N本报记者 徐锡思
10月27日，第112届广交会第二期闭幕。至此，今年的秋交会已经过了2/3。从展会官方的数据看，不管是一期的机电、五金、化工等产品，还是二期的玩具、工艺品、园林用品及土特产等产品，都受到了客流量减少、成交额降低等不利因素困扰；第三期将于今日开展，到11月4日结束，展品主要为服装、裘革皮羽绒及制品、食品、医药及保健品、医疗器械、体育及旅游休闲产品等等。
记者从参展泉州企业了解到，在这场具有出口风向标意义的展会中，整体订单的萎缩已成为不争的事实，而一些具备相应认证的大企业，成为订单洼地，中小型加工企业则不得不四处奔波以解渴；在订单徘徊不前之际，此前采取的一些降低成本举措，成为利润空间的保障，部分企业的创新型产品颇具亮点。
数据不容乐观
从大会的总体成交额看，截至25日，轻工商品成交总额较上届下降约7.67%，其中，对欧洲成交下降1.38%，占总额的37.68%；对美洲成交下降10.91%，占总额的24.61%；对亚洲成交下降1.48%，占总额的27.07%。
当然，这些数据只是通过问卷和走访的意向订单，最终还需要多个环节才能确定。
“我们的产品，在南亚、东南亚、非洲、南美洲还是比较有市场的，但是从需求量看，还是很让人发愁。”一家主营重型机械出口的企业出口部经理陈先生告诉记者，尽管本来就没有抱太大的希望，但也没想到人流量会这么少，有时候一个上午就来五六个客人，而展馆面积已经达到6个展位了，“那些只有一个展位的，肯定更难过”；尽管价格已经压得很低，但是那些“第三世界”采购商，还是连连摇头，尽管对机器爱不释手，“这是欠发达地区和欧美采购商的不同，看来也是有心无力。”
陈先生告诉记者，实际上今年并没有携带多少新产品过去，这主要是出于成本和采购商实力考虑，“5年前卖给欧洲小国的产品，今年卖给南亚的一些客人，在性能和价格方面刚刚好”，从成本角度看，可以节约大约15%，但是采购商报价“有时候相当离谱”，部分采购商甚至认为这是库存产品，希望得到优惠价格，“反正多种因素加在一起，都没力气说了。”
创新产品惜售
实际上，在秋交会一期主打的机电、五金和化工产品中，泉州企业的整体出口量并不是很大，尤其是单价较高的机电产品，在临近的闽东机电等优势产区的压力下，主要还是以防守为主。相比之下，具有传统优势的轻工艺品出口企业，则携带了不少创新产品主动出击，从收效看，也比较让参展企业满意。
“我们正在打包，很快就要到香港去参展了。这次的东西，都没卖掉，所以行李特别多。”接到记者电话时，丰泽区一家知名工艺品公司业务经理林秀英刚买好前往香港的车票，很快就要和同事一起转战下一场展会。按照往年的习惯，到广交会和到香港的采购商，需求往往是不一样的，部分展品在香港完全没市场，甩卖掉还可以收回一部分现金；但是，今年携带的创新型园艺草坪饰品，采购商却对所有款式都感兴趣，因此临时决定全部打包带往香港，“也是碰碰运气，以免漏掉某一款潜力很大的产品。”
同样的情况，在德化的圣诞产品中也存在。福建宏昇陶瓷有限公司出口部经理邹国琴介绍，今年好几款圣诞挂饰，根据欧洲的流行色调，使用了触感材料，只要挂饰动起来，内置的霓虹灯就能感应到并发出亮光；等到下一次摇动，又能更换成不同的色彩，弥补了以往的单一形象和色彩等瓶颈和不足，受到诸多采购商的青睐，“这只是实验性的产品，定价也比较高，但没想到客人的下单意向更高，好几个都主动索要和留下联系方式。”
降成本保利润
从参展企业了解到的信息显示，本届广交会的采购商依然是紧紧捂住钱袋子，不仅下单谨慎，报价也屡屡让人大跌眼镜；作为生产企业，也想出了一些办法来应对，其中在材料和能源等方面的努力，弥补了不少利润空间。
“如果从效果看，确实改进了很多，但是成本却有一定的降低。”据邹国琴透露，被采购商青睐的这几款变色挂饰，首先在坯体方面，就一定要求薄和透，因此需要的瓷土就少了很多；其次是发光材料的装置，需要一定的镂空，这不仅减少了瓷土材料，还能够起到以往需要彩印或彩绘才有的效果，节省了人工，“粗略算一下，可以省下大约10%，不多，但是按照同样价格接单，也足以弥补其他品类的降价了。”
这种新的“加减法”也是很多企业的拿手好戏。一家园艺家居用品生产企业负责人陈先生说，今年推出的一款花园摆设和散热器，外表都是树脂材料，其款式和色调都没有太大的变化，但是材料方面引入了强化物质，整个产品的树脂使用量减少了大约20%；此外，因为毛坯变轻变薄了，加热成型的时候，需要的时间减少，每单位的用电量也减少了10%，“我们是为了降低成本，但客商对更轻便的产品却更喜欢。”
