N本报记者 陈金兰 黄谨 文/图
上月底，名不见经传的易宝（福建）高分子材料股份有限公司（以下简称“易宝股份”）成为首家在天交所泉州区域运营中心挂牌交易的晋江企业。易宝股份是一家仅有3年历史的新兴企业，主要从事集特种橡胶橡塑材料研发、生产、销售一体的高新技术企业。其独特的发展模式，为陷入同质化的泉州鞋材行业的转型突围提供了一个范例。
值得一提的是，易宝股份创办仅3年就实现了飞跃式发展：2010年创办的第二年就纳税100万元，2011年超过300万元，相当于营业额近亿元。这次在天交所成功挂牌后，易宝股份总经理陈奕汲给自己制定了一个新的5年发展计划：从第五级供应商晋升为富士康等知名企业的一级供应商，并转板到A股上市。
从美日企业口中抢蛋糕
易宝股份从事的特种橡胶橡塑材料，是一个迅速发展的新兴行业，但中国市场却长期被美、日、韩、德等大公司所垄断。陈奕汲希望通过这次在天交所挂牌，获得更高发展平台，从外资企业抢到更多蛋糕。
《老板周刊》：据说，你们这个行业基本是国外企业的天下？
陈奕汲：大家对我们这个行业可能比较陌生，它们统称特种橡塑橡胶发泡材料，广泛应用于汽车、电子、体育用品行业、家居、建筑行业、风力发电，主要起到缓冲震动作用，还有保暖、抗压、吸水等特殊功能。
整个中国市场份额大约250亿元，仅汽车工业就有七八十亿元，富士康这种材料一年就要用到10个亿。不过这类材料中国90%需要从韩国、日本、美国、德国进口，因为本身中国现代汽车工业就是他们带入的。就国内而言，整个中国含外资企业在内，也就不到10家在生产类似产品，其中江苏有2家民营企业，福建就我们1家，其余大多是外资企业。由于中国自身产业链非常不完整，限制了民营企业的发展步伐。
《老板周刊》：这么说，这个行业门槛很高？
陈奕汲：举个例子来说，目前我们所有产品技术含量最高的应该是潜水衣，我们的潜水衣已经可以达到70米深，这是国内民营企业的最高水平了。不过现在欧美已经达到了100米，当中的差异在于耐压、耐寒指标。为什么我们会受到限制？除了自身技术有待提高外，还缺乏一些重要的辅助材料，而这些材料只有日本和杜邦公司才能生产，这是最大的瓶颈。
《老板周刊》：那国产产品与国外有差距吗？
陈奕汲：还是有的！大家都知道，福建信息产业链比较薄弱，还是存在一个印象的问题。
比如我们的70米深潜水衣已经检测合格了，但是一到推向市场化，就是涉及潜水员生命安全的问题，这就存在一个对国产产品的信任问题。这是一个中国制造普遍存在的问题，我们只能逐步突破。
《老板周刊》：对你们来说，实现目标最大的挑战是什么，是外资企业吗？
陈奕汲：我从来不担心销售或市场竞争，唯一担心的是人才严重不足。拿我们公司副总侯汝红来说，他一个人既要负责研发生产，还有负责销售，一人身兼多职就是因为人才不足。我们正在想办法从海外引进更多这方面人才，中国很难找到这样的人才。
5年内冲刺A股
这次挂牌交易后，陈奕汲希望通过5年的努力，实现转板A股的最终目标。
《老板周刊》：这次在天交所挂牌，你们希望达到什么目的？
陈奕汲：作为技术性比较强的供应商，未来5年我们的目标是：要么做到天交所单价最高的股商，要么是转到中小板。
由于规模、管理规范等方面的原因，短期内我们想在主板或者中小板上市融资，还不可能，天交所是一个不错的选择。通过天交所的严格审核，我们可以对企业经营管理中的不合理地方进行规范，同时能够让更多的投资机构认识我们，等到时机成熟了，再考虑往中小板甚至主板发展。
《老板周刊》：不管怎么样，这次挂牌交易后，你们也有了全新的起点？
陈奕汲：是啊！我们的目标是10年内占领中国15%市场。这是一个很艰难的任务，但是总是要敢于去想、去做。
