N本报记者 陈金兰
陆烨垭 林淑芳 沈雪燕
本报讯 本周亮相的企业，在某一领域大多已是全国行业领军品牌或小有名气。为了巩固既有优势，今年这些企业都在以自己的方式整合产业资源，加快市场发力，抢占更多蛋糕。
作为中国布衣柜行业的龙头企业，冠达星董事长杨建明丝毫没有放松的想法。为了让企业从单一布衣柜生产企业向家居综合日用品专业生产企业转型，同时也为家居行业探索一条新的发展路径，今年杨建明还是投入巨资，开启新的扩张。按照计划，冠达星将在全国建设一批家居用品生产基地，实现当地生产和销售，增强对市场快速反应的能力，大幅提升公司产品市场占有率。不仅如此，他还聘请知名影视明星杨幂担任新的代言人，启动品牌的时尚升华大幕。
借助二次创业机遇，泉州知名服装代工企业——大力亚也在近期正式启动自主品牌“K&T”。为了运作好该品牌，大力亚组建了最优秀的设计研发团队，招募了经验丰富的品牌运作和市场开发人才。目前，K&T品牌已经在淘宝等知名电商平台开设品牌旗舰店，开始全国市场的铺设，尤其是在“双十一”购物狂欢节中表现抢眼。此外，大力亚还赞助即将于明年1月1日举行的“中国好声音”泉州专场演唱会。据悉，这也是继开设天猫旗舰店后，K&T市场、品牌发力的重要举措。
奥金泳装尽管由外贸转入内销只有一年时间，但该公司董事长丁明权有着自己独特的内销市场发展理念，去年，他在中国民企开创性地做出了向所有员工赠送股权的举措，引发全国媒体关注。借助这种炒作的热度，以及赞助模特大赛，今年丁明权带着“奥金”这一泳装老牌，开始在国内市场上闯荡，首战便选择福建和广东。
知名儿童用品品牌巴布豆，日前也与泉州琪尔特有限公司结成战略联盟，准备借道琪尔特全国数百家的专卖店铺，将渠道下沉到广大的三、四线市场。据了解，琪尔特是泉州最具实力的童鞋开发企业之一，仅开发人员就有100多人，开发童鞋产品数量6000余款，童鞋配色2万余双。先后与国内诸多童鞋知名品牌企业合作。正如巴布豆董事长林启东所说的，“在童鞋领域，琪尔特无论是渠道还是研发都非常出色。既然如此，我们何不双方各展所长，实现资源的整合，让巴布豆进一步发展壮大？”
这些企业共同的特点是，在树立自己的强势优势后，通过独特的资源整合方式，将市场布局放眼全国，从全国一盘棋的角度来进行品牌和市场两者同时发力。然而，作为成长型企业，在快速扩张阶段难免遇到各种成长的烦恼。为此，凡是入选“寻找2012泉州杰出成长型企业”，都有机会就读厦门大学海峡常青藤高级研修班，就日常经营中遇到的各种困惑，寻求专家的解答。
泉州民企众多，很多领域依然活跃着一批杰出的成长型企业。在这里，我们继续发布征集令：只要您的企业在2012年的销售业绩或利润取得较大增长，或者在员工成长方面有较大举措并获得明显收效，或是企业的创新在推动行业发展方面成效明显，那您的企业就可能是本次活动要寻找的企业。有意愿且符合条件的企业，可自荐或者由第三方机构推荐，届时，将获得免费展示报道的机会。
参加活动企业展示
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天益妇幼:向科技创新型企业进军
企业亮点：今年，天益妇幼成功研发音乐纸尿裤，很好地把高科技的元素融合到传统生产中。目前，天益妇幼已经开始接受上市辅导，为明年初在天交所挂牌做准备。
今年年底，泉州天益妇幼用品有限公司将正式完成股改，并计划于明年初登陆天交所。之所以有底气进军资本市场，“在于天益妇幼一直以来都以追求产品创新和品牌塑造为重点，并立足于从传统型制造业企业向科技含量高的科技型企业转型。”天益妇幼董事长黄谋水一语中的。
据悉，今年天益妇幼在行业内率先研发出会唱歌的音乐纸尿裤，通过在纸尿裤中植入专利智能芯片，只要婴儿大小便，芯片经过系列数据转换再通过手机彩信或短信，让父母及时掌握婴儿的生理情况。目前，这一创新型产品，天益已经为其申请了国际专利。黄谋水自己本身学的是电子专业，加上有着10多年纸尿裤的行业经验，这次成功研发智能芯片音乐纸尿裤，很好地把高科技的元素融合到传统生产中，相信很快会受到市场的热捧。
“创新需要立足于人性化。天益制造的不单单是产品，更是一种精心规划和设计的智能生活方式。创新是一个企业生存和发展的灵魂，而企业创新的根本又在于产品创新，这是企业做大做强的基石。”黄谋水表示，婴幼儿不能清晰表达自己的意愿，智能纸尿裤人性化的服务更贴近妇幼市场的需求。除了初生儿用品外，利用科技提高附加值，公司也开发出供外出旅行者或患病老人使用的产品。
