N本报记者 林艺芬
戴江海 文/图
年底临近，传统的家电旺季也随之而至。国美万达店惊喜不断，继该店开业时的千万业绩辉煌，上周末，与万达广场携手推行的内场促销又为他们赢得了百万销售业绩。
“旺季”的潜力，让今季的家电卖场显得更加“不安分”。对于其中缘由，业内有“电商在线上的价格令线下的卖场不得不‘跟风’”的说法，而事实上，据业内人士透露，这只是商场冲刺“年底”市场的又一次“挖掘”。
在今年的各场战役中，尤其是下半年，“节能补贴”开始取代“以旧换新”上场，而与事先的不大看好预期相比，如今其颇被业内人士及消费者认可。
消费更干脆周边县域深藏潜力
今年的经济一直没能摆脱“不景气”的标签，其带来的影响直接冲击的，更多是平日的销售大鳄，这样的情况在中秋国庆双节中体现得尤为明显。
不过，双节过后，各商场持续发力挖掘，仍有不少卖场收获颇丰，尤其是县域市场，总能给商场人士带来不断的惊喜。
国美电器的相关负责人告诉记者，国美电器东山店在所有门店中的销售潜力不容小觑，连平常的工作日，半天的时间都能卖出好几万，而国美万达店更是破茧成蝶，在每周持续性的大促销推动下，也是屡创佳绩。
原因何在？相关人士透露，周边县域的消费群体拉动了不少家电卖场的销售业绩。对于县域群体的表现，相关人士对他们所作的评价为“更干脆”。“一旦他们看中了，你承诺在价格上给他们优惠，送一些礼品，他们会选择直接下单。”该商场人士表示，县域的消费者很少货比三家，也不会对商家的促销、降价持怀疑态度，商场人士表示这是县域消费群体的一大特色，也是业绩的保证所在。
据商场人士透露，与市区的消费者一样，县域的消费者所选购的，都是以货比三家后的低价产品。
年底“装修季” 套购实惠多
本周，又一场市场“挖掘战”启动，面对频繁的市场互动，商场人士称是装修季的推动，年底向来有不少人装修房子搬家，家具、家电等都是必备用品，这份刚性需求保证了年底的销量。
也有相关卖场人士表示，这是由于本周线上的价格战正如火如荼地开展，线下自然不能“小气”。商场热衷比价，受益的自然是消费者。那么近期，购买哪些产品最实惠？就此，记者咨询了国美电器、永乐电器以及苏宁电器等家电卖场的相关负责人，得到的回复为“套购最实惠”。
与此相符的是，记者走访后发现，商场要么推出套购满额的优惠，如国美电器万达店，就推出“购彩电、冰箱、洗衣机、空调、厨卫5件满9999元送32英寸液晶彩电1台”的活动，苏宁电器则推出预存20元送千元贵宾卡的活动，套购时，贵宾卡的千元或能完满奉送。
没有套购意向的消费者也不必灰心，因为众商场也同样重视这些分散的购买力，所以部分卖场启动了“LG、长虹、创维等彩电，折扣低至8折”，也有卖场启动了小家电促销，如购买微波炉满千元可返券500元，满500元返300元券，返券可现场抵用其他任意品类。
影响力显现节能补贴很给力
在下半年的家电销售中，“节能补贴”政策功不可没。谈及其所扮演的角色，商场人士对其已不再有当初刚实施时的质疑，而是肯定了它的影响力。
“跟以旧换新相比，它还更方便，不需要折腾一些旧家电的程序，只要身份证、机子条形码、发票就能领到补贴现金，我们几乎每做完一场活动下来，最忙的就是办节能补贴的员工，经常能积一大摞节能补贴的资料登记。”国美电器的相关负责人告诉记者。
拥护该政策的罗女士也道明了其中原因，“节能跟不节能的两种家电，首选肯定是节能产品，可能价格会稍微高一些，但是以长远来看，其实差不了那么多。”罗女士笑称她每次选购家电都会直奔节能产品，她表示要没有该政策，她可能得“盘问”一番销售人员才能找到真正的节能产品，但节能补贴政策下来后，产品节能与否清晰可见。
记者走访多家卖场后发现，与街边小店不同的，大卖场采取先垫付的形式保证消费者在尽量短的时间里拿到补贴款，而街边小店通常要耗费更长的时间，店家很少会选择事先垫付，而是等到凭收据找厂商取补贴款后，才将补贴款付给消费者。
商场人士同时也提醒，货品送达后，消费者要尽早带着节能补贴所需资料到商场里领取补贴，部分商场建议不要超过一个月，也有商场表示3个月算是极限。
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手机市场淡过往年
与家电卖场的“不甘寂寞”相比，手机店似乎无意改变双节后延续至今的冷清，难得赶上周末的光棍节，也放弃了“单身经济”，情侣机的宣传，多数认为“入不敷出”，只透露“最近的市场太淡，太糟糕”。
是何原因所致，商场人士无奈地表示，或许与漳州消费者的“怪”消费习惯有关。“我们摸不清漳州消费者的心理，有时候周末我们拼命吆喝活动，没有一个人买账，工作日没什么活动，反而还更多人下单。”对于一些“外来”卖场，相关人士都表示看不透其中的消费规律。
而漳州本土的不少手机卖场则显淡定，表示没有大活动，市场淡是必然，也没有做淡季拉量的计划。
