N本报记者 陈金兰
陆烨垭 林淑芳
本报讯 以服装制造而出名的著龙国际今年格外令人瞩目，趁着经济低迷，该公司以平时的30%低成本加快并购，实现了跨越式扩张。著龙国际只是今年泉州快速成长的中小企业的一个缩影。本周亮相的这批企业，不少在大环境不景气的时候，反而能敏锐地抓住各种机遇，实现逆势增长。
今年年初到现在，著龙国际董事长蔡著龙一直处于忙碌状态。国际市场萎缩，老客户减少订单或者流失，这是包括著龙国际在内的不少出口企业面临的问题。对此，上半年蔡著龙积极变革，把企业从传统的生产主导型向快速反应的营销型转变。除此之外，著龙国际还积极推动“内功”锻造，如提升验厂标准、加强内部培训等，通过提升管控能力节约成本。此举很快有了收获，香港利丰集团、耐克、彪马等10多个国际服装大鳄纷纷向著龙国际伸来合作的橄榄枝。手握大订单，接着又面临产能不足的问题。为此，最近蔡著龙又在周边租用了3个闲置厂房，然而这只能解燃眉之急，随着明年国际客户订单的增加，产能仍是个问题。为此，他怀揣5000万资金，不断接洽各种处于经营危机中的中小企业，或寻求战略联盟，或直接并购。从单纯的出口生产型企业到快速反应企业的转变，在经济低迷中实现低成本扩张，著龙国际为同行们提供了不少新的可借鉴的发展模式。
同样的，尽管国内鞋服正遭遇严重的库存压力，但是国际潮流女装作为一个新兴板块正在悄然兴起，已然成为一个百亿产业。“在品类上，企业必须选择即将主宰下一波巨大的消费趋势。”传统女装竞争日趋激烈，花木马（香港）有限公司CEO何伟庭敏锐地发现了这一变化，毅然决定在今年加快在潮流女装的全方位发力。“我们将从流行趋势、产品设计、渠道开拓、品牌定位、营销创新等五大方面一一突围，掌控女装的发展趋势。”何总说，目前中国品牌女装尚未出现冠军品牌，市场份额分布较分散。然而如何在众多女装品牌中脱颖而出，将是下一个服装课题。
作为闽派时尚男装新锐品牌，创牌仅5年的玛卡西尼在今年也表现抢眼。2012年作为玛卡西尼的下一个5年的新起点，玛卡西尼在近期确定了未来8年的战略规划，推动一系列组织机构的重新构建，对营销渠道进行优化，完善品牌使命、品牌愿景、品牌内涵等核心文化的重新定位。“借助这次战略调整，我们将玛卡西尼定位为‘时尚艺术与生活方式完美结合的男装品牌’。”玛卡西尼执行总裁丁耿著希望，通过对目标消费群生活方式的持续聚焦和积极创新，完成品牌战略升级，引导企业向高附加值的精细化运作拓展，提升品牌价值。
通过上述企业的变革，我们不难发现，其实商机无处不在。年景好是市场扩张的好时机，经济低迷期同样处处有黄金，就看企业怎么去挖掘。
2012年严峻的经济形势，也促使国内各行各业改变过去低成本竞争的模式，通过自主创新提升产业和企业的竞争力。如今，已近岁末，我们欣喜地发现，在这新一轮调整期，泉州区域内涌现出了很多韧劲十足、持续增长的企业。当然，除了业绩增长、打造内功外，如果您的企业在商业模式、品牌营销、员工成长等诸多方面或某一领域有自己的独特理念和做法，那么您就是我们要寻找的2012泉州杰出成长型企业。
参加活动企业展示
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泰亚：为员工打造成长的家园
企业亮点：在泰亚，企业成长了，员工一定不会吃亏，一定是跟着享受企业成长的果实。公司通过开展各种活动，关键就是要为员工营造一个温暖的大家庭，因为只有员工满意了，企业才能发展得更好、更稳。
明年，泰亚鞋业股份有限公司的安徽子公司和台商投资区子公司将正式投产，泰亚股份将迎来新的发展契机。
