N本报记者 林艺芬 戴江海 文/图
上周末起，漳州市民又有了新的购物天地，喜欢逛街的、不喜欢逛街的人们全都被吸引到了新崛起的漳州碧湖万达广场（下简称碧湖万达），这让芗城区原本热闹的老商圈一下子安静冷清了不少。
几天来，万达新型的消费模式受到漳州市民的追捧。开业初期，碧湖万达便创下不俗的业绩。据广场相关负责人透露，开业前3天人流量达60万人次，广场的销售数据也直逼3000万元。这样的佳绩，给老商圈带去的影响却是：芗城区的多家商场业绩走低，多数商场周末的销售量只及工作日。
面对来势汹汹的竞争对手，漳州各大百货卖场也开始思考、酝酿新动作，调整品牌、增加业态……一场业界的新规划图也将在年底铺开！
[市场]
三天吸金直逼3000万 万达新型消费模式受追捧
上周五，漳州碧湖万达广场宣布开业，自当天一早起，人气开始往该片区聚拢，部分时装店定于当天早上11点开业，早早赶到现场的不少市民为此在关闭的门口排起长队。
而敞开大门迎客的品牌店，人潮逐渐形成，当天晚上，更是上演火爆的拥挤场面。漳州市民林先生称，当天晚上，不只是商场内部，连外场都人头攒动。
如此高的人气，成就了业绩上的辉煌。据了解，广场里的超市3天的销售数据高达数百万元，万达百货的数据超过超市，而据漳州碧湖万达广场的相关负责人透露，餐饮销售表现特别抢眼。开业前3天，广场销售数据直逼3000万元。
“开业3天，美食城的优惠力度最大，3楼美食5折销售，还有部分餐饮店推出免费试吃活动，相比当前的物价，这样的消费很诱人，所以吸引了不少食客。”该商场的相关负责人表示。
与其说法相符的是，开业前3天，还没到用餐时间，各家美食餐馆门前就排起了长龙。不少食客透露，排着队不仅冲着活动的优惠，更冲着美食城的新鲜美食。“有不少餐饮店没吃过，去尝尝鲜，还能顺便逛街，也不着急。”市民翁佳佳告诉记者。
相比百货、餐饮、超市等的辉煌业绩，万达影城的情况赶不上预期，不过其相关工作人员表示，虽然看电影的没有预想中的多，但办卡的人倒是不少，该影院推出的168元金卡，以买卡送积分的开业优惠还是吸引了不少铁杆粉丝。
每周热场造势 留客、带动新客源
这段时间，漳州碧湖万达广场在业界仍是“新人”身份，大多数慕名而来的消费者还是抱着图新鲜、凑热闹的心理，都想着要把商场逛透了才甘心。而对于市区居民，尤其是芗城区住户来说，漳州碧湖万达广场仍有点远，怎样才能把这些“懒人”吸引过来，也是个大问题。如何吸引新客源、留住老客人，是目前万达面临的两大挑战。
市民王先生特意抽空逛了一回该广场，一直赞叹广场里店与店之间的空旷场地。“其他商场的店都排得特别紧凑，感觉特别压抑，而在万达逛街则感觉很透气，还是挺值得一逛的。”不过对于更多的消费者来说，他们还是希望有实在的实惠可拿。“里头的品牌相对来说不少，不过，也有不少跟其他商场重叠，而且价位普遍不低，开业冲的是热闹的消费氛围，以后要没太大实惠，让我们大老远跑去一趟，还真是不大可能。”市民黄女士说。
对此，漳州碧湖万达广场的相关负责人透露，开业后，每周五，广场就会推行内场折扣活动，结合外场的活动表演一起为广场造势，“本周外场有一场一二线品牌的服装秀，还有顶级乐队表演。”昨日，记者再次前往该广场，多家品牌店的销售人员向记者建议，“周末有一档大型的促销活动，可以提前找喜欢的款，到时候过来下单，会有优惠政策。”
[影响]
多家商场受冷遇 业绩出现下滑
一到周五晚，中闽百汇、凯德广场、大润发、艾美百货等商场向来都是逛街者众，然而当天晚上这些商场颇为冷清，原本喧嚣的新华西、南昌中路顿时寂静了不少。
漳州凯德广场推广部的张姓负责人表示，万达开业后，该商场的业绩确实出现下滑，不过对于具体业绩量，她没有透露。
同样的，艾美百货的刘姓负责人也坦言，自万达开业至今，商场确实冷清不少，对此，他表达的观点如下：“他们毕竟是开业，比较热闹是必然的，开业时业绩量冲到顶端也属正常。”
同样备受冷落的还有大润发超市，记者前往时发现，往常周末时热闹的大润发除了生鲜区仍有部分消费者停留选购外，三楼以及一楼客人零零星星，买单的窗口也不再像往常一样排起长队，且窗口也歇了不少。
当商场都在为业绩担忧时，中闽百汇的邱姓负责人却表现坦然。他表示，中闽百汇在万达开业前就已推出了周年庆活动，且连推数日，已经提前走了不少量。新华都百货的何姓负责人则表示，由于所属的商圈不同，万达开业期间商场的业绩没有大浮动，反而有缓慢上升之势。
[应对]
调整品牌增加业态 老商圈酝酿新规划
漳州碧湖万达广场来势汹汹，把本是旺季的年底市场“掏空”，众商场虽放言不担心其抢市，但其实也都各自做了准备。
“万达开业那几天活动几乎没做，因为再大的力度也拼不过他们，但是等他们的热劲过了，我们也会采取相应的活动。”漳州凯德广场的张姓负责人表示。
面对新的竞争对手，她的想法是，凯德广场所在的商圈较为成熟，业态也日渐丰富。“以后会考虑做品牌调整，尽量往中高端走，万达里的不少品牌其实我们商场也有，同样的品牌我们会要求他们做出同样的折扣优惠，所以，相比之下，我们还是有竞争优势的，毕竟我们所走的是社区路线，周边住户比较多，也没有大的交通隐患。”
而艾美百货的刘姓负责人更是乐观地认为，漳州碧湖万达广场越做越好也是件好事，这样一来，往东的这一片区的商业将更繁华，对他们也有带动作用。而新华都百货的何姓负责人则透露，为了能更好地在商界中立足发展，他们正考虑引进其他业态进驻商场，以更全的业态接受消费者的考验。“接近年底，到了销售旺季，我们的年终庆、节庆也快到了，到时候会有非常大的优惠活动，折扣肯定打到最低。”他表示，这也是应对的招数之一。
