N本报记者 陆烨垭
10月26日，福建省足友体育用品有限公司将迎来2013年春夏订货会，订货会以“聚合·崛起”为主题，届时全国的经销商、加盟商将齐聚一堂，为打响新一年的足友品牌升级战而携手并进。
据透露，在整体经济形势不佳的环境下，今年足友公司的订单仍然满负荷运作，甚至在去年基础上，销售额还略有增长。就在业内一些企业裁员、销库存之际，足友却还在持续招人，终端也持续在扩张。究竟足友公司的秘笈在哪？其底气又从何而来？
销售持续看涨的秘笈
“之所以今年我们的销售额还在不断提升，主要得益于七大方面。”福建省足友体育用品有限公司副总吴承权信心十足地表示。
首先，调整了产品开发方向，从以往的纯运动逐步向时尚化转型，更加迎合新时代父母的需求和市场的期许。
其次，牵手铠甲勇士、赛尔号、巴啦啦小魔仙等三大国内顶级动漫品牌，依托双方各自的优势和资源，在产品设计和渠道推广上实现了强强整合。
第三，经营策略更加务实，公司一方面通过修炼内功，优化组织架构，降低不必要的运营成本；另一方面，在渠道推广上更加看中单店的盈利能力。今年在去年基础上，新增了150个终端，全部都是优质代理商在运营，且终端综合实力较有竞争性。同时，公司推出了严格的订单跟踪制度，确保生产和销售有效对接，避免了库存压力。
第四，优化代理商队伍，与现有的代理商形成了良性的战略合作伙伴关系，公司总部特别推出了代理商让利政策和激励机制，实现了公司和代理商双赢的局面。
第五，优化生产团队，不断提升生产效率和品质合格率。今年，公司充实了生产管理团队，加强了内部的生产管控，从下单，到原材料采购，到配货生产，全部有专门的跟踪流程，确保生产能够按时进行。同时，公司还和南安市人力资源和社会保障局合作开展员工岗位技能提升培训，目前公司共有1200名基层员工参与了培训，在岗位技能、安全生产、缓解压力等方面都收获不小。
第六，服装项目经过几年的沉淀积累，已日渐成熟，鞋服一体化进入稳定运营阶段。服装设计和鞋子设计一脉相承，都是在“有我就快乐”的品牌内涵下的全新时尚演绎。产品品类的不断延伸，大大丰富了专卖店的品牌内涵，也大大提升了单店的盈利能力。
此外，在品牌推广上，除了依托各地方卫视的辐射，还增加了网络推广的力度，在品牌宣传上形成了全方位的立体覆盖，为品牌知名度和美誉度的提升形成了良好的铺垫。
产品是企业的核心竞争力
在七大优势的引领下，10月26日足友公司“聚合·崛起”2013年春夏订货会将闪量登场。“订货会比往年提早了半个多月，就是想以速度制胜，抢占市场先机。”吴承权透露。
据了解，今年足友童鞋风格以休闲时尚为主，更强调色彩和款式，以其活泼快乐的品牌标志，引领潮流的产品内涵，诉说着孩子健康活泼的七彩童话。此次订货会的新品，特别融入了铠甲勇士、赛尔号、巴啦啦小魔仙等新动漫形象，在业界尚属首创。“一直以来，足友产品在融入动漫设计上，都有自己的特色和优势，这也是众多动漫品牌愿意和我们合作的原因。”足友设计总监余升泰表示，目前，在童装童鞋产品中融入动漫元素，仍然有着广阔的市场空间。这20多年来，足友和众多动漫品牌都有合作，一直收效很好。动漫的灵魂需要更有效地植入产品，从而转变成企业的品牌内涵，这样才有意义，而足友正是一直这样实践着的。
不过，动漫作为设计元素，应该与时俱进，这也是足友这次和新动漫品牌合作的原因。“比如，以前我们小时候，流行机器猫，但是现在的小孩子，可能更喜欢赛尔号、巴啦啦小魔仙等。”余升泰说，所以说白了，动漫形象就是儿童的偶像，每个时代的偶像都是迎合每个时代的特点而变化的。而足友，就是能够敏锐把握儿童心理，在第一时间把最热门、最受欢迎动漫形象传递到消费者手中。
除了童鞋外，今年足友童装也在往年的基础上，有新的发力。“我们通过和上海、广州的设计团队合作，引入了很多时尚潮流的元素，融入了不少新工艺、新设计、新亮点，并专门设计了好几大主题，相信能够受到市场好评。”足友童装设计部经理曹洋珍也表示，童装设计讲究童真童趣，这一直是足友坚持的重点。虽然现在童装结合了很多成人的元素，但是她认为，不应该简单地模仿，而应该在此基础上，有自己的创新，能够既体现时尚感，又要凸显孩子天真无邪的天性。
正是过硬的设计团队，加上稳定的生产品质，让足友儿童用品，一直走在行业前沿。正如吴承权所言：“产品永远是企业的核心竞争力，我们将继续抓好产品关，让健康、舒适、快乐的理念通过产品传达给每一位消费者。”