作为国内第一个在A股上市的鞋材企业，泰亚鞋业股份有限公司是安踏、特步最大的鞋底供应商，同时也是鸿星尔克、德尔惠等国内品牌鞋企的前五大供应商。“鞋底制造业具有一定技术壁垒，主要体现在配方、生产工艺流程、质量控制等方面。泰亚拥有多项专利及独家技术，在研发方面不断创新，为客户不断提供新技术、新产品，提高企业核心竞争力。”泰亚股份董事长林祥加如是说。
这几年，为了提高公司的整体管理水平，泰亚股份和台湾一咨询机构形成了长期的战略合作伙伴关系，在优化生产流程、精益化生产、提升管理水平等几大方面进行了内部提升。“不仅如此，公司还非常注重员工的成长。”泰亚股份工会主席、行政总监余树芳表示，公司总监级以上高管都上过高端培训，如总裁班、MBA、EMBA等，平时公司还定期和培训机构合作，为中高层员工办理学习卡，大家则可以根据各自的领域，进行针对性培训。
余树芳告诉记者，泰亚股份在2008年就成立了泰亚学院，为一线员工开展学历班培训。经过多期的培训，不少泰亚的普通员工都拿到了中专或者大专学历，大大提升了员工的技能水平和文化程度。
4年前，为了更好地服务员工不同层次的需求，泰亚股份成立了福建省第一家企业职工帮扶中心，为员工提供一站式服务。比如，新员工办理食堂卡、职工子女就学、就医、职工医疗互助等方面，都可以直接在企业职工帮扶中心受理。与此同时，公司还成立了泰亚义工队，他们不但为公司内部解决各种难题，还定期在社会上开展帮助孤寡老人、环保清洁等活动。
据余树芳介绍，为了丰富员工的业余生活，泰亚股份还专门成立了职工书屋和职工活动中心。今年，泰亚股份还启动了电影节系列活动，即每周六晚，在企业职工活动中心，都将播放一部经典的电影，感兴趣的员工都可以参加。
公司不仅关爱每位员工，还把这份爱也传递给员工子女们。早在2009年，泰亚股份就和开发区实验学校合作，开展“爱心家教”活动。每天晚上7点到9点，实验学校派出两名老师到企业的“爱心教室”，专门辅导员工子女做功课，大大解决了泰亚员工的后顾之忧。
“在泰亚，企业成长了，员工一定不会吃亏，一定是跟着享受企业成长的果实。”余树芳说，公司通过开展各种活动，关键就是要为员工营造一个温暖的大家庭，只有员工满意了，企业才能发展得更好、更稳。
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狮牌：吹响户外品牌升级号角
企业亮点：微营销的品牌突围、差异化的产品定位、全新规范的渠道升级……今年，狮牌户外走出了一条不寻常的突围之路。在经济环境整体低迷的形势下，狮牌户外还实现了稳步的增长。
当前中国户外用品的市场格局已经形成三个阵营。第一个阵营被国外顶级品牌占据，国内发展较早的品牌则居于第二阵营中，晋江户外品牌发展迅速，形成第三阵营。在这样的市场形势下，狮牌找准自己的位置，提出“韬光养晦，志在千里”的理念。“在这个寒冬，我们首先要保证不掉队，持续保持在前方阵营中。这其中，最关键的，还在于练好内功。”福建省狮牌户外用品有限公司董事长许荣盛一语中的。
在许荣盛看来，练好内功的关键，是要有差异化的产品。狮牌产品定位以“时尚、功能、科技”为核心，在面料上，与杜邦、东丽、台湾百合等国际顶级面料供应企业合作，以确保其功能的强大性。与此同时，狮牌研发团队每年还深入韩国等地考察走访，并与韩国设计室合作，为狮牌产品提供设计和特殊颜色的面料，比如，在2013年新品上，狮牌在印花、冲孔等工艺中融入了狮元素，这些都是来自韩国的工艺，无疑为新品加分不少。
2013年，面对市场竞争，狮牌把“渠道精耕，轻装简行”作为品牌的市场战略方向，稳扎稳打，做精做强。除了修炼内功外，今年，狮牌还一反传统，在品牌营销上实现了新的突围。截至本月，由狮牌户外出品的中国首部野生动物保护主题微电影——《巴斯的草原》，在短短几个月间，就实现了点击量破200万的纪录。
