N本报记者 朱远娥 白志强 文/图
【核心提示】
进入12月中下旬，年底抢量大战全面打响，老盘库存在售抛盘以价换量，“5字头”售价区间房源数量增多，楼市年底跑量促销效果浮现。包括万达中央华城、江滨双玺、永鸿国际城等多个在售楼盘，促销价格在5000元/平方米左右。
今年下半年楼市回暖以来的“价格断层”现象，好地段的中高端盘售价均突破6000元/㎡，刚需楼盘售价区间在3000~4000元/㎡左右，备受购房者瞩目的“5字头”性价比新房“断档”缺货，随着楼市促销战的持续深入，“5字头”售价房源数量增多，年底市场“价格断层”将有所改善。
“5字头”售价房源 年底增多
继万达广场在12月初首推50套5900~6500元/㎡特价房，12月15日，万达中央华城年终抢量再度加码，以5288元/㎡起价，推出万达中央华城繁华里II期88~126平方米中心名宅。在东部云集的各大楼盘售价在6000~8000元/㎡的背景下，万达中央华城年底抢量的价格抢人眼球。
以价换量的并不只有东部大盘。上周，市中心江滨板块老盘项目江滨双玺，5398元/㎡起，推售130平方米户型投资置业一步到位户型。在今年上半年，江滨双玺曾推出200多套40~110㎡中小户型房源，售价5288元/㎡。年底新房加推，将江滨沿线单价在“7字头”以上的房源再次拉入“5字头”行列。
与此同时，处于西部价格洼地的永鸿国际城，即将开售新品120多平方米的17号楼王，今年上半年主打刚需市场的永鸿国际城，一度以价换量，单价探到4800元/㎡左右，随着市场回暖，优惠力度有所回收，下半年销售普遍已经回归到5500元/㎡左右。
从观察来看，在“5字头”单价市场紧缺的市场行情下，主打“5字头”价格的楼盘拥有广泛的客群。福晟钱隆学府营销总监刘长义认为，对于漳州市场来说，4000元以下的房源抢着买，5000元左右的房子慢慢买，超过7000元的房源则看着买。在漳州楼市购买力群体当中，存在着对价格相当敏感的购买人群。
满足不同需求 价格断层有所改善
今年5月份，楼市出现的最大一波以价换量潮中，售价“5字头”的高性价比房源受到置业者热捧。进入6月份，楼市回暖放量之后，价格市场级差开始明显拉开，至9月份东部中高端盘集中入市，明显地冲高了价格市场，楼市的价格出现了明显的断层。
从目前市场在售的行情来看，随着“5字头”房源的增多，新房的售价级差有所缩短。整体市场的售价区间集中在4000~6000元/㎡左右，特别是大盘跑量的明显带动，给周边楼盘带来了较大的压力。不过，与年前以价跑量的行情不同，除万达广场大盘跑量外，其他在售库存楼盘年底抢量主打中大户型及高楼层的房源。
记者从漳州市场上了解到，目前大量库存房源的户型面积在120平方米以上，受到总价市场的限制，多数楼盘在售价提高之后，中大户型的销售速度均有所下降。“要消化这批户型产品，除了慢慢卖，通过性价比的促销也是开发商进行销售的手段之一。”业内人士透露。
□特别观察
多种因素影响 新盘推延销售时间
老盘促销占据主角的市场行情中，原定于12月底及2013年元旦左右开售的新盘，将开售的时间延后。记者了解到，有鉴于年底市场新一轮的市场博弈，新盘蓄客情况以及工程进度等各方面原因，大量的新盘开售将延迟到明年3月份左右。
“按照销售惯例来看，年底市场销售的速度有所放缓。”漳州夏商房地产开发有限公司总经理陈文波认为，年底银行银根紧缩及按揭提高审批“门槛”等惯例因素的影响，不少购房者受到金融微调的影响放缓入市的脚步。年底至元旦左右市场会平稳过渡，不会出现太大的变动。
新盘销售的市场节点将在明年3月份左右。福晟钱隆滨海城总经理陈建彪认为，从目前的市场预判来看，大部分开发企业如果工程进度跟得上，都将有可能在明年3月份抢量上市。综合大盘的营销策略将以走量为主，明年更多的中小盘项目，在定价和销售策略上将与大盘错开，呈现出更为差异化的竞争格局。
