N本报记者 王庆平 文/图
本报讯 改款车陆续上市、集结客户团购让利、下县城做巡展……这段时间，漳州车市岁末冲量活动频频。在这场竞争中，有人欢喜有人愁。记者探访了解到，日系、德系车依然领先。
1 以新车型带动冲量
12月的漳州车市是热闹的，上海大众新桑塔纳、一汽-大众新宝来、东风雪铁龙C4L、一汽丰田新花冠等车型相继上市，这些车型都是车友们期待已久的，很大程度上推动了展厅人流量的增长。据漳州胜华元4S店市场部陈经理介绍，雪铁龙C4L到店之后，就有不少客户冲着它1.6T涡轮增压车型的特点来到展厅。
而新款宝来、新款桑塔纳更不用说了，大众系在漳州本就处于强势地位，老款车的品质早已得到漳州市民的认可，更何况改款之后，无论是外观、内饰，还是动力都有一定提升。上海大众漳州正众4S店市场部负责人许经理表示，以新车的噱头来带动整个车系的冲量，这点并不陌生。事实上，今年福特新福克斯上市之后，在新车型的带动下，整个福特车系在销售量上均有了很大提升。
许经理透露，在接下来的时间内，围绕这两款新车，大众车系经销商会有较大幅度的动作，以此来吸引客群，辅之以大幅度的优惠，势必能在年底冲量中有所作为。
2 日德系冲量最成功
相对于新车型的带动作用，组织团购主动让利则显得更为直接。上周末，华骏福特联合多家金融机构搞的团购活动就办得有声有色；盛元丰田依托新花冠，召集客户试驾团购亦大获成功。记者了解到，这两家店在这两场活动中都斩获了不少订单，在这宝贵的冲量时期中，有这样的成绩是令人十分羡慕的。
记者还从多家经销商处了解到，近半个月来，冲量活动还是日系、德系做得最好，尤其是日产、丰田、上海大众、一汽-大众四个品牌。这也和这四个品牌当前在漳州最受欢迎有着直接关系。其他车系的冲量活动暂时落后。综合一个月的情况来看，完成销售量最多的集中在最后一个礼拜，比如一些按揭手续的办理有相当的滞后性，而且“岁末冲量”的口号越到年末，消费者越是冲动。
业内人士提醒，一般来讲，如果在年末没办法开票，完成全部购车手续，那么这个订单已经算到第二年，对于岁末冲量没有意义。而一旦拖到第二年才能完成开票，汽车经销商自然要回收优惠政策。因此，打算在年底买车的市民若是按揭购车，要将按揭审批手续的时间计算在内。
3 国产品牌须更主动
合资品牌很热闹，国产品牌也没闲着。吉利旗下三家品牌帝豪、全球鹰、英伦联手合作，主动下到南靖县城巡展。这也是出于自身定位做出的选择，县域市场对于漳州的国产汽车品牌实在太重要；而立昌奇瑞也将举办抢购活动……
不过，到目前为止，国产品牌的冲量活动表现得并不抢眼，这也与目前漳州的消费习惯有关，大家看中的还是合资品牌的品牌价值与售后服务。诚然，国产品牌也在不断进步。以万盛达比亚迪为例，之前的F3、F6在品质方面与现在的速锐、S6对比，明显处在劣势。只不过，很多消费者对于国产品牌的印象并没有随着汽车品质的提高而提高。从这一点出发，无论是平时还是岁末冲量，国产品牌需要更加主动，主动办活动、主动推介自身的产品，这样才能赢得更大的市场。
