N本报记者 陈金兰
本报讯 本周起，“寻找2012泉州杰出成长型企业”第一批展示企业与广大读者见面。尽管当前经济不景气，但这些企业通过细致的观察，还是找到差异化，寻找到了新的发展空间。为此，它们近期不约而同都选择了品牌发力，以在未来的产业格局中，抢占有利位置。
在中国，鞋带的价值一直被忽视，沦为不值钱的配角。但其实鞋带市场，还是拥有巨大的可挖掘空间。晋江速乐客运动用品发展有限公司的研发人员在日常生活中发现，松掉的鞋带几乎成为运动损伤的第一大元凶。为此，他们发明了防松速系的功能鞋带，这条小小的鞋带竟然一举拿下7项国家专利，现在还在冲刺国家级科技奖。“‘运动安全鞋带’这款产品从诞生到成熟，我们总共摸索了3年的时间。产品看似简单，但要做到产品能够量产、耐用、好看、安全，其实并不简单，这里面蕴含着诸多难以仿制的科学技术。”在速乐客董事长许金井看来，鞋带技术的突破必将引起人们生活方式的又一次革新。
薄荷糖好像一直是箭牌等外资品牌的天下。不过，晋江奇峰食品有限公司在调研中发现，市场上现有的清口食品普遍存在废渣的难题，而且没有性别之分，为此，该公司推出了专门卖给都市女性的无渣清口含片，且里面还设置一个小小的带有卡通图案的化妆镜，这可让女士们时刻保持优雅的状态。这一极具创意的食品一推出，立即受到都市女性的欢迎。
其实，商机任何时候都是存在的，哪怕是大环境不景气的时候，只是你要有善于发现商机的眼光，懂得求新。正是善于观察生活，寻找差异化，使得这些企业在低迷的环境中，依然找到了自己的发展方向，蓬勃发展。同样，面对鞋服行业的高库存压力，七好道具集团变革商业服务模式，不仅推出一站式的道具采购模式，还另辟蹊径，与合同能源管理公司合作，推出“你买灯我付款”的新型合同能源管理模式。此举，不仅让自己实现了逆势增长，还帮助客户克服了当前的资金压力，可谓同舟共济。
其实，具有各种创新精神，在逆境中取得蒸蒸业绩的成长型企业还有很多。在这里，我们要继续发布征集令：只要您的企业在2012年公司销售业绩或利润取得较大增长，或者在员工成长方面有较大举措并获得明显收效，或是企业的创新在推动行业发展方面成效明显，那您的企业就可能是本次活动要寻找的企业。有意愿且符合条件的企业，可自荐或者由第三方机构推荐，届时，将获得免费展示报道的机会。
值得一提的是，最终入选的企业，还有机会就读厦门大学海峡常青藤高级研修班，就日常经营中遇到的各种困惑，与厦大教授面对面交流，为您答疑解惑。
参加活动企业展示
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速乐客：小鞋带立志做大品牌
供应商似乎总是习惯扮演配角。不过，专业生产鞋带的速乐客运动用品发展有限公司董事长许金井今年却打破常规，立志打造鞋带品牌。同时，近期相继在晋江万达广场、荣誉国际酒店等开设鞋带专卖店，日前还启动了“速乐客校园运动安全关爱行动”，全面开启全国校园营销活动。速乐客此举开创了行业先河，或许将在泉州鞋服供应链掀起新的波澜，使人受到启发。
或许很多人好奇，许金井作为一个身经百战的企业家，为什么会如此看重小小的鞋带？
许董的创举，源于这款鞋带藏着诸多国家专利。其中“多功能松紧鞋带扣装置”更是世界首创，且已取得了7个国家专利，目前正在申请国家级科技奖。值得一提的是，目前国内尚无该产品的行业标准，为此，去年速乐客联合安踏、特步等知名鞋企共同制订了国家标准。据了解，目前质监部门已经审核通过了速乐客《松紧鞋带扣》企业产品标准的申请。
近年来，我国运动鞋行业发展迅猛，品牌如雨后春笋般涌现。鞋带行业却相对滞后，产品长期单一，地位似乎无足轻重。“不过，随着多功能鞋带的发明，必将引起人们生活方式的又一次革新。”许金井认为，创新型鞋带的市场拥有巨大空间可挖掘。这是因为鞋带松脱，被认为是运动损伤的重大隐患。
