N本报记者 陈金兰 陆烨垭 林淑芳
本报讯 “创新，源于涅槃重生。”这是近日记者在三斯达（福建）塑胶有限公司采访时，该公司营运副总丁志伟说的一句意味深长的话。这并不是高深的哲理，而是这家公司多年来对环保产业的实践并获得巨大利润而得出的一句总结。
很多人都知道，运动鞋生产过程中，会产生大量的边角料。以前，人们对于这些工业垃圾只是随意丢弃，掩埋或是焚烧，由此对环境造成巨大的破坏。同时，也是资源的最大浪费。然而，三斯达多年来专注于研发边角料的回收循环再利用，取得了巨大的经济效益。目前，三斯达公司建有“中国EVA循环再利用产业化研发基地”，通过该基地每天能回收处理的边角料和废塑料已经达到了数百吨。经过循环再利用而生产出来的这些发泡，由于性能优越，且具有各种独特功能，已经被广泛应用于体育用品、箱包玩具、健身器材、水上用品等众多行业，并远销欧美等发达地区。
值得一提的是，得益于福建、广东两地的制鞋产业集聚优势，三斯达回收利用的鞋用边角废料和PE废旧塑料源源不断。据统计，该公司2009~2011三年的年废塑处理分别达35000吨、42000吨和50000吨，不仅有效得降低了原料成本，提升公司经济效益，同时也极大地减少了废塑对环境的污染和资源的浪费，提升了社会效益，践行节能减碳的社会责任。
同样的，福建凯达集团有限公司也因为对环保型包装材料的持续创新研发，获得了旺旺、伊利、达利等众多知名食品企业的青睐。众所周知，食品行业对于无毒、环保要求特别严格。而凯达集团研发的无苯系油墨胶水将苯含量降到最低，生产出国内最为环保健康的包装材料，也获得了巨大的商机。另一家专注于生产袜子的晋江红日针织袜业有限公司，把最新的纳米技术运用到生产袜子中。在保障舒适的同时，成功使袜子不再臭。而红日由于坚持环保材料的研发，多年来一直走在泉州袜业研发、生产、服务的最前端，并成为鸿星尔克、花花公子、乔丹等知名鞋服品牌的袜子供应商。特别是在今年鞋服行业陷入高库存压力的情况下，红日袜业因为其产品具有环保健康的特点，反而备受企业和消费者青睐，实现了逆势增长。
当然，因为坚持环保的发展理念，而给企业带来新的发展契机的案例，在泉州各个行业还有很多。只要您身边有或认识这样的企业，那么就是“寻找2012泉州杰出成长型企业”活动的征集对象。有兴趣的企业，可自荐或他人推荐参加本次活动，我们将派记者前往企业实地采访，并免费刊登。当然，如果您的企业在品牌打造、市场推广、管理模式或员工成长等其他领域也有新的做法或亮点，也是我们这次报道的合适对象。
凡是入选企业，还有机会就读本次活动组委会为成长型企业量身打造的厦门大学总裁班，学习进修，提高您的经营管理水平和战略思维，为企业腾飞做好内功准备。
参加活动企业展示
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卡嘟嘟：迎来“三喜临门”
企业亮点：在走品牌化的道路中，卡嘟嘟成功地积累了先进的生产管理经验和雄厚的技术力量，通过整合自主版权动漫播出、衍生儿童用品开发、终端渠道建设等一系列有力举措，做全产业链整合，实现多元业态收入。本月，卡嘟嘟集团（福建）发展有限公司迎来了“三喜临门”。
第一“喜”，可谓卡嘟嘟集团总部的乔迁之喜。“我们现在的总部位于泉州领SHOW天地创意园，面积为一万多平方米，集创意办公、多功能展厅、多功能会议室、品牌旗舰店等现代化品牌运营为一体，这将为我们新一轮品牌发力奠定良好的基础。”卡嘟嘟集团（福建）发展有限公司董事长秦光洋笑着说，如今集团公司以卡嘟嘟儿童用品为主线，衍化出多家全资子公司，分别是：福建省卡嘟嘟动漫科技有限公司、江西省卡嘟嘟儿童用品有限公司、永春县卡嘟嘟儿童用品有限公司、克拉克多（福建）电子商务有限公司。
