N本报记者 盛凌云
【核心提示】
随着圣诞、元旦双节的临近，沉寂一段时间的漳州家居建材卖场，将齐发力上演促销大战——本周末，红星美凯龙、吉马国际家居广场、博美家建材城等漳州几大家居卖场，向消费者抛出酝酿许久的年底最后一轮促销大战，提前引爆圣诞、元旦双节战火。而这场将持续到明年年初的“持久战”，将为消费者带来充足的考虑时间进行选购。
家居卖场 纷纷推出促销活动
继十月长假促销之后，各大家居卖场经过近两个月的筹划，拟在本周末为消费者献上年末促销“大餐”。
据了解，打出“把爱带回家”系列活动主题的红星美凯龙，促销活动将从12月22日持续到1月3日，同时推出实付满1000元抽红包、满3000元抽大奖、按实付金额换购家电、凭销售单据每天限量领取万元大礼包及新春对联等活动。同样在12月22日掀起促销热潮的博美家建材城，推出千件10元特惠商品抢购以吸引消费者，更有全场折扣回馈顾客，活动将持续到元旦当天。而吉马国际家居广场同样也在本周末推出各式促销活动。
卖场牵头忙活起来，卖场内的商家同样干劲十足。“卖场组织各种活动，能吸引大量客流，但是能不能把握住进店消费者，得看品牌商自身努力。”诺贝尔瓷砖负责人卓尤佳表示，这次他们将把放在沿街总店的促销精力，转移到位于红星美凯龙的分店上，“借助卖场带来的人气，再加上品牌自身精心筹划的促销活动，相信这次销售效果会更好。”
而上个月刚举行一场大型团购会的索菲亚衣柜负责人刘先生也表示，之前的活动算是年末大冲量的一次试水，虽然取得了不错成绩，但在本周末卖场牵头组织的活动中，厂家也不会松懈，依然会通过给力的折扣回馈，好好抓住最后一个重大节点，为今年的冲量工作画上一个圆满句号。
扎堆促销 源于市场环境所迫
12月22日，众多卖场同时开打促销战，这在消费者看来似乎是商量好的，但业内人士笑称，“这是被市场大环境所逼，不约而同。”
博美家建材城经理黄耿光称，今年以来市场大环境不太好，所以促销冲量可谓是商家们的“救命稻草”。“而一旦有人做促销，其他人也就被逼着做，毕竟市场是有限的，能多抢一些总是好的。”黄耿光说，以今年圣诞促销活动为例，虽然圣诞节是下周二，但是周末的人气肯定强过工作日，所以大家很默契地把活动提前到周末开始。家世界建材城经理黄淙渊也表示，今年卖场外围场地借给卖场内商家做活动的次数要多过往常。
“且不论销售业绩如何，起码能聚拢人气，向从业者传递正能量。”吉马国际家居广场企划经理黄伟杰认为，在现今的市场环境下，家居行业从业人员的信心也很重要，促销活动能够创造好的经营环境，鼓舞士气。红星美凯龙入驻商家梦天木门负责人陈先生告诉记者，商户信心与销售额是相辅相成的，一旦调动起商户的积极性，其创造的价值是非常可观的。
借力节日促销，在家居建材行业并非新鲜事。业内人士分析，除了传统节日，在各大卖场的营销策略中，一些洋节会越来越受重视，而像“双十一”“双十二”等新造出来的节日，今后想必也会成为商家争夺的重点。
实惠特色并重 才能带动更多销售
在有限市场中竞争，谁能投其所好，谁就能赢得漂亮。黄耿光表示，通过以往的销售经验，可以发现决定消费购买的重要因素仍是价格。“其实已交房的楼盘中还有许多业主没有装修，市场需求依然大量存在，购买与否的关键还是看产品性价比能不能到达消费者的心理预期。”因此，在做促销活动时，推出百元以下甚至只要10元的限量特价产品，在聚拢人气或是带动其他产品销售，效果都很好。另外，返券、打折直截了当也省心，所以更受消费者欢迎，“在活动策划时，我们会更加注重折扣和特价品的力度。”
面对大信息量和高频率的促销，商家除了在形式和力度上下工夫之外，还纷纷在促销的亲近度、好感度上做文章。业内人士表示，只有紧紧围绕消费者需求展开活动，才能取得良好效果。以红星美凯龙本次活动“把爱带回家”的口号为例，员工秉承着“以家为本”理念，于潜移默化中向消费者传递“花时间与家人在一起，共度彼此人生不仅是责任，更是人生的幸福所在”的信息，让消费者在选购时既感受到企业为其带来的附加情感价值，令原本让人累得脱层皮的装修过程，能有更多的温馨体验存在。无疑，通过此类特色经营，可以让好感度迅速升温，是扩大固有客群，并吸引新顾客的一种新方式。