打铁还需自身硬，公司注重产品质量管理。据介绍，天益妇幼坚持质量、信誉第一，严格执行国家消毒卫生法规。产品严格按照GB15979-2002《一次性使用卫生用品卫生标准》和GB8939-1999《卫生巾（含卫生护垫）》标准生产。公司按ISO9001：2000《质量管理体系要求》建立质量管理体系，通过科学管理，从原料采购到产品生产和交付，严格进行质量控制，确保产品质量，产品远销非洲、南美、东南亚等国家和地区。
目前，天益妇幼已经开始接受上市辅导，为明年初在天交所挂牌做准备。
据悉，妇幼儿童行业作为后起之秀，成为众多热点投资行业之一。该行业在国外已属成熟行业，各种档次规范的专卖店、经营店分散到了社区服务的终端，而国内妇幼儿童市场仍处于市场启蒙时期的混乱状态，若能够提供规范管理、统一形象、高品质、低价位的中档品牌店，将占据市场优势。
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夜光达：技术创新发力高端市场
企业亮点：夜光达的新技术“连续性微棱镜反光膜”，填补了这一技术在国内的空白。近期，夜光达还被福建省科技厅、省经贸委、省国资委、省总工会等联合认定为“福建创新型企业”，成为行业内首家荣获此殊荣的企业。
今年10月份，晋江市夜光达反光材料有限公司的新技术“连续性微棱镜反光膜”取得突破，填补了国内反光材料行业在高端市场的这项空白。作为泉州反光材料行业技术中心，夜光达对技术创新的坚持和投入，终于让自己尝到更多甜头，助推其进入更高端的领域。
“我常常跟员工说，我们做的不仅是产品，更是责任。每个产品从你手上出去，都是关乎人的安全。”晋江市夜光达反光材料有限公司总经理许明旗说，夜光达拥有先进的产品检测中心，为的是守住产品出厂的第一道质量关。
在目前的国内反光材料行业，使用的技术主要是基于“玻璃微珠”和“微棱镜”，但前者的生产企业更多，泉州多数企业都采用这一技术，但它的缺点是，不仅效率较低，最要命的是无法达到更高级别的反光亮度要求，只能停留在鞋服辅料、路锥等低端市场。微棱镜反光膜是在薄膜材料上制造密排的微棱，微棱镜反射就像三棱镜一样将光线向入射光的相反方向反射，能够达到较高的反光效果。夜光达的新技术“连续性微棱镜反光膜”，则填补了这一技术在国内的空白。
“玻璃微珠型的技术在国内已经非常成熟，但是其亮度、户外使用性还达不到国家标准，更不用提发达国家等要求高的国家。如果拥有微棱镜技术，我们将可与发达国家的反光材料企业相提并论，占据他们的部分市场。”许明旗认为，夜光达量产的这批微棱镜反光膜，其反光亮度大大提高，基本能达到高速公路指示牌等的技术要求。目前，许多国内民族企业都达不到这个条件。虽然今年还算是技术的磨合期，但是他相信在明年之后，夜光达可以接触这块高端市场。
“我们还将继续投入技术创新和研发。”许明旗认为，并不是有钱就能买到技术，在技术研发这条路上，夜光达多年来持续不断进行投入，现在和高校合作研发，并引进国外的顶尖技术，争创民族科技企业。近期，夜光达被福建省科技厅、省经贸委、省国资委、省总工会等联合认定为“福建创新型企业”，这也是福建省反光材料行业第一家荣获此殊荣的企业。
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联邦三禾：面料设计的系列化开发
企业亮点：在环保与时尚之间完美结合，联邦三禾抓住每次技术创新的机会，为纺织面料行业带来别出心裁的产品。
在此前落幕的第十八届中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会上，石狮市联邦三禾纺织有限公司与另外4家石狮面辅料企业，漂亮地完成了石狮展团的走秀。而在2012年的年初，联邦三禾以倡导创立者的身份，启动绿能纤维产业联盟，吸纳纺织行业产业链中的“绿能”企业，力图打造中国低碳环保型的服装产业。在环保与时尚之间完美结合，联邦三禾抓住每次技术创新的机会，为纺织面料行业带来别出心裁的产品。而在未来，联邦三禾将更多地涉足时尚产业，延伸企业产业链，通过转型升级，为行业呈现一个更具社会责任、更具活力和创新力、更时尚的联邦三禾。
