N本报记者 陈金兰
尽管在中国国际时装周，以卡宾为首的泉州时尚休闲男装板块已强势崛起。然而，在巨鳄云集的中国服装行业，未来它们在品牌、渠道、资本等领域，受到了来自服装其他板块的强有力挑战。如何借助自身时尚定位的优势，冲破开始提高时尚度的商务男装及国际快时尚品牌的多重夹击，走出广阔的新天地，依然路漫漫。
暗潮汹涌的新兴板块
时尚休闲男装将是未来中国服装发展最快的细分市场，已是业内公认的看法。这点，从多股服装力量的争相涌入可见一斑。而行业格局，由此也在悄然发生分化。
其他服装板块的介入
细心的人不难发现，今年以来鸿星尔克、斯舒郎悄然从运动定位转型为时尚休闲；而利郎、九牧王、七匹狼、爱登堡更是很早就推出自己的时尚子品牌，或通过细分商标来增加自身的时尚度，还有ZARA、优衣库等国际快时尚品牌也在借助万达的大型城市综合体，加速向三、四线城市下沉。这么多股力量，同时进入中国时尚休闲男装板块，说明各方都看好这一板块的巨大潜力，但也使得行业暗潮汹涌。不过目前该行业竞争还不是很激烈，总体仍处于市场培育期。
“这一板块不完全是蓝海，但也是蓝海，虽然不是竞争激烈的红海。但过个三五年，很有可能就是一片血拼厮杀的红海。”谈到行业未来的竞争趋势，诺奇董事长丁辉说。
20年前，中国男装业率先崛起的是西装，10年前是商务休闲，未来将是时尚休闲的最好机遇。业内人士普遍认为，中国服装产业差不多是10年一个轮回。现在的时尚休闲格局，就像2004年前后的商务男装板块，大家都在探索培育阶段。未来谁能做强做大，还不得而知，但一定是跟着市场转变最快的品牌的天下。
卡宾突围的带动效应
就现状而言，中国男装几大主流派系——浙派、苏派或是闽派、粤派都出现了不少新兴的时尚品牌，且发展都很快。虽然块头还不能跟老一代商务品牌比，但正在显示出强大的发展势头。
特别是随着上述各种服装力量的涌入，泉州时尚休闲男装板块的阵容和内涵，也在迅速壮大。“七匹狼很早就推出马克华菲，是很有远见的。”丁辉认为，大家都意识到这是一块大蛋糕，而更多力量的介入，也让泉州时尚板块有了更美好的未来。据了解，就全国来看，目前时尚休闲男装单个企业的体量，能够做到两三个亿，就算大的了。作为行业领头羊的卡宾，目前在中国有1000家专卖店，虽然这样的规模在中国纺织服装界来说属于中型企业，但却是中国服装设计师品牌中最大的。
“卡宾的成功，让我们都坚信方向是对的，虽然路漫漫其修远兮，但这个板块已经越来越清晰：从没有路到小路，再从小路走到大路，即将要迈上高速公路。而这次我们集体站上中国时装最高舞台，平台有了，接下来就看大家怎么发力，而这就要看品牌基因、老板的经营理念，设计师水平。”狼道艺术总监、总经理刘奕群说。
仍面临诸多挑战
多种力量的介入，也让时尚休闲男装板块在资本、市场与商业化上加快变革，当然由此也面临诸多挑战与机遇。
商业VS艺术
设计是一门艺术，服装却要面对大众，如何平衡艺术与商业？如何平衡大众与小众？近年来，这个问题一直是摆在一些泉州设计师品牌面前的一道大难题。据悉，以石狮为核心的闽派时尚休闲男装板块，至少有数十个设计师品牌，他们中不少人还在艺术与商业之间挣扎。
作为国内为数不多的既能在中国国际时装周上拿大奖，又能在专卖店里大卖的设计师品牌，卡宾的成功激励着以设计师品牌为主的泉州时尚男装板块的信心。
“设计是一门艺术，但又不等同于艺术。作为设计师，我当然注重为服装注入文化含量。但我设计的目的不是为了让作品进入博物馆，而是让更多人能享受到服装的美与舒适。”对于艺术与商业的关系，卡宾的杨紫明一直坚持，具备文化内涵的服装设计在一定程度上也要符合商业浪潮，也要在时代变迁中不断调整与改良，但实用性与流行性又可让这种艺术性获得内容上的支撑。
“设计师有好产品，但不卖座的大有人在。幸运的是，我既是设计师，又是老板，在创牌之初就深刻懂得其中的意义，学会从老板的高度来扮演设计师角色。天天在走秀，没有经济效益，也做不下去。”北京大秀落幕后，刘奕群当即透露，本场秀发布的服装都是将在2013上市的新款。对于这样一场并非为秀而秀的市场性成衣发布，务实与好看相得益彰，这也让这场秀的主题“丹宁的力量”显得如此恰如其分。
资本力量的助推
由于自身起步晚、底子薄，不少泉州设计师品牌一直增长缓慢，迟迟长不大。与此同时，由于看好时尚休闲板块的前景，各种资本也相继涌入这一板块。