除了总部乔迁之喜外，卡嘟嘟第二“喜”则是成功联手国内动漫设计团队，投资3000多万元以卡嘟嘟品牌内涵量身设计的104集《超级卡嘟嘟》3D动画大片。据悉，该片以休闲、时尚、搞笑为主题风格，主要在于倡导儿童健康生活、快乐成长。目前已和央视及全国四大卡通卫视达成协议，计划于明年4月底或者5月初和全国观众见面。这无疑是卡嘟嘟动漫营销的一个大手笔。据了解，早在2010年，集团就成立了卡嘟嘟动漫科技有限公司，公司与国内最大的动漫集团有着紧密的战略合作，拥有一流的动漫项目策划、动漫玩具设计、开发、销售及推广团队，预计2013年底推出第二部3D动画大片。
卡嘟嘟第三“喜”，则是卡嘟嘟将会和万达集团结成战略联盟。目前，卡嘟嘟儿童生活馆已经进驻泉州万达店和莆田万达店、新华都商场、中闽百汇，今后，这一生活馆将开进全国所有商场。“我们的目标是打造成像迪斯尼那样的儿童生活馆，里面涵盖了儿童鞋服、文具、玩具，能够提供全方面的儿童产品。”秦光洋介绍，卡嘟嘟品牌的宗旨就是要打造成“多元化、快时尚的综合儿童用品品牌”，“快时尚”主要体现两个方面：一是“时尚”，二是“快”。从公司一成立，公司就特别重视收集时尚元素，每年都投入重金在研发上，且每年卡嘟嘟设计团队都会去十几个国家收集时尚信息，了解流行趋势。
“从香港到南美，从欧洲再到大陆，可以说，在走品牌化的道路中，卡嘟嘟成功地积累了先进的生产管理经验和雄厚的技术力量，通过整合自主版权动漫播出、衍生儿童用品开发、终端渠道建设等一系列有力举措，做全产业链整合，实现多元业态收入，我们正在为打造‘中国迪士尼’这一儿童时尚集团而不懈努力！”秦光洋信心十足地表示。
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北京精雕：技术助力企业创新
企业亮点：作为雕刻机市场上当之无愧的领跑者，北京精雕在制造业重地的晋江和石狮设立分公司。北京精雕科技有限公司有个理念：“不只卖产品，还卖服务。”目前，北京精雕已经拥有6项软件著作权，17项国家专利。与其他机床企业相比，北京精雕不仅生产机床主机，而且还自主研发和生产数控系统、设计软件和高速电主轴，对以上具有全部的自主知识产权，实现了整个产品的无缝集成。
“在如今人力资源及材料成本上升较快的情况下，很多企业的利润已经变得很低，因此企业必须针对市场情况推出有利于提高生产效率的产品。”北京精雕福建大区市场总监吴良平介绍，公司拥有以客户要求为第一要素的经营理念，为此建立了完善的售前和售后服务体系，在全国各地设立了50多家分公司，为客户提供以CNC工艺支持为核心的技术服务。“当客户在使用过程中有不舒服的地方或者有新的需求时，我们可以及时进行调整。”吴良平说，比如在软件方面，在加工鞋模时对成套系列的鞋底编程，公司开发了鞋模放码功能，大大减轻了编程人员的负担，提高效率；在硬件方面，当客户还在为传统的多工序加工感到烦恼时，公司则提出了直接加工硬材料的加工工艺，减少了电火花、线切割等工序，缩短了模具的生产周期，减少了人工成本，并提升了模具的质量。
在国内服装基地之一的石狮，作为五金等服装辅料行业的上游产业，电脑雕刻机行业为石狮制造业提供了制作模具的机械化设备。“以前制造一套模具要7~10天的时间，引入精雕机之后将时间缩短至4~5天，随着技术的不断升级，这个时间到现在只要一两天。”北京精雕石狮分公司总经理吴坡坤介绍，2006年他们进入该行业时，许多企业家只是抱着尝鲜的态度采购几台，但到了2008年，运用精雕机已是整个行业的主流。使用数控技术的精雕机不仅在质量和效率上胜过手工雕刻，更重要的是，他将模具的生产标准化了。
