N本报记者 徐锡思
时隔六年之后，曾经代表着泉州包袋行业抱团突破的物流商城，终于浮出水面。“尽管跟当初的设想和预期相差很大，但终归有了一个实际的平台。今后要怎么做，才能对整个行业起到更大的作用，我想是一个需要所有参与者共同探讨的话题。”9月28日，参加完又一次股东会议之后，东方手袋有限公司董事长李继祥舒了一口气：始于2006年的泉州海峡箱包物流商城，将于今年10月开盘，预计2014年可投入使用，不过最终名称被定为“海峡国际广场”，并朝着城市综合体的方向发展。
这是一个历经波折而又终成正果的项目，起步之初由行业协会成员“凑份子”成立投资公司的做法，在当时还算是一件新鲜事。实际上，这只是泉州包袋行业谋求突围的一个努力措施，试图将上游的原辅料集中一处，在解决物流问题的同时，打造一个属于泉州包袋行业的专业品牌市场。相较而言，在产业下游销售终端的突围，则显得相对松散，由各个企业自行出击，利用电商这个新兴的商业模式，开拓属于自己的蓝海。
不管是物流商城，还是电子商务，对于泉州包袋行业来说，都属于尚待探讨的范畴，但是两头并举的举动，至少预示着这个行业在泉州产业版图中的极大生机。
【上游】
专业市场的期待
根据箱包物流商城规划设计条件和海峡箱包物流商城有限公司董事会有关决议，项目的建设内容将包括商铺、行政服务中心、仓储物流中心、酒店式公寓等4个部分。目前，泉州箱包原辅材料主要集中在少林路上，首尾距离将近3公里，聚集效应不明显，无形中增加了采购成本，箱包物流商城落成后，将使这一问题得以化解；另外，围绕物流商城打造出一个品牌专业市场，或许将成为泉州包袋行业的窗口，从而避免了很多人到泉州寻找包袋企业，出现“骑驴找驴”的尴尬。
物流商城八年磨一剑
“现状和当初的设想，确实有很大出入，但这也是没办法的事情！如果不这样做，一方面跟股东没法交代，另一方面泉州包袋也将再一次失去机会。”作为创始人和积极推进者之一，李继祥多次表达一个观点，即物流商城“做比不做好、早做比晚做好”。
早在2004年，泉州市包袋同业公会就开始了这一构想，但真正落到实处，是2006年3月，泉州海峡箱包物流商城有限公司正式登记注册。就在项目要全面推进之时，第六届全国农运会确定在泉州举办，作为主会场的海峡体育中心，成为一个政治项目被全力推进，几乎所有的征迁、建设力量都被投入其中，物流商城被放缓；等到农运会结束，与海峡体育中心仅一条马路之隔的箱包物流商城，又遇到了新问题，被征迁土地的业主，要求补偿标准至少要同一水平，这远远超出了预算。几番拖延和博弈之后，很多原始股东中途退出，新接手的股东又对建设规划提出意见，转眼五年就过去了，直到2011年才最终敲定。
也就是在这期间，席卷全球的2008金融危机爆发，大量订单从广东转移，途经福建，最终大多飘到浙江、江苏等地，原因很简单：一些客商来到泉州，找不到一个能集中反映泉州包袋接单生产能力的地方，印象分大打折扣；进入到具体的企业之后，诸多在原材料、辅料等方面的对外依赖性，再一次坚定了客商另寻合作者的决心。
“如果能早一点做起来，相信泉州的包袋行业不是现在这个样子的。”泉州市包袋同业公会相关人士直言，从2006年开始，到2012年开盘，2014年才能投入使用，原本计划两年的项目被延长到八年，当中既有不可抗拒的因素，也有行业过于低调等原因，导致现在整体规划中，用于包袋行业的面积偏小，仅有400多个店面。
接班顺畅成最大优势
不管怎么样，到底是开花并结了果。谈及未来的发展规划，李继祥认为，泉州包袋产业有着一个最大的优势，即本地企业家居多并且家族接班顺畅，能够在前辈打下的这一基础平台上，发挥出更大的能量。
在泉州的包袋企业中，越来越多的年轻面孔，开始代表公司走上前台。以达派为例，创始人陈锡忠已经很少过问具体的事情，只会在一些非去不可、象征性会议中出现；儿子陈勇出任总裁，开始挑起整个公司经营的重担；女婿庄建成出任副总裁，长期负责内销的产品管控和渠道拓展。
实际上，泉州本地包袋企业的崛起，是在上世纪90年代中期，创业者大多在25到40岁之间，经过近20年的打拼，第一代部分企业家已经接近60岁面临退休，开始逐渐将重担交给二代，而那些40多岁的后继者正值当打之年，积累了丰富的经验。
“我们这一批人，经历了包袋的狂飙、内销、挫折等不同考验，积攒了相对丰富的经验，下一个10年正是大有为的阶段。”两年前开始转身兼做户外品牌“乐越”的斯凯柏箱包总经理洪秦平认为，行业都是波浪式发展的，过去几年的低谷期，预示着下一个上升期即将来临，“包袋是附属品，但也不可能一直低迷直到消亡，有准备的人一定有机会。”