据悉，今年3月，狮牌户外就将新兴的户外运动产业与微电影文化产业相结合，正式启动了微电影营销。通过微电影倡导人们关注地球资源，关注自然的生态环境。许荣盛认为，户外产业本身就是新兴的运动产业，伴随着人们生活水平的提高，泛户外生活也逐渐蔓延，作为户外运动品牌，狮牌户外不仅要给大家提供优质的户外运动装备，更应该作为泛户外生活理念的倡导者，为大家送去心灵的小清新，这是一种“尊重、平等、爱”的泛户外理念，而这也是狮牌户外拍摄微电影的初衷。
在一系列品牌营销的推波助澜下，狮牌渠道升级号角也将吹响。据透露，明年，狮牌还将继续精耕渠道，提升品牌形象，并强化终端形象的打造以及终端运营的管理。在品牌形象提升上，将狮文化创意地应用于品牌的宣传与形象展现中，并导入统一规范的VI系统，促使狮牌形象升级。同时，各终端的形象展现也全部导入新设计，第一代货架全部撤换，使用第二代，店面的POP海报也将全面更新。“在专卖店里，我们将注重户外氛围的营造，让消费者更真切地感受户外情境。”许荣盛相信，户外的春天很快就要到来，关键在于，在寒冬中，企业是否做好了充足的准备。而他们，一直在路上。
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独角马：快时尚潮流女装的领跑者
企业亮点：中国女装市场经历了量贩休闲装、粉色少淑装、平价时装的热潮之后，将迎来崭新的女装品类——快时尚潮流女装。为了适应这一趋势，知名快时尚女装花木马旗下的国际潮流女装品牌——独角马，毅然选择了在今年加快中国市场的发力。
花木马（香港）有限公司是一家自有品牌专业零售商（SPA快时尚模式）的大型服饰企业。旗下运营三大女装品牌：huamuma(花木马)、DOO JOYUNICORN(独角马)、OLIVE FARM（欧旅）。其中独角马定位为快时尚国际潮流女装，是一个崇尚设计创新及文化沉淀的品牌。据悉，目前独角马专卖店已进驻全国各大中心城市。
尽管女装品牌众多，但近年来国内鲜有令人眼前一亮的女装新品牌。而一些国际大牌却历久弥香，品牌性格愈加有张力。差距是多方面的。有业内人士表示，在品类创新上，中国女装品牌必须把握住主宰下一波巨大的消费趋势，而这就是快时尚潮流女装。
“奢尚、尊贵、快速的欧式混搭风，是独角马的风格。”花木马（香港）有限公司CEO何伟庭告诉记者，独角马品牌源自欧洲人最熟知的“独角兽”的传奇故事，纯洁美丽，勇于追求梦想。每一款“DOO JOY时装”，不仅拥有欧美日韩的最新潮流元素，更独具东方女性的专属体形和品位。独角马独特的“快时尚潮流女装”定位，以高品质、高性价比的创新消费主张，创造性地用优价策略运作时装，同时解决了时装产品市场面过窄及休闲产品同质化的弱点。和当前众多女装形成清晰的品类区隔和错层优势。
经过两年多的摸索，而今独角马已经形成了自己的一套运营模式，并于今年加快发力。2012年3月“独角马”商品企划中心在广州、上海、杭州先后建立。并在中国市场推出都市风尚系列、经典简约系列、街头时尚系列共3个系列产品。
在渠道空间上，地铺渠道是女装下一个高成长的空间。“渠道竞争的实质，其实是背后定价模式及供应链的竞争。”何总表示，独角马将采用双核定价模式，实现平价女装在地铺与商场渠道通吃。
独角马还独创了单一区域的多点开花并形成多店运作盈利模式。在商品优势上，独角马通过图纹素材、文化元素体现简欧品牌血统；定价与中国国内量贩及淑女品牌价格相当，这样可直接切割此类市场，享受巨大的市场份额；产品结构上比ONLY、VERO MODA等品牌更平价、更包容，打造出有力的竞争利器；产品颜色、尺码、版型及款式上，根据中国消费者进行调整，从而比ZARA、H&M、C&A等品牌更适应中国市场。
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利洁：科技改变生活