在同行业竞争中，吴坡坤认为，北京精雕的优势在于，他们为客户提供了更为全面和深入的技术支持。除了设备维护、定期走访等基础项目，他们还为客户提供更深层次的培训、技术方案等服务。在该公司推出的新产品中，精雕设备从原来的三轴联动不断升级至五轴联动，模具的雕刻从原来的平面雕到如今的3D雕刻，效率上也大大提升，而且更减少了对人工的依赖。吴坡坤始终认为，这些核心技术将最终助力下游产业的升级。
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格男仕：淘宝网崛起的男装黑马
企业亮点：11月23日，在2012年第七届中国网上零售年会上，GENANX格男仕品牌男装荣获2012年度网上零售“最佳创新奖”，被业内誉为电商寒风中淘品牌的杰出新生代表。值得一提的是，继去年取得8000万元的销售佳绩后，今年这一数字预计将一举突破1.5亿元，稳稳排在淘宝男装销量前20名。两年不到的时间，晋江凯尔制衣有限公司总经理吴志超依靠独特的网络分销模式，将一家传统的外贸OEM工厂成功转型成电子商务公司，并打造出“格男仕”这一全新的互联网品牌。
2010年10月1日，经过数个月的精心筹备，凯尔公司打造的电商品牌格男仕正式上线。这家外贸公司的强项是秋冬装，电商便选择了在秋天上线。最特别的是，吴志超采取了借力的销售策略——放开门槛，大举招网络代理。这种借力的方式很管用，在此后短短3个月的时间里，格男仕惊人地实现了1000多万元的销售额，创下了一个开门红。
在各种尝试后，发现分销可以迅速走量，吴志超很快便决定集中精力做分销，并很快构筑了庞大的网络分销体系，打破了传统销售格局，开拓了网络新型销售模式。从起步至今，每年每个环节格男仕都保持100%的稳定增长。根据日前淘宝魔方数据发布的最新男装品牌统计数据显示，格男仕在“双十一狂欢购物节”全网销售额创超千万元佳绩后，依然持续发力，在双十一后成交量连续两周位居男装淘品牌第一名。
“从一开始，我就坚定地要做原创的网络分销品牌。”吴志超进一步解释，这是出于两方面的考虑。一方面，分销模式可以最大地发挥家族工厂的供应链优势。格男仕的母公司晋江凯尔制衣有限公司，是一家有着20年贴牌加工经验的外贸工厂，后端供应链很强，达到了和欧美知名品牌的品质高度，客户不乏ZARA等国际知名品牌。同时，该公司在泉州地区还拥有五六十家长期合作的外协工厂，实现了无论小单还是大单，都能够从容应对。
在发展了完善的分销体系后，格男仕还加大了多渠道的开拓，除了自营品牌商城的建立，今年还在京东商城、当当网、一号店、唯品会、拍拍和库巴等知名电商平台开设了官方旗舰店。其中除拍拍旗舰店交由代理商运营外，其余均为总部直营。此举将大大提高格男仕对销售网络的掌控和利润空间。
“接下来，我们将继续整合自身品牌建设，满足不同客户群体的需要，建立更专业化的服务，将发展的重心向‘零售’转移，还将开发格男仕移动商城，让用户多渠道体验格男仕，全面提升格男仕的内在价值。”吴志超说。
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誉城盛机械：到内陆寻找新商机
企业亮点：尽管今年泉州制鞋行业的机械需求低迷，但中国内陆和海外一些新兴的制鞋基地却衍生了新的设备采购潮。正是准确地抓住这种产业转移带来的新商机，今年泉州誉城盛机械制造有限公司依然取得了令同行羡慕的业绩。誉城盛机械公司坐落于中国鞋都晋江市西滨镇，主要致力于橡胶橡塑机械及模具的研发生产，经过多年积累，而今已是行业翘楚。
