N本报记者 陈金兰
上个月，富贵鸟男装2013春夏新品发布会在厦门翔鹭酒店盛大揭幕。2012年，对于富贵鸟男装来说，是转折的一年。在结束了“县级霸主 百团大战”的三年战略后。富贵鸟男装迎来了发展的新高度。切入细分市场，打造拳头产品，抢占消费者心智，才是品牌发展的上上之道，富贵鸟男装欲将展现新的面貌。此次发布会上，富贵鸟男装不仅制定了营销的新战略，同时也推出了全新品牌定位：“中国绅士”。
全新定位 “中国绅士”
“我们要做的就是寻找自我特性，在竞争对手里面寻找根本的差异化，分概念就是分人心，分人心就是分市场。”富贵鸟男装事业部总裁洪辉煌表示，今年，在对外部的消费需求和内部的自身优势进行了整体梳理和重新认知之后，富贵鸟男装确立了用以在竞争对手中突围的全新品牌定位：中国绅士。
“绅士给人的感觉就是彬彬有礼、待人谦和、衣冠得体、谈吐高雅、知识渊博、有爱心，倡导传统文化与自我存在的价值观，绅士追求品位与人性化的生活方式，他代表着社会经济发展的一种新的社会思潮，是中上阶层男士所追求的一种社会风尚。”洪辉煌表示：“‘中国绅士’是富贵鸟以中国传统道德文化为根基，结合西方男士精神在东方语境中的传达，形成中国新时代的绅士文化！富贵鸟作为中国的知名品牌，在众多企业中，我们有责任和义务推动经济的发展及国人形象的升级，因此致力于提升中国男士的国际形象，重新塑造国人形象就成为我们的终极使命。”
据悉，为了更丰满地支撑“中国绅士”的品牌定位，富贵鸟男装还将延续力推此前重点打造的婚庆西服，将目光投向国内“80后”。作为一个庞大的社会群体，“80后”进入婚嫁年龄，给这个行业注入了强大的生命力。同时，中国新中产阶级的崛起也为男装提供了广阔的市场空间，白领、公务员、中小企业主以及婚庆人群都将是富贵鸟男装的核心消费人群。
富贵鸟男装凭借多年来在婚庆西服产品研发、生产工艺上丰富的经验，及配合多年的非常优质的供应商合作伙伴，致力打造“中国婚庆西服第一品牌”。而通过婚庆西服的产品战略和东方绅士的产品研发，将全力推进富贵鸟男装“中国绅士”的品牌形象。
巩固“县级霸主”地位 进军一二线市场
2010年，富贵鸟男装瞄准了国内庞大而富有消费潜力的县级市场，制定了“县级霸主 百团大战”的三年营销策略。三年间，为了在县级市场上取得霸主地位，富贵鸟男装以“县级霸主”为目标，以“百团大战”为策略，强攻县级市场。
三年的征战，富贵鸟男装不仅在市场开拓上取得了极大的成就，其品牌价值也迅速飙升。2011年，世界品牌实验室公布的“中国500最具价值品牌排行榜”纺织服装行业品牌榜中，富贵鸟集团位列第5位(总138位)，品牌价值达90.82亿元；而在第五届中国品牌节上，富贵鸟男装不仅冠名了“2011品牌中国（服装服饰）高峰论坛”，更一举囊括了“2011品牌中国金谱奖‘服装行业十强’”及“品牌中国‘最佳信誉奖’”双奖。
在成功完成了县级市场三年战略后，富贵鸟男装在第四年制定了全新的渠道策略，主要包括客户服务、渠道建设、打造零售标杆等三大模块工作。
“其中，我们将以直营分公司为突破点，打造零售标杆。将从业绩、利润、货品等三个维度考量，更合理地定位店铺；加强公司的数字化管理，以数据说话；从货品、人员、财务、日常运营、激励逐渐完善终端运营管理体系；并逐步建立公司的多店管理模式。”富贵鸟男装事业部营销副总裁刘烨介绍。
在精耕县级市场的同时，洪辉煌表示，未来，富贵鸟男装不仅要打造县级霸主的顶级品牌，逐渐向一二线城市进军也将成为富贵鸟男装众志成城、势在必行的目标。