“多功能松紧鞋带”还属新产品，消费者对此毫无概念，该如何撬开巨大的潜在市场呢？经过深思熟虑，许金井决定舍弃供应商的传统定位，塑造自有品牌，同时大举进军商超渠道，单独开设专卖店。“其实也有很多鞋厂找到我们，希望为他们配套，但我认为‘运动安全鞋带’完全可以成为一个品牌，它拥有成为一个品牌的独特属性。也就有了现在的‘运动安全鞋带”的专家——速乐客品牌。”
“大部分鞋带企业走的是批发体系，那是因为一双普通鞋带可能只有几毛钱，而每双防松安全鞋带售价23元。这样高的利润空间，足以支撑速乐客单独进驻商超渠道。”许董自信地说。
可喜的是，速乐客专卖店一推出，立即获得代理商和消费者的认可。前不久，该公司在晋江万达广场开出了第一家专卖店，紧接着又进驻晋江荣誉国际酒店，成为全国首家进入商场的鞋带品牌。“我们还与其他商场和超市达成了合作协议。接下来，我们将以厦门、吉林长春为突破口、一南一北开始全国市场的扩张步伐。”
不仅如此，日前，该公司还在厦门启动了“速乐客校园运动安全关爱行动”，在厦门理工学院软件学院的支持下，召开了一场“运动安全讲座”。“减少校园运动伤害，保护运动者安全，是我们开启这场运动关爱行动的意义。我希望今后通过更多类似活动能使大家更注重细节、重视运动安全，而‘别让你爱的人受伤’也成了我们速乐客的使命。”许董说。
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七好道具集团：为鞋服品牌提供一站式服务
在当前行业一片萧条的情况下，今年七好道具集团主动出击，变革商业服务模式，推出了“系列道具一站式管家服务”，以此帮助鞋服品牌提升了一倍的开店效率，增加新品销售时机及时间，节约昂贵的店租。同时，为了帮助下游企业推动节能减排工作，节约经营成本，最近该公司还联合合同能源管理公司，针对专卖店的灯饰照明系统，推出“您买灯我先垫付”的LED灯更新工程的节能新机制。七好的种种创新与突破，堪称行业创举。
不景气的时候，鞋服品牌渠道扩张最怕什么？“那就是分散采购道具或设备，这样的模式不仅劳累，而且各单一品种的价格也比较高昂。”七好道具集团董事长蔡小强说，一站式具有提高开店效率、节省采购成本、方便总部管理等三大优势。据有关统计数据显示，整体采购比分散采购道具单一品种成本低了10%~20%，系列道具产品统一到店比单一道具陆续到店时间快7~15天。这些优点，对正处于经营压力的鞋服品牌而言，无疑是一大减负。
作为泉州地区乃至全国最具有影响力的鞋服道具供应商之一，在与客户接触的过程中，七好善于不断总结经验，创新服务模式，最近还推出“为客户量身定制店铺LED灯光设计方案”。灯光照明是鞋服品牌专卖店整个空间结构的重点组成部分，一套科学、低碳、舒适的灯光设计不仅能吸引更多消费者的眼球，还能为企业节省非常可观的能源成本。“根据客户的店铺大小、装修风格、产品档次等，我们的设计人员可以为其规划出一套LED灯光设计方案，细到店里的背景墙、立柜陈列处、模特区、通道处，都会向客户推荐最合适的灯具，以达到最合理的灯饰照明效果。”蔡小强介绍。
此外，考虑到鞋服品牌当前的资金压力，七好还通过与合同能源管理公司的战略合作，前期先帮鞋服品牌支付购买LED灯的费用，后期客户再用节约下来的部分电费支付。据了解，鞋服专卖店灯具使用时间长，而商业电费又相对较贵。业内人士普遍认为，用LED灯代替卤素灯是大势所趋。目前ZARA、美邦、森马、太平岛等品牌已经有不少专卖店的灯都换用七好道具的LED灯了。“虽然一开始的投入贵点，但它具有环保、节能等特性，后期的电费都省回来了，而且LED灯的装饰效果比普通卤素灯更好。”蔡小强说。
作为一家领跑道具行业的专业公司，蔡小强表示，未来将继续探索创新型的商业模式及新品研发。同时，将全面实现客户利益最大化、融资上市化、实现全球产业龙头化列为3个主要的战略发展目标。