谈及公司的崛起，泉州誉城盛机械有限公司总经理戴魁悟坦言，主要是通过引进、吸收、消化台湾同行业顶尖技术并自主创新。据悉，该公司拥有一支来自中国台湾的技术研发队伍和业务团队。
据介绍，誉城盛公司主要生产的机械产品有密炼机、下落料式密炼机（万马力）、开放式炼胶机、开片机、熔接机、冷水出片机等橡胶设备，产品广泛应用于橡胶、塑料等系列行业，产品广销于全国各地及东南亚地区。在这些产品中，一款名为“下落料式密炼机（万马力）”的橡胶混炼设备颇具代表性。据悉，这款产品的生产效率比传统机械提高了200%，且产品稳定性好，是国内同类机械最先进的一款。
有好设备，也要懂得开拓市场。应该说，今年泉州本土制鞋机械设备市场一片低迷。不过戴魁悟敏锐地发现，随着鞋服等传统产业向内陆和北方转移，山东、河北等地的制鞋基地迅速崛起。今年，在国家节能减排和市场竞争双重压力下，这些内陆企业都意识到更换设备所带来的经济效益，纷纷斥资进行设备升级。而具有台湾DNA的誉城盛机械，因为颇具台湾机械物美价廉的特色，在市场迅速打开了新的天地。
“目前，我们公司的销售比例，大约是内陆地区40%，外贸市场40%，晋江总部周边仅有20%。”对于这一比例，戴魁悟说，虽然河北、山东一带的制鞋基地为誉城盛提供了全新的市场机会，但是今后其总部还会留在晋江。“这是因为晋江是全球最大的制鞋基地，这里有最前沿的市场信息和最优秀的人才。”
值得一提的是，戴魁悟本是广东东莞一家台资企业的业务员，10年前孤身一人到晋江创业办厂，通过与台湾技术对接迅速崛起，成为行业的新锐。去年，戴魁悟还反向收购了老东家的工厂，实现了在广东的布局。为了加快发展，戴魁悟还联合晋江一家知名企业，在湖南衡阳投资3亿元，准备打造一个占地200亩的生产基地，以抢占这轮产业转移带来的市场机遇。据了解，该项目于2012年8月17日正式签约落户湖南衡阳西渡高新技术产业园区，并已开工建设，主要生产各类橡胶、橡塑、精密机械及模具。“预计新项目将于明年七八月份正式投产。”戴魁悟透露。
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红日袜业：力争做中国袜业ODM第一品牌
企业亮点：泉州作为众多鞋服品牌聚集的知名轻工产业基地，也活跃着一批与之相配套的细分产业与隐形冠军。晋江红日针织袜业有限公司就是其中的杰出代表。过去10年，该公司董事长计红日一直以做好一双健康舒适袜为己任，全身心探索袜子世界的奥妙。专业制造、专家服务的发展理念，让红日袜业在今年行业一片低迷的情况下，依然保持着稳健的发展步伐。
在红日袜业采访期间，记者听到最多的是专注与技术创新。比如银卫士纳米抗菌袜，也就是人们俗称的无臭袜，就是红日袜业把最新的纳米技术运用到袜子上，研发出的一款很有代表性的产品。“我们在保障舒适的同时，也做到了让袜子除汗、不臭。为此，我们用纳米对物质和材料进行深度研究处理。”计红日告诉记者，经过长期研究，此项技术已获得国家专利证书和相关权威机构的认证，目前已经量产，达到了预期目标。
银卫士纳米抗菌袜只是红日袜业众多具有独特功能以及内在价值袜子的一款。除了坚守已有的技术优势，红日袜业也不断地对袜子功能进行研发。众所周知，袜子是人们生活的必需品。特别是现在人们对生活的关注早已转移到健康方面。值得一提的是，在使用纳米技术的同时，红日袜业也在对人体有益的微生物运用领域，进行深入研发。据悉，生活中使用的纺织品一般都存在微生物。如果一些微生物运用得当，对人体的健康反而是相得益彰。
