N本报记者
徐锡思
今年的惨淡年景，几乎蔓延了整个消费品市场，这几年来高歌猛进的体育用品，也首次感受到寒冬的来临。记者了解到，拼下第四个季度，几乎成为所有体育用品的共同行动，代言人、网上销售、线下打折、工厂店狂甩等营销拼杀，裹挟了各个阵线的体育用品进入其中，业界人士将之形容为“暖冬行动”，积蓄更大的力量进入2013年。
代言人出击
10月31日，NBA新赛季重燃战火，匹克CEO许志华也适时发声，表示匹克将扩大NBA球员签约数量，甚至包括实力排在现役球员前15的球星。
作为NBA第三大体育品牌赞助商，匹克目前在NBA的12支球队中拥有14名签约球星，并已经与3支球队（热火、猛龙和火箭队）签约成为战略合作伙伴；在迈阿密热火队夺冠后，匹克在不久前的NBA中国赛期间宣布，与卫冕冠军升级战略合作，匹克不仅拥有热火主场广告牌等赞助商权益，预计还包括在热火官方球队商店销售篮球系列产品、双方共同拓展中北美乃至全球市场等。
从匹克的签约球员来看，涵盖了球场上的各个位置，已经可以组成一支实力不俗的NBA球队。许志华说，“接下来，我们将会扩大在NBA的签约球员数量，签约实力排在现役球员前15位的球员。到2013年，匹克将拥有超过20位合约中的NBA签约球员。”
竭力挖掘品牌资源的，当然不止匹克一家。11月2日晚，著名乒乓球运动员王皓现身厦门，参与安踏和SM集团共同举办的活动。实际上，早在2004年，王皓就已经成为安踏的代言人，成为孔令辉之后加盟安踏的第二位乒乓球国手，其间尽管经历过联赛赞助商变换、球星资源争夺等曲折，但是双方的合作一直友好进行。
但是，对于借助王皓的影响力进行品牌宣传，安踏此前一直相当低调，哪怕是在今年的伦敦奥运会上，王皓又拿到男单银牌，使得“千年老二”名噪一时，也罕见其为品牌站台。“这一次出席厦门的活动，实际上跟整个大背景有关系。一方面，王皓尽管在男单方面没有登顶，但带领男团夺冠，加上这么多年的积累，其名望已经非常高；另一方面，安踏和SM集团合作，预示着营销新模式的启动，尽管目前还没有深入的分析报道，但经过一年多的磨合，双方都需要进一步完善这种模式。”一名接近安踏的人士分析，年底到了，今年的行业大势较差，大多数品牌需要过冬，安踏目前的股价已经回到7元多，“需要再加一把火。”
价格战再起
在体育用品行业，新品上市不打折是惯例，但随着竞争的日益激烈，这一惯例已经被打破。
记者走访市场了解到，正常情况下，11月份还处于新品上市的价格坚挺期，但是今年早在10月中旬就开始疯狂打折。对比耐克、阿迪达斯、李宁、安踏、特步、匹克、喜得龙、飞克等不同阵线的品牌，不难发现，在“十一”黄金周结束之后，“新品”价格也随之被淡化。“一开始就撑不住，隔壁的其他品牌专卖店新品都打到四折了，我们争取到的6.8折直接成为无用功。”市区中山路一家著名品牌专卖店店长陈女士说，现在运动品牌门店的“折”，就如同拆迁安置地区的“拆”，不知道这样的价格战能撑到什么时候，才会“拆”倒一些品牌。
体育用品零售业利润率近年来逐渐下降，已经成为不争的事实，但是目前已经成为近几年来，被甩得最厉害的阶段。对于新品而言，在中西部的二三线城市，还有可能在价格方面坚挺，但是在诸如北上广等一些城市，哪怕是国际品牌也都早早打出三折起售，这种消费习惯正在向二三线城市蔓延，“一方面是加入竞争的品牌越来越多，另一方面是消费者眼光越来越挑剔。理性竞争和理性消费的双重压力之下，价格战越猛越好。”对这种现象，特步高级副总裁叶齐认为，体育用品行业需要价格战促进行业整合，目前无疑是关键阶段。
在一线工作人员看来，目前的价格战已经没有任何技术含量可言，纯粹就是“血拼”，看谁能挺到最后，而这个过程，也成为品牌公司对经销商渠道的一次梳理。“我们是直营店，压力相对还小一些，经销商的店长更难当。”上述店长陈女士透露，此前一起培训的店长，短短三个月就离职了近30%，大多数是经销商旗下的店长；数据从内部QQ群而来，由于管理较为严格，一旦离职都要第一时间被请出QQ群。
“从某种程度上说，这也是比较合理的，很多经销商是皮包公司，这种时候就撑不下去了。”陈女士告诉记者，在年景好的时候，则是直营店员工比较难过，因为折扣的规定限得比较死，例如代言人名气大涨的时候，销售就会出现阶段性的猛涨，部分经销商也会允许门店把折扣提上去，销售额增加之后给员工的奖金也多；现在形势不好，直营店也会受影响，但经销商所拥有的空间不断被压缩，那些实力差、管理不规范的就会被挤掉。
电商猛发力
秋冬新品跑步鞋，3折，包邮，还赠送一双价值40元的正品袜子。这样的“秒杀”，连日来已经成为耐克中国官方商城吸引客流的一大利器，其成交量往往在活动开始就不断飙升。
如果按照正价计算，这样的耐克跑步鞋，折扣已经低至大约2.5折。“这样的折扣，在以往绝对不可思议，也只有在北京、上海、广东等地方的大型专卖店，为了推广新品才会推出来做活动，但数量会限制得很死。”本土一家体育用品电商总监王元（化名）告诉记者，他已经从最初的震惊，变为现在的习以为常：在电商领域，面对的是全国的消费者，已经很难区分所谓的一二三线消费人群，耐克这样的做法，给诸多售价在200元左右的本土品牌，带来了巨大的冲击，“毕竟对鞋子的需求量是固定的，一个秋冬如果需要两双，哪怕在网上只购买一双，都会减少本土品牌一双的销量。”
然而，这样的细账，并不是只有本土品牌和国际品牌之间在互相计算和算计，在同一品牌的内部销售当中，同样存在巨大的分歧。“电商是大趋势，问题只是如何选择模式而已。从现在的情况看，哪一个单纯的、单一的模式都无法支撑整体需求，必须要几个模式整合。”王元告诉记者，从今年下半年公司正式开启电商之后，除了网上打假、网店收编之初，曾经受到经销商的肯定之外，此后经常处于被经销商向老板告状的郁闷当中，“道理其实很简单，网上多卖一双，线下可能就积压一双，因为总体需求在短期内是固定的。”
幸运的是，王元得到了老板的鼎力支持，“这个道理也很简单，我在网上少卖一双，其他的品牌就会多卖一双，我在线下的销售也不会提升”，从全盘角度考虑，这样的加减法很好算，而公司积压的大量库存，一旦带入下一年，贬值的概率和幅度将再次提升。
细数眼下的电商鞋服，已经要从两三年前扳着指头算有几家进入，变成扳着指头算有几家还没有介入。“对于采用的模式和运营的架构，可能各个品牌还是有不同看法的，但是对电商的作用，已经没人会否定，问题在于如何开发。”福建鸿星沃登卡有限公司品牌总监曹海荣告诉记者，作为专攻时尚休旅装备的沃登卡品牌，对于互联网资源的营销，此前就通过新浪旅游频道等方式进行推广，目前在网上商城的建设方面，也逐渐步入正轨。