企业亮点：高素质的香港研发团队、功能性专利产品、高投入的无菌车间……作为卫生用品行业内的一颗新星，利洁（福建）卫生用品科技有限公司一直以来都以“科技改变生活”为理念，其经过多年的发明专利技术攻关、多年的酝酿与精心准备，快速有效缓解痛经的高科技产品——舒巾宝卫生巾的问世，无疑为行业带来了科技性的变革。
据英国一家权威机构调查指出，全球女性中80％有不同程度的痛经。而我国全国妇女月经生理常数协作组调查分析，女性患上不同程度经期综合征占80％。然而，从目前的卫生巾市场来看，众多品牌产品都属于传统型的基础防护，而利洁研发的舒巾宝卫生巾，是全球首款专利非药物缓痛卫生巾，拥有“生物平衡共振（BER）技术”，它能解决女人的痛经难题。
究竟舒巾宝卫生巾有何秘籍呢？据利洁（福建）卫生用品科技有限公司总裁董莉莉介绍，由人体数百万个活细胞发出的微弱电磁信号产生的磁粒子，其形成的电磁波若是规律而有周期性的，称为和谐粒子，反之称为紊乱粒子。这些紊乱的粒子发射出不协调的电磁波，就产生了各种病痛。“生物平衡共振（BER）技术”就是根据人体本身的电磁场共振规律，将这些紊乱粒子转换成和谐粒子，形成最适合人体的和谐电磁波，再利用电磁辐射的完整拓扑结构图形复制到舒巾宝卫生巾的深层材料上，形成“生物控磁动力转换芯片”，缓解女性痛经及一般妇科炎症，从而渐续恢复到正常的健康轨迹。
目前，舒巾宝卫生巾所采用的“生物平衡共振（BER）技术”已经获得了多项专利以及发明奖励，并通过了包括中国工程院院士张金哲、国际生物医学工程科学院院士杨子彬等13位专家组成的评审组的认证。
“现在卫生用品行业竞争激烈，如果不能寻找自己的差异化，不能用科技创新，那一定会被市场淘汰。”董莉莉表示，为了更好地在市场中脱颖而出，他们在香港成立了由国内外专家组成的研发团队，对功能性卫生巾进行不断地升级与研发，同时还聘请张恒为品牌形象代言人，为品牌推广造势。他们希望，用科技带动整个行业，做好“女性健康管理专家”。
据透露，目前利洁公司拥有7条国际先进生产流水线，且投入巨资打造一流的30万级净化无菌车间。为了保证品质稳定，为了让员工更舒心地工作，车间里全部安装有空调，“这样，既避免员工在炎炎夏日挥汗如雨地工作，又严格保证了公司产品的卫生和安全”。董莉莉说，正是因为严格的研发和生产把控，舒巾宝卫生巾获得了中国保健协会应用推广高科技代表产品以及中国女性经期护理特色专业产品。
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著龙国际：
经济低迷正是扩张好时机
企业亮点：在今年外贸整体不景气的环境下，福建著龙服装有限公司（简称著龙国际）董事长蔡著龙冷静应对，通过整合周边的产业资源、创新客户开拓模式等方法，依然实现了逆势增长的目标。同时，为了弥补公司产能的不足，趁着经济低迷时并购成本较低，他还酝酿了一项规模庞大的产业并购计划。
都说，现在外贸企业的日子不好过，可著龙国际今年却新开拓了彪马、耐克等10多个国际大客户。这些新客户的订单量占到了该公司今年全年业绩的40%，不仅填补了老客户流失带来的损失，还拉动了出口业绩的逆势增长。
这个成绩源于著龙国际今年的一项重要战略调整：从传统的生产主导型向快速反应的营销型转变。“过去，外贸加工企业大多是提供产品供外商选择，而现在则是根据外商的需求，提供OEM和ODM方面的快速跟进。”蔡著龙解释，当前外贸竞争很激烈，在同样的价格、品质情况下，制胜的秘诀要靠新颖的设计、快速的交货期和完善的跟踪服务。
