N本报记者 朱远娥
【核心提示】
随着新年临近，年底抢量即将迎来收官之战。进入12月中旬，万达中央华城、四季园著等老盘新货交替开盘入市。年终楼市抢量风潮暗涌，老盘库存在售占据主力，大量新盘潜入新一轮蓄客期，预备抢滩明年元旦档。截至12月18日，市区共有5盘获得预售，12月新盘预售量包括住宅630套，商铺81套，车位180个。外围楼盘的增多，购房者将迎来今年年底最后一波刚需供应。
近期，关于楼市调控走向持续受到关注。而根据各方的消息称，全国楼市调控定调大势不变，明年楼市调控基调未变。就漳州市场形势而言，旨在鼓励刚需入市，金融信贷的差异化政策仍将持续。今年7月份开始执行的漳州公积金“新政”，将由12月31日到期后再延期半年。和去年同期相比，今年年底楼市的“暖冬”形势相对明显，其中，大盘推售引领楼市格局，中小型房企稳步跟进。
新产品放量 本月新盘预售630套
以消化存量为主的11月，开盘量不多，在售房源以老盘库存为主。进入12月，随着预售量的增加，开盘量将逐渐增多。
获得预售的新楼盘包括信和御龙天下、水仙都市、中森阳光美地、正得格林兰庭、锦鸿西欧御景、永鸿国际城等几个楼盘。其中，信和御龙天下将推出160多套住宅产品，为推量最大的楼盘。水仙都市、正得格林兰庭、锦鸿西欧御景、永鸿国际城四盘将推售大量刚需型产品。中森阳光美地、锦鸿西欧御景将推出180个车位、车库产品。
12月新盘推售产品较为丰富，包括住宅、商铺、车位等产品均有供应。但整体供应量不大，多数楼盘采用“小步快跑”的营销方式，一次性的推盘量不多，但蓄客的频率增强。目前，取得新盘预售的这几个项目均已进入蓄客阶段。
记者从市场上了解到，信和御龙天下1#预计将在元旦前开售，信和御龙天下1#为62~98平方米精品户型，目前预存一万可抵两万，VIP可再专享1%购房优惠。正得格林兰庭11栋预计将于元旦后推出，主打88~125平方米的两房、三房，买2房用3房，双露台设计，起价4600元/平方米。永鸿国际城将推售120平方米三房户型。
刚需盘占主导 以性价比抢占市场
近期市场在售房源的情况来看，刚需盘占据主导，迎接年底最后一波刚需购买力。以价格市场为主导的市场，再度显现出对价格的敏感性。12月15日，万达中央华城II期开盘，以5288元/㎡起的抄底价，抢量入市，吸引了大量投资自住客。年底5字头房源的增多，为刚需出手提供了新的机会。
万达相关负责人告诉记者，本月度的冲量已经完成了一半以上的销售量，用于投资或自住、外来和本地购房者约各占到一半左右。目前万达在售的89平方米户型受到部分年轻婚房置业群体的青睐。与此同时，四季园著推出96~146㎡刚需产品，开盘销售去化率7成。
今年已经在9月份去化了一波刚需盘项目，年底又迎来新一轮的推售蓄客期。包括正得格林兰庭、水仙都市、锦鸿西欧御景、永鸿国际城等多个项目，为目前市场在售楼盘当中，刚需需求量最大的在售楼盘之一。这些售价区间在3000~5000元左右的刚需盘，尽管所处地段相对周郊，但以价格优势获得购房者青睐，集结了大量刚需客源。
外围楼盘的增多，购房者将迎来今年年底最后一波刚需供应。从目前在售区域板块来看，此前一度唱主角的东部板块，本月没有新增预售量，但已有多个新盘进入蓄客阶段。预售新盘集中于城北、城西板块，主城区外围楼盘增多，除信和御龙天下外，中心城区在售房源稀缺，目前在售房源以老盘中大户型为主。
【观察】 新盘蓄客 争战年终岁首
不难看出，今年与去年同期相比，中心城区新盘的开售量明显减少。去年中心城区及江滨板块的新盘项目，包括冠成国际、家芗0596、榕御、龙宝花园等多个项目成为楼市战场的推售主力，但从今年中心城区的新品推售来看，盘量明显减少，且户型产品有大量的改善型房源。包括江滨双玺、上江名都、外滩明珠、榕御、冠成国际等多个楼盘，目前所推售的主力房源均为大户型的改善型房源。