在泉州服装行业，有一个众人皆知的秘密：安踏丁世忠很早就以某种形式，巨资助推他的哥们——杨紫明的时尚产业再上一程。“如果没有卡宾在中国时装周和市场的双重优秀表现，丁世忠怎么会入股。”一位业内人士如是说。上市，也是时尚板块加大发力的集体应对办法。目前，这一板块已经有左岸、希尼亚在北美上市，而L2、马克华菲能否迅速扩张，背后也是源于母公司在资本市场的强大资金支撑。
“我们站上中国时装周这一舞台，并不以吸引投资为目标，但是确实有很多资本和投资商在关注我们。”对于同行风起云涌的资本运作，刘奕群多次向记者表示，只要有助于品牌发展，他都愿意去面对、去协商。在多次采访中，不少泉州时尚品牌老板也坦诚，靠资本力量做大，确实是一种不错的手段，但是在不同时间选择不同方式，应把自己目前的工作做好，自然而然就会有更多选择和机会。
快时尚带来的供应链挑战
由于定位大多是快时尚，且实行“款多量少”。现在，任何一个时尚男装品牌，每年推出的新款都要数千种甚至上万种，而商务男装只要千种就可以了。在这个情况下，对于供应链的快速响应也提出更高要求。
“相对来说，时尚男装板块一直比较重视去收集、掌控消费者的市场需求，而不是把更多精力和资金，用于打广告、请明星。因为，我们认为零售信息是最有价值，是最大的生产力。”然而，信息收集后，面临的是如何对数据进行有效的消化、分析，然后转成产品。而新品的推出，既要快速又要低成本，那就要考虑供应链的管理整合。
诺奇男装被公认是快时尚模式的成功践行者，该公司的成功心得就是：“永远一手攥着工厂，一手托着顾客，尽可能让双手互助；一直盯着你的产品，直到它卖掉为止。”在丁辉看来，供应链管理不是什么高深无用的概念，而是维系其运营体系在快时尚模式的高速运作下不至于分崩离析的必备工具。
所谓的“攥着工厂”。即使都是快时尚品牌，其供应链能够经受的经营运作强度也各有高低。日本某知名快时尚品牌本身没有工厂，生产自然只能委托给中国等地的服装加工企业，虽然同时也采用了比如派驻专员指导等诸多手段来加强对供应链的管理，但是近些年这家公司的产品还是出现了几次大的质量问题。
诺奇的供应链足够结实。一个原因就是和诸多面料提供商和服装生产商有着稳定的合作关系，对产品生产环节也足够了解。同时，诺奇强大的信息管理系统，可以让供应商实时查看自己提供的商品的销售情况，与其一同分享市场信息，观察市场需求。
其次是“托着顾客”。意思就是要以满足顾客的需要为目标，才是设计运作模式，创造品牌之类。“吸引顾客掏钱购买的是诺奇的商品本身，而不是诺奇这个品牌。品牌也好，模式也罢，没有产品的支持一切都是惘然。”
□手记
拒绝诱惑
“我不知道别人如何看待我对发布会十一年的坚持。对我而言，这些年来那些忐忑变成了淡然，紧张变成了轻松，手忙脚乱变成了胸有成竹，然而我的满怀期待也变成了如何顺利完成一个任务。是变得成熟还是成为习惯，这个答案自己也给不出来，你们如何看待呢？“
这是卡宾先生杨紫明在中国时装周大秀落幕后，在自己微博上写下的一段感言。作为一个征战时装周长达11年的设计师品牌，卡宾的成功，也是泉州男装时尚休闲板块崛起的一个缩影。
外界都很好奇，卡宾如何成为中国国际时装周的风向标？“‘颠覆流行’的品牌理念，始终领先一步的个性时尚定位以及对原创设计的坚持与付出。”杨紫明说，卡宾之所以走到今天，就是凭着“不妥协，不模仿”的精神，坚持锐意创新，在设计上做各种新的尝试，吸纳新锐的先锋的美学理念。一个典型的故事：当年卡宾是国内首个在男装上运用腰线设计的品牌，这种大胆的风格在当时是没有同行敢尝试的。“最后时间证明，随着全球窄身男装时代的到来，我们比国内同行走前了一步。只有立足于民族文化，坚持原创，不断自我更新与超越，才有可能取得更大的成就。”杨紫明说。
企业发展到一定规模，更重要的是如何拒绝资源对你的诱惑。杨紫明认为，一个人一辈子只做一件事情，这股力量是非常强大的，卡宾十几年的发展，他从来没有尝试过第二个职业，也没有尝试过任何的行业。一家企业的资金、资源是有限的，企业家要思考的是如何把手上有限的资源投入到本业中。
坊间认为，目前泉州的设计师品牌已经迎来了发展的黄金时期。而卡宾的成功，给了其他还在为生存挣扎的泉州设计师品牌莫大的信心。未来一段时间，泉州更多的设计师品牌或将脱颖而出。从整个国际时尚的流行趋势来看，设计师品牌的强势崛起也是大势所趋。