在此前的上海面辅料博览会上，联邦三禾的6个系列新开发的产品被带到了展会，包括功能性面料系列、气流染色系列、冷染系列、成衣染色系列、抓剪毛系列以及常规系列，每个系列均带来了本季最新开发出来的新品，这些新产品在综合原分类产品优点的基础上，结合最新流行趋势，经过整合，围绕“棉·时尚”主题呈现给大家。发布秀整体从东方审美视觉出发，采用棉、麻、纤维素纤维等自然环保材料，将各种富有创造力的时尚元素别出心裁地混搭设计，自简约中表达个性的张扬，在低调中流露超凡的俊逸，赋予2012秋冬崭新的时尚风貌。
今年，联邦三禾推出了“绿能纤维”，包括纤维产品能起到节能降温效果；纤维在生产过程中，不使用石油，更不会对环境造成污染；纤维制成品在失去使用价值后可回收再利用或可在自然条件下降解，不会对生态环境造成危害；纤维生产的原料采用可再生资源或可利用的废弃物，不会造成生态平衡的失调和掠夺性的资源开发。
总结今后两年的面料流行趋势，联邦三禾副总经理王荣华认为，明后年的面料流行趋势，仍将集中在新材料、新工艺、新色彩和系列化的开发这4种元素上。在新材料上，以往是比较单一的纤维，但是今后将融合天丝、麻等多元纤维，带来更舒适、更具弹性的面料。在新色彩上，以前男装色彩是稳重，现在不管是棉布还是牛仔，颜色都会是更大胆、更跳跃，质感上则会更加有光亮感，更鲜亮。新工艺则包括免烫、防水等新工艺的运用。而以往单个产品的开发方式，也将逐步转向产品的系列化开发，以后每件产品都会系列化去做，给客户更多的选择，例如，一款新材料，将尝试在梭织布、针织布、灯芯绒、牛仔等材质上系列化。
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凌峰皮业：用最专业的人员服务客户
企业亮点：用最专业的人员服务客户，凌峰皮业一直以来，都不惜成本地去维护质量和信誉。这几年，公司在培训员工方面的投入翻倍地增长，意在培养出一个最优秀最专业的团队来服务客户。
凌峰皮业这两年如一匹黑马，快速发展。去年和今年，其设于广东和漳州的分公司相继投产，这意味着集团公司的产量有望每年呈40%~50%的速度增长。在硬件大扩容的同时，凌峰也开始着手于软件上的提升。“从今年开始，我们就大力搜罗人才，增加培训以提升公司的管理实力。”凌峰皮业总经理余礼文说，今年公司光是中层管理就引进了二三十个，未来还将不断补充人才，特别是技术和管理高层，企业会不计成本地去追求人才。
“我们要不断打造软硬件，用最专业的人员服务客户。”余礼文说，客户的要求是不断发展，这使得有些员工认为客户太苛刻，无法满足。然而，如果你了解市场，知道当下的竞争有多激烈，那么你就会明白，客户的任何要求都是合理的，如果你无法满足他们的要求，自然会有别人能满足他们。为了真正满足客户的要求，公司一直以来，都不惜成本地去维护质量和信誉。有时候，员工做出来的东西有些瑕疵，他们认为那是很小的问题，而且是给老客户的，解释一下就过去了。但余礼文坚决不允许，他宁可再贴钱，把货拿回去返工。“老客户更不能马虎，他们有那么多的供应商可以选择，为什么要保留一个做次品的供应商呢？”余礼文说，注重产品品质，就是珍惜客户。
若是碰到意图以次品交差的员工，余礼文除了要求回炉，还会开一个成本损失评估会，让这些员工面对自己不细心的后果，以杜绝下次再犯这样的错误。“我们就是通过这种方式，不计成本不遗余力地把注重质量的思想灌输给员工，让他们做出最好的产品。”余礼文说，这几年，公司在培训员工方面的投入翻倍地增长，意在培养出一个最优秀最专业的团队来服务客户。
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大力亚：专注制造 做大做强
企业亮点：12年间，从一家200多人的小加工厂发展成拥有3000名员工的大型企业。福建大力亚服装科技有限公司以其专业专注的制造商精神迅速崛起，成为今年泉州众多非品牌企业的知名企业。
大力亚服装科技公司是一家专业生产夹克、棉衣等产品的服装企业。在成立之初，公司的员工仅有200多人。从2000年开始，公司逐步与七匹狼等知名品牌企业合作，提供服装产品设计、加工、服务，实现了本地产能的成功对接。现如今大力亚已拥有员工3000多名，是七匹狼、特步、贵人鸟、德尔惠、喜得龙等本地品牌企业的合作伙伴，为其提供服装产品的设计及加工服务。