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奇峰食品：文创让糖果插上腾飞的翅膀
以木糖醇、口香糖为代表的清口食品，一直是外资品牌的天下。然而，号称亚洲最大淀粉软糖生产企业之一的晋江奇峰食品有限公司今年出品的一款针对爱美都市女性的无糖薄荷含片，通过主打健康概念和一个小巧的梳妆镜子，却在一些大卖场和零售连锁机构异军突起。今年以来，在公司总经理林景昌的率领下，奇峰在新品研发、市场营销、品牌塑造上，因为巧妙地引进诸多创意而探索出了一套自己的“文化创意”营销新模式，业绩蒸蒸日上，令业内刮目相看。
下半年是糖果的旺季，最近一段时间，奇峰食品的营销团队全员在全国各地奔波。“正是有营销团队的不懈努力，我们已经在全国各大区域初步打开市场，同时在各个主流大卖场，还有屈臣氏、优之良品、大阪屋等零售连锁都有我们的产品。”林景昌说，尽管这款清口食品推出只有半年多时间，但市场反响非常好。
是什么让刚接触清口食品的奇峰公司取得这样的销售业绩？除了过硬的品质外，或许还有创意。此前在市调中，林景昌发现，箭牌薄荷糖等市面主流清口产品过于男性化或是中性化，而消费主力却是女性，包装也没有美感或创意。据此，奇峰团队根据女性的口味改良了产品配方，同时将产品由普通的包装盒，设计为一个精美、带有卡通图案的小巧化妆盒。“这个小小的创新，让很多都市女性爱不释手。很多女士在吃糖时，还可以随时整理一下娇容，产品也就大受欢迎。”此外，针对市面上多数清口食品普遍存在废渣的难题，奇峰这款新品还具有无渣的特点，可让女士们时刻保持优雅的状态。
奇峰公司本是晋江众多传统糖果企业之一，然而随着国内糖果业高度同质化，这两年林景昌一直在思考突围之路。而他的突围秘诀便是“文化创意”。实际上，作为一家知名的糖果企业，该公司在品牌打造上，一直善于借力使力。这几年，该公司通过卡通授权，先后成为迪斯尼、华纳，Hello kitty、哆啦A梦的糖果类授权合作伙伴。凭借知名卡通带来的品牌力，奇峰也迅速占据了易初莲花、大润发、家乐福、屈臣氏等国际连锁巨头市场份额。
今年以来，晋江食品企业再次兴起动漫或文化营销，但大多只是体现在外包装上。产品本身与动漫形象结合，让糖果更具赏玩价值，则不多见。在林景昌看来，传统糖果行业要走出一条新路，就必须学会融入文化创意概念，否则将走进同质化的恶性竞争。
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赛丹狐：天交所挂牌后的品牌发力
日前，赛丹狐(福建)户外用品科技股份有限公司在天交所挂牌交易，成为在天交所挂牌的首个泛户外用品品牌。赛丹狐董事长彭立群表示，公司将以此次挂牌为契机，加快品牌发力，力争打造“中国泛户外第一品牌”。
作为中国户外用品行业的一颗新星，这两年赛丹狐一直寻求差异化发展战略，倡导“泛户外”概念。“在中国运动人群中，经常参加体育锻炼的人毕竟有限，这个专业或半专业市场基本上大势已定。”在彭立群看来，与此同时，人数众多的青少年和城市白领对休闲户外用品也有着强烈需求，且这个消费群体仍有巨大的挖掘空间。
作为中国体育用品行业新崛起的细分板块，户外用品行业的竞争日趋激烈，在未来三到五年行业格局将形成。通过多年探索分析，赛丹狐坚定地伫立在泛户外的阵营中，并总结出“舒适、轻松、分享、环保”的产品理念，运用泛户外中的休闲户外概念打造全新产品线，在获得市场推广亮点的同时，也找准了市场的空白，“面对目标消费群体，各个品牌应该尽早确立产品风格，有自己清晰的市场定位，才能在多变的户外用品市场多走一步。”为此，赛丹狐紧抓市场需求，准确定位于泛户外市场，并形成了以编织鞋为主打的产品系列。
