7年前，泉州市区价格出现了首家“平价眼镜超市”，号称价格比市场一般店低30%~70%。12月20日中午12时许，笔者来到位于丰泽街口的非凡眼镜平价超市。我们发现，这里最便宜的一副镜架，价格仅为18元，镜架也多为百元以下，似乎所有眼镜价格比一般眼镜店都要低很多。
一位戴眼镜的小姐说，听朋友说这里眼镜很便宜，特地从江南赶过来看看。而一名女士在一款太阳镜前仔细挑选，她告诉笔者，同样的品牌，别的店要卖600多元，这里的超市只要300多元。
那么，如何保证低价？据该平价眼镜店的李经理介绍，只要把利润下调到“合理”范围，挣钱途径靠的主要是“走量”，还有就是降低成本。据透露，传统眼镜的高额销售附加值的形成通常因为租用繁华地段的门面，铺以高档装修、高昂的房租及其他运营成本的叠加，这些成本全部转嫁到消费者身上后就造成了眼镜的高价。
B、“开架超市模式”受欢迎
据调查发现，泉州眼镜店遍地开花，总数不下300家，大体分为四个梯队：一是少数品牌连锁店组成；二是由一大批本土传统眼镜店组成；三是超市，综合卖场里的眼镜品牌专柜；四是零散分布在各类学校、小区周边的个体户。那么，“平价眼镜”的出现，到底给泉州眼镜市场带来什么反应呢？
据调查发现，泉州传统眼镜店一般采取封闭式的销售，顾客看中哪款才拿出来。许多消费者觉得缺少一种自由感：“如果能像超市一样自由选择就好了”，在平价眼镜店内，成千上万副镜框摆在开放式柜台上，消费者可以任意试戴任何一款。业内人士表示，从发展趋势看，走“开架超市模式”是眼镜零售市场将来一种主要发展方向。
来自晋江的陈先生告诉我们：六年前到这边配过镜之后就喜欢上这边。每年都带朋友和家人过来配镜。主要是喜欢这边款式多，挑选自由，想要什么就挑选什么。还有这边的明码实价，不打折，实实在在。而在其他地方经常要考虑砍到几折才实惠而纠结不已。
同时，笔者发现一般眼镜店里的镜框多则有上千副，少则仅有二三百款，不论数量还是品牌，消费者的挑选空间都受到很大程度的限制。而“量贩式”平价眼镜超市的眼镜数量就有传统眼镜店的15~20倍之多，而且高、中、低档产品齐全。
关于价格，传统眼镜店一般是“先开高价，再打折，让消费者面对价格犹如雾里看花。”平价眼镜店则推出“明码实价”，甚至还学起家电卖场的“买贵了，奉还差额”的价格承诺。有关人士表示，眼镜的标价由虚到实，这是眼镜行业走向规范有序的一个可喜信号。
C、一人可多镜
平价眼镜出现不仅打破了眼镜行业的固有模式，还从客观上推动了一种全新消费理念的形成。
据李经理说，由于价格低廉，来买眼镜的顾客有不少是一人买多副眼镜。在传统高价眼镜的业态下，普遍存在一人一副眼镜，一戴好几年的消费局面；而在低价条件下，眼镜时尚装饰的作用得以显现，从而形成一种全新的消费方式。
如，有一位小姐一下买了五副眼镜。她说，正式的可供上班使用，时尚的可供与朋友玩乐时使用，运动的可在体育活动时使用，不同的颜色、样式还可以搭配不同的服装。据了解，83%的年轻人对眼镜的选择理念一直都在改变，而时尚的外观已成为年轻人的首要标准。因此，一副简简单单的眼镜被赋予不同的概念，理性、张扬、狂野、奔放、执著、成为不同人的个性追求。任何时候，也许只需要一副眼镜就能得到改变。
有业内人士预测，如果每副眼镜平均价格在90~190元之间的水平，眼镜消费将会像手机市场那样发生急剧的增长。正如平价眼镜店宣传的那样，“手机尚且如柴，眼镜更应如草。”
包连伍
简介：国家三级验光技师，从事眼镜行业二十余年，曾在南京金陵科技学院视光系接受系统进修，对屈光不正医学验光、角膜接触镜验配，疑难屈光不正检查等有丰富的临床经验。对青少年近视的发展有独特见解。特别擅长中老年渐进片的验配、适配评估及高超镜框调校技术，被誉为“全能技师”。
