N本报记者 王庆平
本报讯 进入12月份，2012年就要翻过去了。对于漳州车市而言，受各种因素影响，“金九银十”成色不足已成定局；再加上上半年车市的不温不火，也直接影响了不少汽车经销商全年的销售量。能否在12月份上演最后的“疯狂”，至关重要。
业内人士透露，因涉及厂家返点，对于一些“卡”在半空中的品牌，最后的一个月一定要冲量。而某合资品牌销售经理告诉记者，其品牌旗下车型优惠底线比起11月又降了3000元现金。“这个底线是在亏本卖车，但是必须刺激消费者在12月份完成开票，否则过了月底，一切都是全新的开始”。
车市增长乏力是根源
通海新世纪雪佛兰销售部刘经理告诉记者，其实在往年，年底都是经销商赚钱的好月份。往年漳州车市增长迅速，经销商根本不用为完不成全年的销售任务而发愁；而到了岁末，又是消费者购车最冲动的时间，这个时候，对比竞争品牌，守住价格，将会有可观的销售利润。
但今年却完全相反。一来，部分经销商厂家下达的全年任务增长太多；其次，漳州车商对于上半年的销售估计过于乐观，在销售价格上的让利幅度较小，导致上半年汽车销量一直少有提升。再加上遇到迎宾路改造，日系车遭遇抵制，“金九银十”成色不足。全年出现的亏空若希望在11月、12月两个月全速补上，这并不现实，但不到最后一刻，不能轻言放弃。
经销商酝酿岁末冲量
近日，记者从漳州多家主流品牌经销商处了解到，他们已经做好了岁末冲量的销售计划。而这份计划的核心是通过活动聚集客户，再次下探整车销售价格，以求更多的销售量。比如，正众上海大众将举办“2012上海大众超越期待，年末疯狂钜惠”活动，漳州盈海斯柯达举行大型汽车拍卖会活动……
而自从迎宾路恢复通车之后，各家车行展厅的人流量确实都有了不少增长，不过同比去年，来店看车的客户的购买意向却在降低。正众上海大众销售部陈经理认为：“这点可以理解，本身漳州车市今年的增长就缺乏强劲动力，再加上有部分客户选择在春节前购车，也会有一定分流！”然而，对于车商来说，刺激这部分人在12月份购车并成功开票才是王道。一旦拖到2013年才开票，那么这些销售量都算来年的，对于完成2012年全年的任务量没有任何意义。
12月正是买车好时机
对于一些被卡在半空中的品牌，为了保住汽车厂家的返利，不得不放价冲量。这个月，经销商对于客户的跟踪肯定会更为殷勤，降价营销甚至是亏本营销将成为本月的销售主题。
某合资品牌销售部经理告诉记者，其品牌旗下车型的优惠底线比起11月又降了3000元现金。而这样的降价现象几乎同时在多家经销商并存，亏本经营现象也存在着。“存1000抵15000，买一国产车送一台品牌电动车，买车送2000升油卡”……
业内人士认为：“今年的12月确实是买车的好时机，多看车、多试驾、多对比，相信可以用比较心仪的价格购车！”
