N本报记者 徐锡思
对于泉州的鞋服企业来说，今年的年关，来得有点早：往年在1月份才开始的特卖会，今年已经开始在各大工业区遍地开花了。记者走访发现，当中的原因也很简单：一方面是经销商急着把库存变现，而很多没多少活可做的工人已经准备回家了，他们是鞋服产品“倾销”的主要对象；另一方面，库存产品每压一个季度，就会跌价几十元，品牌公司也不得不考虑，以最少的跌价处理，以便尽量多收到回款，因此对“特卖会”也都睁一只眼闭一只眼。
五百元备年货
11月18日6点左右，泉州清濛开发区路灯已经开始亮了起来，来自四川省新都市的张汉民跟妻子一起从厂里出来，手里提着一个蛇皮袋。他的兜里，揣着五张百元大钞和几张零票，妻子在他边上不停地提醒：“等下要我点头了你才付钱，听到没？绝对不能花超过500元！”张汉民很不耐烦地回了她一句：“到处都特价甩卖，怎么会不够？”
在吉泰路转过两个街口，一家大型超市的门前，大排档已经摆上了，边上是一堆堆的衣服和鞋子。张汉民专挑在大大的品牌LOGO下写着“特价”“甩卖”“跳楼价”摊位钻，很快就为夫妻俩各自买了一件外套、一条厚牛仔裤、一双运动鞋，经过砍价最终150元成交，并拿到五双袜子作为赠品；夫妻俩又花88元，为小儿子买了一双品牌鞋。剩下200多元，给家里的两个老人各买一双棉鞋之后，又给几个侄子买了风衣。
又是打折又是赠送之后，张汉民花了480多元，装满了带来的蛇皮袋。吃完一碗麻辣烫后，夫妻俩高高兴兴地回厂里去了，“厂里没啥活，打算月底就回老家，省得挤春运。”张汉民说。
库存变现公式
尽管张汉民夫妻俩觉得捡了好多便宜，但是卖了东西的摊主，在他们俩走了以后，脸上依然乐开了花，“这些都是库存货，卖不出去就是一堆破布。”5点半开始摆摊，到7点的时候，摊主肖美玉的腰包里已经多了将近2000元。
白天的时候，肖美玉并不摆摊，她跟丈夫开了一家服装店，什么品牌都卖；夜幕降临，丈夫回家张罗女儿的吃喝并监督做功课，她就骑着三轮车出门摆摊，这段时间的生意又特别好。
“算起来，我也是一个经销商，给晋江一个品牌做的，但是单卖一个品牌的产品，根本无法养活我们一家子。主要是库存太多了，变不成现金。”肖美玉告诉记者，年初公司开经销商大会，结果她“分”到了50万元的销售额，当时她就傻眼了，“一个月要卖4万块钱，一天要1000多元，他以为自己是耐克还是阿迪达斯？”
但是最终肖美玉还是接受了订货额，一方面是店面装修的时候，品牌商出了些钱；另一方面，则是品牌商答应把账期从3个月改为6个月。
“实话告诉你吧，里面有些衣服，是去年剩下来的。”肖美玉指着一件标价40元的外套说，哪怕30元有人买都可以出手，她给记者算了一笔账：去年这件外套要卖120元，但是积压一个季度之后，就只能卖100元了，积压两个季度只值70元，到了今年秋季最多卖40元，眼下已经是冬季能卖20元就不会亏。
回款最紧迫
实际上，肖美玉的算法，跟鞋服产业库存的跌价“2580”是一致的，即：过一季产品计提出20的跌价，过二季产品计提50，过三级产品计提80，过四季产品按100计提。
在上市公司的财务报表当中，这一项往往被列为“减值拨备”，但却很少出现，“对于品牌商来说，只要货品被订走了，不在公司里面，就不算库存。”鞋服行业知名观察人士马岗说，实际上这是典型的“移库”，每到年底更是成为品牌商的头疼大事：只要经销商手里的货没卖掉，就无法拿出足够的钱回款，实际上还是公司的库存。
“今年还有一个比较特殊的情况，就是各大品牌的渠道变革，实际上都在关店。”一家上市公司营销负责人透露，年初看到李宁的关店数据，所有人都感到大事不妙，有些公司采取了给经销商减压的做法，但并无法在很大程度上降低库存，“去年甚至前年的货，都还压在那”；关店带来的库存问题更直接，因为没有其他经销商或门店愿意接手，因此只能采取两个办法，要么是公司回购，或者交由经销商自行处理。
上述负责人分析，实际上特卖会更像是“甩卖会”，品牌公司基本上是不会参与的，因为“太掉价”，但是并不能阻止经销商参与其中；一般来说，在年底或新春，特卖会比较集中，因此需要盯防的是当季新品不要流入，此外就不会过多干预，“经销商手里有钱了，不管是回款，还是明年订货，都会更积极一点。”