为了撬开目标市场，赛丹狐将利用这次在天交所挂牌的契机，整合各类社会优势资源，加快品牌发力。“卖产品其实是卖生活方式。”据彭立群透露，赛丹狐将组建泛户外俱乐部，建立泛户外拓训基地，拍摄泛户外微电影，倡导“户外U生活”，将传统的户外运动产业做成健康朝阳产业。
值得一提的是，赛丹狐还将与国家体育总局下属登山训练基地合作，在泉州洛江区投建一个大型户外登山训练基地。“这个基地将参照大型专业户外赛事举办标准来打造，将具备承办登山、攀岩、山地车等大型户外赛事项目。”彭立群希望，这是一个能让最专业的一群人认可的基地。而赛丹狐品牌将通过举办大型专业户外赛事的形式，来占领户外领域制高点，提升自身的品牌高度。
据悉，早在2011年“赛丹狐”就和国家登山训练基地达成合作伙伴关系，成为国家登山训练基地唯一指定户外休闲装备。2012年，聘请“中国泛户外第一人”李辉先生为品牌代言人。在品牌推广上，赛丹狐还投资拍摄微电影《在路上》，并邀请泛户外第一人李辉担任主角。“整个故事背景围绕着泛户外第一人李辉，他倡导户外运动普及化，从专业性极强的户外运动走向人文、地理、文化、环保、公益等多方面，为此改变人们的生活方式。”彭董说。
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熊仔：开启动漫营销新时代
相对晋江其他同行，屡屡尝试请明星，在卫视砸广告的造牌模式，晋江恒立食品有限公司在过去12年，一直执著于培育自有卡通品牌“熊仔”，并成功地将其打造为泉州食品业第一个在业内获得一定认可的自主卡通品牌形象。为了让熊仔进一步发力，日前恒立食品对外透露，将耗资五六千万元拍摄熊仔同名动漫大片，并由此全面开启动漫营销新时代。而这也是目前泉州食品行业的一个全新尝试。
作为泉州一家中型糖果企业，恒立食品在学生QQ糖领域一直占据重要地位。依靠多年来对流通渠道的深耕细作，该公司被誉为“食品行业一颗闪亮的新星”。
据了解，熊仔是一只类似于北京亚运会吉祥物的熊猫。经过10多年的艰辛培育，今年熊仔已经开始由平面图像，走向了真正的卡通人物。“我们和上海一家知名动漫公司签约，力争用5年时间把熊仔打造成为国内知名的卡通人物。”据恒立食品总经理吴金山透露，最繁琐的3D建模已经完成了，片子的拍摄已经进入量产阶段，预计明年4月份第一部将制作完成，7月份投放央视。未来，还将在全国各大卫视播放。
据了解，这部动漫大片将分为5部，在未来3~5年内相继拍摄完成，预计每部耗资1000多万元，5部将耗资五六千万元。
未来借助这部动漫大片的热播，吴金山希望，以动漫带动品牌进入新的高度和“二次升级”新时代。同时，通过品牌形象的全面升级来提升品牌溢价能力，提高客单价，引导消费者由产品认知上升到品牌认同，推动品牌高端化。据了解，原来熊仔旗下的产品主要集中在流通领域，通过品牌升级带动适合商超渠道的新产品铺市，进而带动渠道的全面升级。这是在恒立启动熊仔动漫营销后，真正要实现落地的策略。
吴金山这一动漫造牌模式也颇受专家认可。有关专家表示，随着时代脚步的不断前进，动漫产业蓬勃发展。动画片不再只是低龄儿童的消遣，已成为一种大众型的娱乐方式。而观众因对动画剧情及人物的喜爱与认同，乐于购买动画的周边产品，以及各类涉及动画形象的消费品。这样的消费形态正在逐渐成为一种潮流与趋势。“在这个广告疯狂轰炸的年代，顾客对大范围广告的推广已经抱有强烈的抵触心态，而动画能够以其个性、独特的娱乐方式，被受众群轻松接受。”吴金山说。
在熊仔系列动画片全面上映并成功实现品牌升级后，吴金山希望通过产业扩张进而在后续阶段开发更多相关品类产品，甚至进行“多元化”经营。熊仔将成为类似“喜羊羊”、“灰太狼”这样的品牌形象，这将有助于恒立向真正的“品牌运营”阶段发展，甚至进行动漫授权，等等。
