N本报记者 朱远娥
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今年，总建51万平方米的锦绣一方推出了收官之作——水仙里，至此，历时10年，特房的东部“造城”完成了阶段性使命。特房集团开发布局，扮演了城市拓荒者的角色，其无疑是漳州东部10年的一个缩影。从那时候起，漳州房地产的发展迎来华丽转身，迈向开发的起飞阶段。
人们至今依然会记得，2002年特房集团拿下东部1200多亩地块的轰动效应。“漳州，向东看”——当年开车路过立交桥的人对这句广告语印象深刻。10年来，特房深耕漳州东部市场，见证了漳州房地产10年的发展历程。漳州特房开发有限公司总经理林亮接受本报专访，一一讲述漳州10年行业的发展变迁。
东部拓荒“造城”
2002年，漳州的房地产事业刚刚起步。在很多人看来，用以界定漳州地产10年的标志性事件，是当年厦门特房以6.9亿元高价拿下漳州东部新区1200亩地块，开始了漳州大规模的房地产开发建设。
锦绣一方所在地块，当年是龙文区的三个小村庄。2002年东部新区的开发刚刚起步，需要大的房地产项目来拉动，当时开发企业对新区土地的开发还没有意识，地块推出后本土的开发企业无人问津，最后特房集团以底价成拍。
“锦绣一方51万平方米的开发建设规模，可容纳3000多户住户，以三口之家来测算，整个社区成熟后将有1万多人的规模，跟一个小城镇差不多。”漳州特房开发有限公司总经理林亮告诉记者，2004年，特房·锦绣一方开始推售首批多层花园洋房，销售均价2400元/㎡起，当时漳州的普遍房价水平仅为1400~1800元/㎡左右。
入漳开发10年，特房在漳州的新动向格外引人注目。今年9月份，特房·锦绣一方推出收官之作水仙里组团。特房2002年首次进入漳州开发的锦绣一方小区，是漳州住宅小区的标杆项目。除了3栋水仙里住宅，项目已经全部建成并交房，入住率超过7成。
继成功开发锦绣一方后，水仙里既是收官之作，也将是特房开启漳州另一项目的新起点。作为碧湖生态园规划区的一部分，即将启动开发的锦绣碧湖项目蓝图引人注目，该地块位于新区城市中轴水仙大街南侧，紧邻碧湖生态园，位置十分优越。
行业发展“三变”
谈起这10年在漳州的开发经验，漳州特房开发有限公司总经理林亮最大的感触，是漳州从以前很单一、低端的市场，逐渐越级为品牌化、多元化的竞争格局。在房地产行业高速发展的10年进程当中，品牌化、多元化、理性化成为行业发展的三变。
特房所引领品牌化的市场，在10年前的漳州房地产行业还毫无概念。锦绣一方每次开盘，售价相对周边都高出400~500元，仍然能够得到当时老百姓的认可和追随。“由于厦漳的城市化差距较大，特房把厦门的那一套经验带到漳州来，对尚处于起步阶段的漳州而言，是引领性的。”从本土单一的低端市场，到外来大盘的造城运动，漳州房地产市场经历了第一次洗牌。
“品质决定一切。当时老百姓对房子保值、增值还没有什么概念，品质好的房子房价高，但它保值和增值的空间却比普通的房子好。”特房当年所带来的户型、设计、建筑等指标在漳州是超前的，凭借国企的品牌信誉和质量保障，这10年来特房对漳州的影响举足轻重。
开发理念的变迁见证了漳州房地产市场的第二次洗牌。林总坦言，只单以营销方式来说，10年前本土的小型开发企业，开盘根本不需要做营销，在售楼部门口摆个场就能卖房子，特房进来以后，使用了公交车身、路面立柱等推广渠道，高峰时期，路上跑的车子几乎都是锦绣一方的广告。
谈及应对市场的经验，林亮认为从总体上来看，漳州的价格市场一直都较为平稳，但并不意味着成交没有低谷，在调控最严厉的2008年，特房也曾经有一个星期才卖出一套房子的经历。几轮市场的洗礼之后，现在的开发企业，特别是承担着社会责任的国有企业，对市场的理解也变得更加理性和成熟。
如今，随着众多品牌地产商的进驻，老牌房企垄断性的竞争优势逐渐被多元化的开发格局所取代，地产企业也在谋求差异化的竞争手段赢得市场，第三次的洗牌已经来临。房地产行业的“厚利”时代正在逐渐成为历史，取而代之的是“薄利”时代更为专业化的细分市场。