为了适应外商单多量少的新特点，著龙国际从去年开始着手整合资源，完善公司的产品类别。其中以著龙国际整合附近的春阳运动公司，堪称经典。春阳运动是晋江一家颇具规模的运动服装出口企业。在得知春阳运动出口遇到一些问题后，蔡著龙主动找到了该公司老板，经过真诚沟通，双方达成合作意向：著龙国际入股春阳运动，并为后者提供新的高标准厂房车间，同时两公司原来的外贸业务和订单也充分整合，著龙国际由此实现了品类的快速延伸。
据了解，去年以来，著龙国际已整合周边多家中小出口企业，或入股或合作，或订单共享，使著龙国际由单纯的内衣企业延伸到牛仔裤、休闲裤、泳装等诸多领域，品类多达10多种，初步形成了服装品类全线覆盖的战略构想。在蔡著龙看来，整合产业资源，比起单纯的买地建厂买机台，要高效得多。由于订单明显增加，现有的车间已无法满足需求。近期，蔡著龙还在晋江、惠安等地租用了3个新厂房。
上述，只是蔡著龙构筑“航母战斗群”的第一幕，现在他已经在着手第二场大幕。原来，他发现随着外贸环境的疲软，周边不少服装出口企业遇到瓶颈，不少人准备将厂房转手。为此，他准备拿出5000万元资金，在未来3年里并购合适的中小企业，以实现快速扩张。“现在这个时机，并购的成本只有正常年景的1/3，正是扩张的好机会。”蔡著龙告诉记者，他采用的扩张战略其实也是巴菲特、李嘉诚等著名企业家的投资理论。
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玛卡西尼：
推出8年战略规划
企业亮点：2012年，玛卡西尼迎来辉煌5年的庆生盛典。从蹒跚学步到跨越发展，玛卡西尼充满着自信、执著与坚定，跨越了一个又一个巅峰。玛卡西尼在近期确定了未来8年的战略规划，围绕着战略的转型升级，进行组织机构的重新构建，进一步对营销渠道进行优化，完善品牌使命、品牌愿景、品牌内涵等核心文化的重新定位。
修炼内功打造精英团队。历经5年的迅猛发展，玛卡西尼深知：创业难，守业更难。玛卡西尼在抓企业发展规模与经营业绩的同时，注重团队的内功修炼。玛卡西尼倡导以“创新、诚信、高效、专注”为核心的企业文化建设，培养“锐意进取、永不言弃”的企业精神，通过“心怀感恩，快乐工作”核心文化的长期渲染，为员工打造快乐幸福的精神家园。
据了解，目前玛卡西尼正全面推行绩效管理。“这不仅仅是绩效考核的衡量系统，而是利用这个衡量系统来传播玛卡西尼的新战略，并使企业与新战略相连接，激发员工的创造力和积极性，培养员工的专业技术、管理艺术、办事能力和良好的职业道德，从而增加企业的凝聚力。为玛卡西尼下个5年的快速发展奠定了基础。”玛卡西尼执行总裁丁耿著如是说。
此外，玛卡西尼还非常注重营销服务体系建设。玛卡西尼稳健地推进标准化、流程化的客户服务建设，建立客户的督导、服务等客户关系管理工作，对内满足企业发展需要，对外满足客户及市场需求。紧密地服务于终端，赢得了客户的赞誉。
伴随着纺织服装“云时代”的到来，玛卡西尼在信息化建设方面的投入越来越大。一直把信息化技术作为企业管理的重要手段，对公司各业务单元的信息化建设进行统一规划和支持，ERP等管理软件对全国网点的统一库存管理、用户管理和销售预测分析，都形成准确的货品供应分析系统，既覆盖玛卡西尼企业管理的全方位，也涉及制造生产的全流程。据悉，目前玛卡西尼男装的整个供应链，从总公司到分公司、供应商，都得到了信息化系统的支持。
未来品牌的竞争将是品牌文化间的竞争，是综合实力的全方位竞争。在品牌力和渠道力上，玛卡西尼清晰地锁定未来将打造“时尚艺术与生活方式完美结合的男装品牌”，希望通过对目标消费群生活方式的持续聚焦和积极创新，为男士带来高品质的时尚艺术生活享受，顺利完成品牌战略升级，积极引导企业向高附加值的精细化运作拓展，提升品牌价值。在资本市场跌宕起伏和国内时尚板块市场激烈竞争的形势下，积极实施统一品牌战略，夯实品牌建设基础，实现弯道超车。
