实惠
虽然超低的价格容易让消费者趋之若鹜，勾起购买欲望，但是业内人士提醒，面对怦然心动的套餐促销，更是需要保持理性，多问问购买套餐是否有限制条件，多看看尺寸是否合适，套餐内产品是否有重复购买。否则，便有可能浪费更多的钱，买到的却是不合适或不需要的“鸡肋”。
TOTO卫浴店长郑先生建议消费者，要淘到属于自己的“馅饼”，不妨多花点时间，到各品牌店内多逛逛，多了解近期推出套餐活动的情况。“今年套餐的形式很受市场欢迎，所以很多品牌会不定时推出一两套套餐产品，以这类小活动的方式带动销量。比如这个月我们店推出座便器+淋浴房的组合，下个月我们可能就会换成面盆+花洒的组合，每次活动产品的型号尺寸都会做调整。”
随着市面上做套餐活动的品牌不断增加，消费者们的选择范围也相应更广。所以，消费者大可不必急于一次性购买下所有产品，而是目的明确地多花点时间货比三家，采用阶段性购买的方式，或许不知不觉中就能以套餐的形式购买下卫生间、厨房所需的大部分产品，成为让旁人羡慕的“淘宝”达人。