通过对纳米技术等先进技术的深入运用，使得红日生产的袜子成为人们追求健康生活的好帮手。而这也帮助红日袜业多年来一直走在中国袜业行业的最前端。
计红日告诉记者，泉州作为中国鞋服品牌之都，是袜子代加工企业施展的最佳舞台。“即便是小小袜子，只要结合人体工程学，通过科学的袜版改造、工艺优化、材料精选等，就可以为泉州知名鞋服品牌提供最佳的配套。”计红日透露说，2012年尽管鞋服市场整体下滑，但红日针织袜业有限公司仍然保持着良好的增长状态，并在6月份再次扩大生产规模。这源于红日袜业在领域内十年的持续技术创新与工艺沉淀。
据了解，花花公子、鸿星尔克、乔丹、战狼世家等国内外知名鞋服品牌均是红日袜业的长期合作伙伴。“在做好袜子这件事上，我们一直坚持要把红日做专、做强、做成第一，立足泉州，面向全国。为此我们将坚持诚信与信誉，确保与良好供应商的深度合作，找准公司定位，力争做中国袜业ODM第一品牌，从而为中国鞋服产业的发展做出自己的一份微薄贡献。”计红日说。
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战狼世家：携手余文乐“聚势爆发”
企业亮点：从今年5月一举签下当红港星余文乐，到8月耗资千万元与乐视网达成战略合作，开启了网络营销之路，再到2012冬季订货会，战狼世家商学院进行了全国巡回培训。在服装行业一片低迷的大环境下，知名时尚休闲男装战狼世家这一系列重大举措，格外引人瞩目。一方面是在加速品牌发力，另一方面是内功打造以产生更充实的发展推力，在这些因素的推动下，今年战狼世家实现了稳健发展，终端渠道突破千家，成为时尚休闲的领军品牌。
上个月，战狼世家在全国重点战略市场同时拉开了2013春夏“敢·挑战”全国巡回订货的序幕。“这次，我们对订货会进行了新的定位，将全国分为几大片区逐个深耕，力争把每个区域做深做透。”战狼世家服饰(中国)有限公司董事长施海容告诉记者，以往的订货会模式召集全国经销商统一订货，很大目的在于对经销商造势。然而在当前低迷的市场下，更应该做的是深入市场一线，与经销商沟通，细化对经销商的扶持服务。“此举既能体现我们对一线经销商的关怀，也有助于总部了解一线的情况，及时做出相应的策略调整。”
上述只是战狼世家主动应对当前行业低迷的措施之一。今年5月10日，战狼世家迎来成立十周年庆典，这天战狼世家服饰(中国)有限公司营运总部正式成立，还成立了品牌商学院，因《春娇与志明》而炙手可热的影星余文乐成为战狼世家的品牌代言人。
据了解，战狼世家成立商学院后，立即启动了大型巡回培训，聘请专业团队对各地的经销商、店长、督导等人员进行培训。
除了终端培训、政策支持等营销发力外，战狼世家在品牌的大手笔更是引人瞩目。此次斥巨资邀请当红影星余文乐代言，这是战狼世家在经过了几年的沉淀酝酿之后，所做出的一次重大出击。签约余文乐以来，战狼世家的品牌认知度大大提高。
另一个值得一提的大动作是，今年8月战狼世家耗资千万元与乐视网达成战略合作，开启了网络营销之路。战略合作的主要内容包括前贴片广告、剧场专题页面定制、首页及频道广告等资源。借助此次合作，战狼世家将与乐视网联合打造余文乐影视剧专区，充分利用乐视网最全影视剧库的聚合效应，提升营销价值。
“我们希望通过一些线上下的互动活动，让消费者真正感知战狼世家‘敢挑战”的这种品牌精神，从而与消费者产生共鸣。’施海容表示，未来，战狼世家还将围绕代言人余文乐进行一系列的网络及线上线下互动推广，深化网络营销，以此锁定年轻、时尚的消费者。
