N本报记者 林淑芳
昨日，石狮市布料同业公会第五届理事会就职典礼暨“时尚创新与优势再造”纺织产业高峰论坛在石狮举办。今年，石狮共有230多位布料企业老板加入公会，抱团发展；历任两任理事长的台隆控股集团董事长吴文正当选为第五届理事会会长。
作为石狮布料行业近两年最受瞩目的一次盛会，更多人关注的焦点是今年初以来更加严峻的市场环境。服装销路受阻，作为主要原材料的布料产销也相应受损。站在“爬坡换挡”的新时期，石狮布料行业意识到了传统经营模式亟待转型，吴文正说，依托石狮国际纺织展贸中心大厦和石狮国际轻纺城这两大平台，凭借一路积累的完善产业链，石狮布料市场将加快“规模化、现代化、国际化”的发展进程。
布料行业抱团发展
在20多年的发展历程中，石狮布料行业的骄人成绩有目共睹。目前石狮布料市场已拥有十大中心交易区，10000余个商铺、2000多家公司总部、6000多个仓储点，在全国各地设立5000家以上分公司，并在中东、东南亚和欧美等国设立分销店，规模和销量居全国面料市场第二位，已是全国四大布料市场之一。目前，石狮的休闲面料已经成为国内同行市场的佼佼者，而在中高档的梭织面料领域，石狮产品一直保持着遥遥领先的地位，产品除了供应全国市场外，在海外也享有很高的知名度。
在12年间，石狮市布料同业公会积极发挥“桥梁”、“纽带”作用，不断创新服务，帮助会员企业克服经营和发展难题，努力带领和引导会员企业研发创新，不懈开拓国内外市场，勇做推动石狮布料市场发展的“桥头堡”和“发动机”。
“面对比较萧条和变数较多的国际环境，业界一定要抱团发展，要更加开放，要更有创新，要更贴近消费者”，石狮经济局副局长林金场认为，今年公会的主题是“集聚·跨越·共赢”，集合同业集合优势，横向联合，实现上下游共赢，商客户共赢，城市产业共赢。
传统布料业的转型
今年以来，来自服装零售市场的寒冬，让石狮许多布料企业老板感受到了供应链市场环境严寒。如何转型升级、持续发展，也成为此次石狮市布料同业公会关注的热点。“不容乐观，当前国内外市场和产业发展环境发生了很大变化,随着同行业竞争的日趋加剧，石狮纺织服装这一主导产业已面临多种发展压力。”吴文正说，今年以来服装销路明显受阻，作为主要原材料的布料产销也相应受损。
同质化经营、低价竞争，这是过去几年间布料行业经历的一场噩梦。在这种经济环境下，布料行业传统的经营模式亟待转型。“鼓励布料经营户转变现有的传统经营模式，规范行业竞争秩序，逐步脱离原有的不规范营销策略，向合理竞争、和谐竞争、诚信经营的方向转变。”吴文正在就职宣言中呼吁。
此外，传统的经营模式还包括如何销售布料。单方面推销布料的时代已经过去，更多布料人正在主动向下游服装产业对接，将面料设计理念融入服装流行趋势。
两大平台助推 石狮布料转型
“并非服装行业需要引领流行趋势，布料行业同样需要抢占时尚高地，努力靠时尚创意增加布料产品的市场竞争力，不断引领新消费时尚潮流；努力靠时尚创意增添石狮布料产品的附加值，进而推动整个布料产业的升级与提升。”吴文正说，以民营企业“二次创业”和打造“质量石狮”为契机，石狮布料行业要紧紧抓住建后的石狮国际纺织展贸中心大厦和石狮国际轻纺城这两大平台，加快石狮布料市场“规模化、现代化、国际化”的发展进程。首先要坚持“研发型贸易”，更加积极主动地研发新产品。当今市场实际上是新产品、新技术的竞争，要促使更多的布业公司靠自主研发产品，在国内外市场打出新天地。
此外，石狮布料行业要进一步依托本地总部拓展市场，要在国际面料和布料市场，进一步依托本地总部拓展市场，要在石狮布料和布料市场影响力不断提升的基础上，积极开拓国外市场，特别是国外发达国家市场，通过参加国际知名展会进一步扩大石狮布料在国际市场的影响力，力争更多的石狮布料直接出口。
对话
冯德虎：面料布料行业要重新定位
中国服装协会专职副会长冯德虎出席了此次纺织产业高峰论坛，在他看来，石狮布料行业跟浙江、广东等纺织服装产业集中的地区相比，具有哪些优势呢？对此，记者对其进行了专访。
《老板周刊》：与往年相比，这届石狮布料同业公会的理事会被外界寄予厚望，任务也更加艰巨。您怎么看？
冯德虎：这届理事会比以往任何一届都要艰难。现在中国的纺织服装行业在经历一轮新的调整期。闽南人说“爱拼才会赢”，但在新一轮调整期中，并非只靠胆量。现在市场充分发展，整个纺织服装行业都显得有点浮躁。我们在服装行业提定位比较多，我觉得面料、布料行业也面临定位的问题。在这个过程中，我们面临的选择与被选择，选择是我们的价值观，被选择是我们的价值。石狮的面料布料企业，现在面临的是，如何把产品提升到适合自己的定位上。
《老板周刊》：如何理解这个面料布料企业的定位呢？
冯德虎：面料布料的定位，就是你和下游客户的互动，服装和面料企业之间的联动。以前都是布料企业自己研发，可能开发了几百个款式，但真正用的没几块，做了很多无用功。没用布料又形成库存，再去库存，还有赊账、三角债等，这种时代已经慢慢过去了。面料企业实际上应该主动向服装企业对接，与设计师对接，甚至能引导服装企业的设计。即便设计师不满意，但是他会告诉你，颜色、材质哪里不对。面料企业还可以再往前对接，例如纱线、染整等产业，服装的需求决定面料、纱线的需求，涉及一整条供应链的。
《老板周刊》：跟浙江、广东等纺织服装产业集中的地区相比，您认为石狮布料行业的优势在哪里？
冯德虎：石狮的产业基础很好，几乎囊括了整个纺织服装产业链，有服装、面料、染厂。为什么中西部发展不起来，因为他们没配套，你光个服装厂搬过去，买个扣子都要到南边来。石狮所占的份额也很大，这不仅是包括石狮本地的产业，全国有不少纺织服装掌握在石狮人手里。石狮纺织服装行业现在面临新的经营模式，在研发和渠道上都做得很好。但是都往这两头走，也不是好事，还要重视中间的生产环节。做研发和渠道，并不是去工业化。工业化如何在调整期把自己调整好，而不是被调整没了，这对整个产业链的影响很深。