不过，从明年元旦过后，中心城区和外围楼盘的推售量都将有所增加。其中，位于中心城区的丽园君悦三期项目，预计将于明年下半年开售。丽园君悦策划专案小吴告诉记者，丽园君悦三期将有3万平方米左右的房源，预计将于明年中下旬左右开售。
目前，处于蓄客期的民兴北郡营销总监赵和平告诉记者，作为老城区的稀缺新盘项目，民兴北郡的预约蓄客量已经超过1000多组，新盘预计明年1月中下旬开售。在目前的预约蓄客量当中，拥有大量的首次改善型客源。以中高端楼盘为定位的民兴北郡，将是市区首个先展示园林景观再卖房的小区。
蓝湾国际营销负责人李经理告诉记者，年底有购买力的人群也在逐渐增多。进入二期蓄客阶段的蓝湾国际，将根据工程进度在元旦前后推售新房源。
“事实上，进入蓄客阶段的开发商已经做好充足的准备以冲刺明年的元旦档。”行业人士告诉记者，年底受到冲量楼盘的影响，不少新盘项目选择避开冲量期，在这一段时间内集中精力进行蓄客，以准备率先抢滩明年首月的“开门红”。
【新盘蓄客项目一览】
城西板块
夏商·书香名苑： 首批3栋房源预计明年初推售
位于漳州市金峰北路西侧、大学路北侧，由夏商集团在漳州开发的第三个楼盘，首批房源1#、3#、5#楼户型涵盖77~130㎡二至四房，位于城西大学区域周边，产品户型设计亮点突出，77㎡、89㎡可做小两房、小三房。目前“夏商会”会员招募中。预计将在明年3月份推售。
正得格林兰庭： 11#楼134套房源获预售
位于江滨路与金峰路交会处，“正得格林兰庭”11#楼将于近期开盘。目前，3000元办理VIP卡加入“兰庭会”，可享多重优惠：持卡除可享受总房价9.8折优惠折扣外，还可享受开盘当天其他优惠活动。11#楼共有房源134套，户型涵盖88~125㎡的两房、三房。
永鸿国际城： 138套房源获预售
位于胜利西路和金峰北路交会处，永鸿国际城17号楼王，近期已取得预售许可。目前存1万送3万，加入永鸿国际会还可再享1%折让。作为二期压轴产品，17号楼总高18层，一梯两户，为稀有纯板式127平方米三房设计，可改阔绰四房设计。
老城板块
民兴北郡： 贵宾卡升级钻石卡 开盘最高优惠1万
位于漳华路与新华北路交会处，民兴北郡一期1#楼为酒店式公寓，户型面积42㎡左右；2~6号楼为13层~22层的小高层，户型面积有100㎡小三房、110~120㎡左右三房，户型均为错层设计，有入户阳台。目前，办理贵宾卡可获得5000积分，“老带新”活动可获得1000分以上积分，最高累计可达1万。
信和·御龙天下： 62~98㎡小户型元旦前加推
位于漳华路与丹霞路交会处，1#楼将于近期加推，主打62~98㎡小户型。“老带新”优惠活动启动，凡老业主成功推荐亲朋好友成为信和·御龙天下1#楼业主，即有机会赢得双人尊崇香港游等惊喜好礼。
水仙都市：水仙都市首期4、5号楼84~88平方米三房户型，去化率已达9成，项目将于近期加推6号楼，预存1万可享3万，成功申领“幸福绿卡”还可再享每平方米100元优惠。
东部板块
融信澜园： 5#湖景楼王预约 最高省4万
位于水仙大街中级法院正对面，融信澜园5#湖景楼王168套预售。120~160㎡豪宅压轴登场，预约享最高优惠4万。继11月25日4#楼开盘1小时狂销85%后，融信澜园产品持续热销，现应市提前推出备受期盼压轴楼王——5#观湖楼王。主力户型：125㎡尊贵大三房、160㎡奢华大四房。
蓝湾国际：
二期预计元旦前后推出
蓝湾国际地处蓝田开发区内，毗邻规划新建的行政中心区及蓝田实小，紧邻西干道，衔接漳华路。中科蓝湾国际二期4#、7#、8#接受预约，共200多套房源，以74~89㎡两房、102~110㎡三房为主。首付6万起，74~115㎡一房变两房，两房变三房，赠送约12%面积。预计将于明年元旦推出。
天利仁和：
加推200套新房源
天利仁和三期地处东部核心，位于水仙大街北侧，近临浦头港，近期加推44~46#楼，共有房源近200套，主力户型为92㎡小三房和141㎡大三房。此前已开盘的47#、48#户型均为80~90㎡的两房，均价约7800元/㎡，现一次性付款可享9.7折优惠，按揭则享9.9折优惠。