《老板周刊》：外界很好奇，您作为一个传统鞋材老板，怎么进入技术要求很高的高分子材料行业，还经营得风生水起？
陈奕汲：这个故事说来话长。我和我们另一个股东侯汝红认识十多年了，他是鞋材行业的技术专家，大家经常坐在一起聊天，都觉得传统鞋材行业已经进入高度竞争阶段，同质化很厉害。后来，我们一起到广东、江苏考察市场，发现这是一个潜力很大的新兴市场，利润比传统鞋材可以翻好几倍，关键是侯汝红自己懂得技术研发。在他建议下，我们在2008年开始筹备新公司，2009年正式步入这个新兴行业。
一开始，我们从最简单的浴室垫做起，后来逐步向潜水衣等体育用品行业、电子、汽车等方向发展，尽管才发展三年，产值也近一个亿了。我们办企业的第二年，就开始为富士康、华为、南车动车，上海大众，通用汽车、广达集团等知名企业提供材料，每种电子产品凡是需要缓冲震动的部位，都要用到特种发泡材料，仅仅一把手机就有一二十个地方需要用到。可以说苹果产品也有我们生产的特种材料。
剑指一级供应商
陈奕汲也希望借此在天交所挂牌，规范自身的经营管理，提升企业竞争力，尽快成为富士康等大企业的高级别供应商。
《老板周刊》：据说，富士康对于供应商的要求很严格，你们对此有什么体会？
陈奕汲：要进入富士康等知名公司的供应链体系是很难的，其中保持材料的高品质是最重要的。我们公司才发展三年，很多管理还不是很到位。其实我们公司从创办之日起，就不是家族企业，而是股份制，股东结构也比较合理，而天交所为我们搭建一个全新平台，推动我们不断规范自身。我们的目标是通过规范自己，不断提升竞争力，成为富士康等知名大企业的一级供应商。
《老板周刊》：能不能透露一下你提到的一级供应商？
陈奕汲：富士康等大企业一般把它们的供应商分为5级，只有一级供应商才直接和它们打交道。目前，我们处在第五级供应商，这是最源头的供应商，也可以说是最低级别，所以我们并不直接供货给富士康，而是供应给第四级供应商。挂牌后，我们不仅要扩大规模，还要规范经营管理水平，争取在未来五年升级与富士康直接打交道的一级供应商。
《老板周刊》：成为一级供应商，能带来什么实质好处？
陈奕汲：我算过，每提升一级，毛利就可以提升65%。可以说越往上升级，我们的市场越大，产品附加值越高，五年内如果我们可以做到一级供应商，那么产值做到20亿元，并不是不可能。
□人物印象
不走寻常路
黝黑的皮肤，长得有些瘦小，甚至不善言谈，遇到不懂的问题，就一笑应之，搬出公司副总帮忙解释。
采访中，记者发现，陈奕汲对于自己从事的高分子材料行业，可以说半生不熟。但是他一点也不感到担心，因为他有两个懂得技术的合作伙伴。他的大胆放权，源于企业自身相对规范的管理制度，加上他的用人不疑：“作为老板，只要具备投资敏感性，不一定要懂技术。”
某种程度上，易宝股份算得上是海归企业，尽管大老板陈奕汲自身并不是海归，但是却拥有2个具有海外留学、工作经历的技术股东。正因为技术门槛较高，公司创办三年，对此一窍不通的陈奕汲几乎放手让侯汝红，全权负责产供销，自己乐得当一名悠闲的大老板。
陈奕汲的大胆放权，给予职业经理人充分发挥才能的空间。“尽管我们进入高分子行业才3年时间，但是已经拥有12项国家专利。“你们是怎么做到的？”陈奕汲笑着说，“这都是我们副总侯汝红的功劳。”
在采访中，记者还听到一个有意思的故事，陈奕汲个人创办的三家公司里，具体的经营管理都是由技术型的副总全权负责，而他主抓财务和战略规划。他的一大秘诀是，给予副总技术股份，赋予其主人翁地位，其自然也就全力以赴。这一做法打破了晋江的传统家族式管理模式。
虽然公司不是晋江最大的，但是陈奕汲的经营理念绝对是前沿的。一个企业老总知己知彼，知道自己的优点和缺点，找出自己的缺点，再找专业人士去弥补。这样的企业，迅速崛起也就不奇怪。
