N本报记者 盛凌云
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重阳节即将到来，让老年朋友们备受关注，更有许多商家针对老年人推出促销活动。但是，记者走访家具市场却发现，鲜有商家打出老年家具产品的促销招牌。为此，业内人士指出，这主要是目前市场上老年家具产品空白大所造成的，不过挖掘这一市场潜力的人少意味着竞争者少，再加上中国人口老龄化的冲击，老年家具产品或将成为市场的新一轮“蓝海”。
市场细分 独缺老年家具产品
细心的消费者可能会发现，在逛各大家具卖场时，商场内的导购图上明确地写着“儿童区”、“时尚精品馆”等适合不同消费人群的细分区域，却唯独没有老年人专区。
“中国老年人一直有‘重积蓄轻消费、重子女轻自身’的传统观念。在家具产品的选择上，老年人大多从属于儿女，即成人家具市场，所以从市场经济角度考虑，厂家很少会专门生产这类家具。”可绿屋松木家具店店长戴小姐的说法，道出了一些家具品牌负责人的共识。
而在成人家具市场中，红木家具无疑排在了老年人青睐产品排行榜的首位。“红木材质本身具备的浑厚质感，以及设计上古色古香的风格，受到许多年纪较长的消费者欢迎。此外，一些经济条件较好的中青年消费者，也更愿意购买红木家具送给父母，以尽孝道。”振宇红木家具经理文女士介绍。这一说法也得到了宇诚红木厂经理柯女士的证实：“月初卖场做活动的时候，我们店就接待了两位准备购买红木家具送给父母的顾客。”
不过，红木家具市场面向的主要还是高端客户群，并非普通消费者能够享受得起。此外，卫浴、厨具等产品，在漳州市场上也几乎没有专门针对老年人推出的产品，所以想要挑选到一套能够顾及老年人需求和感受的家具成品，无异于大海捞针。
空白的背后 市场潜力更大
“正因为目前家具市场上的产品，都没有很好很深入地研究老年人的需求，因此，从另外一个角度来说，这也是一个打造产品差异化的好机遇。”家世界建材城经理黄淙渊告诉记者，从卖场商户的反馈来看，老年人家具已经开始生成需求，“随着生活水平的提高，儿女在为老年人买房买家具时，更倾向于选择老年人专用的家具产品。使用安全方便、风格稳重大气，是消费者购买老年人家具的主要诉求。”
而定制家具企业，无疑成为了开拓这一“蓝海”的先行军。新市场的挖掘，无疑将为企业打开另一扇利润之门。维意定制家具设计师小朱表示，为老人量身定制家具，帮助他们享受到健康舒适的晚年生活，是家具企业值得做的一件事。“去年我曾接过一单为老年人定做椅子的业务，多花点心思，在设计时将靠背板和椅面的宽度调到最佳，以帮助老人家保持全身肌肉用力平衡，减轻劳累。事后，这名顾客专门来到店里感谢我，过了一段时间还带了两个老姐妹过来定做其他家具。可见老年家具产品并非没市场，只是被忽略了太久。”
黄淙渊表示，面对今年家具行业不景气的现状，开拓以老年人为消费主体的家具市场，研究适合老人使用的产品，或将成为家具市场良性、全面发展的重要一步，“等到条件成熟时，卖场内也将新增老年人用品专区，以便客户选购。”（本版图片来源网络）