作为泉州市包袋同业公会秘书长，林志对物流商城这个项目的寄望也很高。“当前的原材料，超过80%是要从泉州以外的地方运进来的。商城并非仓库，但是却能成为一个非常重要的集散地。”林志认为，泉州包袋行业的本地化程度高，企业家就会有更多的心思，把集散地打造得更完美，例如将原辅材料经营者吸引到商城、吸纳外地供应商进驻、推动品牌窗口的集中展示等，在未来10年抢占国内箱包行业的龙头位置。
【下游】
电商的单点突破
“网购是大趋势，实际上，我们在早期的外贸中，就是现在电子商务的雏形，只不过现在要解决更重要的消费体验问题。”作为一个非常新潮的女老板，泉州鸿杰皮塑有限公司董事长林树坚认为，网购的兴起，除了价格方面的因素，更多还在于满足了个性化消费需求；如何满足不断细分的产品消费需求，将是考验企业在下一轮电商大战中的基本功。
这种模式的改变，对于长期通过网络、电话做生意的外贸企业而言，实际上要做到单点突破的技术要求并不高，而是像短单、小单的难题一样，在于成本控制。
助力转型
9月27日，正为第四季度和明年第一季度销售忙碌不已的达派副总裁庄建成，抽空接受了记者的采访，中途又接了好几个电话。其中一个，就是关于电子商务方面的布局问题，讲了五分钟，还有部分问题留待后面再进行当面沟通。
“明年，我们打算把电商这个板块，全都收回来。这段时间正在进行最后的准备工作。”放下电话之后，庄建成并不讳言电话里的交谈内容。作为达派箱包内销战略的重要组成部分，在操作层面显得相当谨慎而又坚决，早在几年前就有人在网上零星售卖达派的产品，总公司并没有贸然采取阻击措施，而是慢慢加以规范和引导；后来有专门的团队介入洽谈，提出要代运营，庄建成依然采取了“放养”战术，2011年的成绩让他吃了一惊，代运营商递交的报告显示全年业绩近千万，远超预期。
“实际上，还有很多问题亟待解决，例如价格差、线上线下产品区分、子品牌等，但是我们要收回来，目的在于整合出品牌的真正影响力。”庄建成告诉记者，这几年来在线下渠道的拓展方面已经有了相对成熟的经验，但从大的局面上看，内销的影响力当中，线上推广和销售也是必不可少的。
如何在内销中发挥电商的作用，洪秦平的观点是要抓住“单品突破带动概念营销”，首先是把产品做精、把广告做专，这样才能在相应的领域树立起品牌的影响力；其次是跳开单品做系列，因为包袋作为附属品、费易耗品，纯做单品肯定无法长期支持，或者规模做不上去，因此需要将统一概念的相关产品囊括进来。“例如做野餐包、登山包的，要把目光瞄准户外；做学生包的，要注意儿童用品的开拓；做妈咪包的，可以考虑母婴产品的开发。”
攻坚利器
对于电商领域的开拓，黄耿耿认为，这是一个非常好的“攻坚利器”：在内、外销两个不同模式之下，电商是划破两者界限的试金石。
实际上，早在2000年前后，黄耿耿就开始了在内销方面的尝试，但最终因为外贸形势较好、内销渠道开拓不畅等问题，最终选择了放弃。如今卷土重来，她的想法也有了很大的变化：“线上线下一定要结合在一起。线下一定要开店，还要在关键市场、关键地段等地方开大店，但主要功能并不是销售，而是作为形象店、体验店，是为线上服务的；线上一定要做推广，目的在于让消费者下单，因为现在的新妈妈、年轻妈妈，大多数是网购者。”
在最近的一次沙龙中，黄耿耿才知道，她的这个想法，业内称为“O2O”模式，即线下体验、线上消费。“我觉得这应该是一个非常好的时机，现在全民网购，全民DIY，包袋行业此时进入，正好赶上了大流。”作为老一辈，李继祥同样对此紧盯不放。
“现在行业低迷，很多人灰心丧气，不妨也可以从电商入手，提一提士气。”在李继祥看来，商业的核心原理都是相同的，国内市场很难做，但又一定要去做，那就抓住最贴近时代主流的方式去放手一搏。
□手记
本土力量
如果说上世纪90年代的外贸出口，就像一张白纸，那么现在几乎已经涂满了各种粗线条。留下来的空间要么只能寻找细小的空间，要么只能在粗线条上轻描细画几笔，解解渴可以，要吃饱就难了，要吃好就更悬。
越来越多的包袋从业人员意识到，开源节流是多么重要！所谓开源，就是利用电子商务开拓国内市场，或者积极寻找新兴市场出口；所谓节流，就是打好基本功，利用好和加强现有的“基础设施”，形成集群效应。做到一点并不难，但要两点都做到，就需要一种决心和信心。在采访中，记者就发现泉州包袋企业掌门人大多充满希望，因为这是他们的家业。
光有招没用，还得出招才行。不管怎么样，泉州包袋和广东、浙江等产区还是有很多不同的，例如本地化程度高、资金投入再生产比例高等，都在积攒着重生和扩张的力量。