很多人好奇，大力亚怎么会和七匹狼有10多年的精诚合作？“关键还是要有过硬的产品品质。那么，10多年过硬的品质如何保证？福建大力亚服装科技有限公司董事长吕自力笑着解释，管理到位是企业发展的“本”。据了解，在与七匹狼合作之前，大力亚做市场也有不错的利润，开始合作以后才发现，在研发设计、产品质量、车间管理、机台设备，都与七匹狼有一定差距。但在合作中，吕董舍得投入，先后投入数亿元巨资将公司全部的机器设备进行更新，同时打造面积多达10多万平方米的现代厂房，并注重提高产品的质量，逐步实现与七匹狼的磨合。在具体的管理方面，大力亚聘请了国际品牌的管理咨询公司，对企业进行管理规划，同时建立现代化管理团队，确定了管理和生产的标准化体系，在产品、效益上都得到了很大的提升。
而今大力亚负责产品的研发和生产，七匹狼则有更多的精力放在品牌和终端销售方面，双方实现了合作共赢。大力亚公司通过与七匹狼等品牌的长期合作，练就扎实的内功，并且研发能力也越来越强。值得一提的是，和七匹狼的深度合作，不仅让大力亚参与七匹狼服装的利润分成，这种合作模式也让大力亚得到全面的发展，迅速地成长。
问道在今年鞋服行业不景气的特殊时期，制造型企业该如何扮演好自身的角色？吕自力认为，最根本的就是要将品质放在首位，主动提升自己产品的质量，才能为企业赢得一席之地。
经过10多年的发展，大力亚如今也站在历史的关口，开始思考企业下一步的发展。据了解，今后大力亚公司将在二次创业中实现“两条腿走路”，固本培元做大做强贴牌加工产业，加大研发设计力度、创新力度，扩大生产量，保障质量、保证货期，为本地更多的龙头企业，提供最专业的合作、最高端的研发和生产服务。同时，该公司还在酝酿打造自有男装品牌。
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冠达星：启动全国战略大布局
企业亮点：近年来，冠达星虽然已连续多年处于行业龙头地位，但面对日益严峻的国内外市场，冠达星居安思危，不断对自身战略进行梳理与调整。在现在和未来几年，冠达星的经营战略是将企业从单一布衣柜生产企业向家居综合日用品专业生产企业转型升级。
为实现企业跨越发展的需求，今年冠达星寻找了一条新的扩张之路：将整个战略规划布局于全国各地。冠达星计划在全国建设家居用品生产基地，引进成熟设备在当地进行产品生产和销售。
据了解，冠达星品牌在全国的扩张规划包括产品生产基地扩张规划、产品销售网点扩张规划、物流配送网点扩张规划。公司将以完整的物流链优势，不断提高配货速度并降低运输成本，增强对市场快速反应的能力，实现大幅提升公司产品市场占有率的战略。“冠达星全国性的产品扩张，将实现整合上下游资源，打造一个中国家居用品的综合体的目的；并将使产品更加贴近消费者，确保家居日用品行业‘冠达星品牌领导地位’。”冠达星股份有限公司董事长杨建明如是说。
据介绍，冠达星寻求跨越发展的第一步就是完善品类。目前，除了布衣柜产品，冠达星已经在逐步延伸产品线，比如，晾衣架、烫衣板、置物架、收纳盒、鞋架、家用梯等。冠达星品类正从传统型产品向更具附加值的高端产品迈进。这两年，冠达星经营团队的重心是自主创新。每年都会源源不断地推出受市场青睐的系列新产品。在未来几年，冠达星将全面完善产业链，实现家居日用品上下游产品配套供应。冠达星布局全国的生产基地，将为公司的新增计划提供保障。
“冠达星品牌是中国驰名商标，代表着质量和信誉；也同时代表着时尚、环保与创新。”杨建明表示，不久前冠达星请知名女星杨幂做新的代言人，目的是使企业品牌与明星风格相辅相成，赢得更多的消费者。
从1997年到2012年，历经多年市场洗礼，冠达星已跃居中国布衣柜行业的领军品牌，成为中国布衣柜专业委员会执行会长单位。“提高家居日用产品的科技含量，提升家居日用产品的附加值，使冠达星产品遍布全球，让冠达星时尚家居成为中国的一面旗帜，这一直是冠达星人孜孜不倦的追求。”杨建明透露，公司未来的发展目标是进一步完善产业链，以“时尚、简洁、便携”三大理念，主导冠达星系列产品的生产、销售与物流配置各个环节。公司将追求卓越，将冠达星品牌打造成家居用品最好的国际品牌形象，成为行业内首家家居一体化品牌运营企业。
