N本报记者 王庆平 文/图
本报讯 漳州车市岁末冲量，即将上演终级波。为消除消费者对于元旦乃至明年春节前购车会有更大优惠的顾虑心态，不少经销商纷纷作出承诺，保证冲量期间的价格在近段时间最为优惠，若低于现价可要求赔偿。
然而，降价营销也仅限于还在销量上苦苦挣扎着的汽车经销商，对于少部分基本完成全年销售任务的车商及紧俏车型，其整车销售的优惠政策正悄然收紧。
冲量活动下周继续
在11月、12月的漳州汽车市场中，日系车可以用“全面回暖”来形容。日系品牌的冲量活动也最为热情：盛元一汽丰田在本周末将举办“年终巨献——双旦狂欢大型特卖团购会”，聚力日产在周末将举办限时抢购会……
类似的团购会、抢购会、拍卖会，其他车系同样来势汹汹。正众上海大众销售总监陈善金告诉记者，今年的冲量只剩下最后一周，无论如何也要拼了。对于犹豫不决的客户，要求销售顾问找出原因，这一两天内要细致跟踪，尽量争取。即便是在年后完成交车订单，至少也是为来年打下基础。
冲量拿出切实优惠
在最后的一周冲量中，降价营销还是主要手段。上周末，在某合资品牌的拍卖活动中，记者从已经下单的客户中了解到，A0级的小车让利将近2万元，这样的幅度是空前的。东风雪铁龙市场部陈经理表示，对比往年，今年的这一轮冲量活动，漳州车商拿出的诚意是非比寻常的。之所以会如此，也是受8月、9月、10月三个月严重拖了全年销量后腿的缘故。
对于普通消费者来说，现在确实是下手购车的好时机。这点，从近期每场周末团购活动的火爆场面可见一斑。对于这样的大幅让利优惠，消费者还是很受用的。购买某合资品牌汽车的陈先生就告诉记者，他从没想到自己看中许久的爱车会以这样低的价格“抛售”，“出乎我的意料，而且还额外赠送售后保养次数，这样的政策我岂能不心动！”
陈先生的想法也代表了近期不少购买合资品牌车主的心声，合资品牌罕见地集体降价让很多消费者“措手不及”。而记者也从多家合资品牌经销商处了解到，12月份基本上每天都是“红红火火”，没有放空过。业内人士告诉记者，这样的热销局面，在今年的漳州车市还是第一次遇到。
紧俏车型优惠收紧
不过，记者同样了解到，对于少部分不发愁全年销售任务的汽车经销商来说，他们在优惠政策方面开始收紧，这样做并不是不想多卖车，而是对全年销售的变相把控，只要能完成厂家的预期目标即可，如果冲得太猛、太快，来年厂家下放的销售任务将会更“不理性”。
此外，对于部分紧俏车型，经销商确实面临无车可交的状况。自然而然，紧俏车型在优惠政策方面也会开始收紧。业内人士称：“年底到了，越发紧俏的车型越是如此。这是受市场规律影响所致，属于正常现象。”
